8月3日，2019微博超级红人节在成都开幕。

此次红人节微博打造超强阵容，来自全领域的数百位红人、MCN机构代表及业内人士共聚一堂，见证对顶级红人和优秀MCN机构的荣誉加冕。

相比以往，本次的红人大会更是吸引了无数的目光。除了人们耳熟能详的大网红纷纷到场，甚至人民日报、央视新闻等国家级党媒也对此盛典做了直播。

说起2019年的热词，网红绝对能占领一席之地。所谓网红，就是在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或者长期持续输出专业知识而走红的人。

除了像李佳琦、薇娅、正善牛肉哥等头部大网红，这几年，越来越多的人加入到网红的队列中。据统计，从2004年到2019年的15年间，从事网红职业人数已超过350万。

2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较前一年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。

而网红数量增长的一大原因是粉丝数量的增长，截止2018年4月，中国网红粉丝总人数保持了之前不断增长的势头，达到5.88亿人，同比增长25%。而粉丝的增长，是网红带货的基础保障。

网红在大众的眼中，好像总有种神秘的力量，能够让观众们心甘情愿地被种草。

从最早期的直播打游戏、卖衣服零食，到后来的直播去餐厅卖体验，再到现在直播卖美妆、健康品，甚至房子、汽车。网红也逐渐渗透到人们的生活中的方方面面。 

那么，网红究竟为什么在当今时代被如此“追捧”，他们的带货能力又是从何而来？

打破传统销售模式，各大网红带货显独门绝技

从2015年红人经济爆发开始，尽管已经过去了四年，但网红效益却不减反增。不仅顶级的带货KOL宝座轮番交替，网红的战场也不仅仅局限于微博、微信等社交平台。

随着电商内容营销模式的不断创新，网红已经逐渐渗透到直播和短视频中，主力也从个体网红变为网红孵化机构MCN。草根素人依靠一次直播便赚得“盆满钵满”的情况也是屡见不鲜。

相比于彩票碰运气，成为一名电商网红似乎正在成为更加“科学”的获益选择。那么，是什么原因让他们能够拥有那么强大的带货能力呢？

1、打破消费隔阂，和粉丝做朋友

纵观大火的网红主播不难发现，他们都有着极其有粘性的忠实粉丝群体。主播前脚带货，后脚粉丝就能凭借超强的购买力清空库存。这其中很大的一个原因就是网红与粉丝经营的良好”友谊“。

现代营销学之父菲利浦·科特勒曾经提到，在当下这个时代，最能左右你观点和选择的人即家人、朋友和你关注的人，处在这些位置上的人更容易打破交往屏障。

以往，商家都是以导购的角色给消费者介绍商品，卖货目的性非常直接，很难走近消费者的内心。但如果某样产品是被闺蜜介绍，情况就会大不相同。

而网红，扮演的就是朋友这个角色，设定某个场景，通过介绍自己的使用感受来影响粉丝购买。

这种互动在无形中产生了一种朋友之间相互种草的友谊，会让网红主播和观众之间产生一种信任感。微信公众号拥有500万粉丝的末那大叔也表示“要完成流量的转化，必须要让粉丝成为朋友。”

这样，每当网红主播开始种草时，就会有粉丝跑来像朋友一般盘问“在哪里买的？”那么转化率可想而知。

2、日常安利，潜移默化卖货

现在的网红一般都是精通某个领域的人，他们了解产品的各种特性，知道该从哪里入手最能激发人的购买欲望。

不难发现，现在的网红不仅仅是在直播时卖货，更是在平时就会对粉丝进行“种草”。

美妆博主博妞_Bonny曾上传过一支vlog，粉丝们惊讶于她底妆在户外炎热天气下的持久性，纷纷留言求同款。这就是网红博主在生活化场景中对粉丝起到的潜移默化的带货效果。

