有个吸睛的标题，这是一篇爆款文案应做好的第一步。
接下来，读者点开标题，如果一开始的5秒钟，甚至3秒钟没有激发出读者的购买欲望，也就是没有让他心里长草，想要接着读下去，那么这篇文案的最终结果就是“啪”的一声被关掉。
那样，即使你后面写得再如何精彩，也没有机会展示给读者看了。
碎片化阅读习惯决定了人们不可能有大量的时间来看某些不吸引他的内容。所以就要求一篇文案要处处有钩子，这样才能将用户彻底地吸引住。
关于爆款文案的第二步即激发用户购买欲望，关老师在书中提到了六种方法和手段。
1.感官占领
这个就是要作者在写文案时，积极调动感觉器官，将所看，所闻，所尝，所听，所感（包括身体感受和心理感受）融合在一起，呈现给读者一个画面感，让他有亲身体验的感觉。这就要求写者当自己是顾客，进行换位思考。这种方法在食品类产品推广文案应用颇多。
2.恐惧诉求
恐惧诉求就是找准用户痛点，并呈现给他具体、清晰的痛苦场景和严重后果。就是让用户看到熟悉的令他烦恼的场景及严重后果时，自然而然地就会去文章中寻求解决办法。这种比较适合于省事型、预防型和治疗型产品。我们常见的课程推广文案就经常用此方法。
3.认知对比
这个方法印证了那句“没有对比就没有伤害”。没有一个对标产品的不好，就体现不出你要推荐产品的好。这往往适合于那些比较成熟的产品，没有什么颠覆性的新功能。
4.使用场景
我觉得这个有点像是情景再现，就是要将该产品的使用场景多方位地呈现给用户。让他感觉生活中离不开这个产品，这样，才会激发他的购买欲望。也就是在你给定的场景，让顾客做限定性选择，而不是非限定性的随意选择场景。那样的话，用户就会有拒绝的理由。
5.畅销
这点