这些在平时就积累下来的分享，让网红们接到产品进行推广时，会自然而然的让粉丝充满信任感和好奇，如果“安利”的好，粉丝也会忍不住去购买。

3、专业精准的产品描述，人设深入人心

“OH MY GOD”！李佳琦的这句自带音效的超夸张的带货口号让无数女生疯狂。面对他生动、夸张、满天飞舞的形容词，TF黑管69、YSL小金条21号、香奈儿116号······每一根口红在他的口中仿佛都充满了魔力，常常让手机屏幕前的女粉丝们失去理智。

“口红一哥”李佳琦虽然以“OMG”闻名，但他的口头禅只是催化剂。之所以能带货还是靠他货真价实的知识储备。

李佳琦的直播特别善于运用比喻，对每一个色号进行精妙的描述，“接吻到流血的感觉”、“少女怀春的颜色”、“王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感”...

此外，他还能精准的利用女明星精彩描述效果：“一秒变舒淇”、“这支颜色是倪妮的，神仙色”、“长得不像全智贤一样，就不要涂它”这些话都直击粉丝内心，让粉丝乐于花钱去get偶像的同款。而李佳琦能做到这些，与直播前期对于人设的规划和平时对于产品特性的积累是密不可分的。

网红群体千千万，品牌需要火眼金睛见真章

李佳琦、薇娅，他们的商业价值毋庸置疑。品牌方选择网红也是希望利用他们的带货效应，达到惊喜的销售目标。所以，到底要怎么挑选网红，才能将品牌的利益最大化？

1、网红选择，要符合品牌定位与品牌形象

品牌选择网红要确保网红属性与产品相关。网红群体最大的优势就是他们有着精准定位的粉丝群体。属性相同，才有机会获得可观的转化率。

网红的气质和内涵要与品牌相符。品牌选择的网红，还需要要有自己独有的特色，确保能够引发消费者的“猎奇”心理，得到用户的关注和喜爱，才会使品牌和网红的合作事半功倍。

2、有实操经验，将产品更精准地推广给所需用户

品牌在选择网红时，不单单要看粉丝量，更要注重其产品推广经验，这是是否能够达成转化率的一个重要标准。

李佳琦之所以能带货，就是因为他知道如何将产品卖点精准地推广给用户，刺激用户进行消费，这种能力是基于多年累积的直播经验对受众心理的把控，及对产品深入研究之上的，而这也恰恰是一个新人主播很难做到的一点。

3、挂靠平台或机构，品牌和网红主播都更有保障

现在大多被人们熟知的头部网红的背后，都有专业MCN为其发展保驾护航：李子柒X微念科技、办公室小野X洋葱视频、Bigger研究所XPapitube······

MCN机构可以为网红的发展制定特色路线，在创意、内容及展示等直播所有环节给予团队专业的支持与建议。

于品牌方而言，MCN机构会综合多角度考量评估，推荐契合的网红，助其实现精准销售转换。

有了MCN机构的加入，直播生态环境也能更为健康，直播内容也不会轻易出现“被封”的危险。

专注内容与网红孵化，星选客用专业铸造品牌

我们星选客作为苏宁、淘宝、京东等平台的核心MCN机构，以垂直类目精细化营销为核心，为客户创造高价值品效。

拥有全国第一家家电直播基地，同时孵化了垂直领域专业线上导购主播30余名。

垂类主播的培养，因其推荐产品的特殊属性，要求主播需对产品有深入的了解，全面的掌握。

在这一点上，我们采取的培训方法是，让产品经理直接对接主播，为其进行严格的产品培训，尽可能做到无死角了解产品。

另外，星选客每一个主播都需要有强烈的品牌意识，基地也会让品牌部定期为主播进行品牌培训，以在直播过程中让受众了解产品的同时，对推荐品牌产生好感，增加复购率。

除此之外，也会与其他MCN机构一样，根据每个主播不同的特点，为其制定专业的发展路线，让团队里的每个成员都能有如其所愿的发展得更好。

如果你也有一个网红梦，也想加入主播行列，欢迎联系我们星选客～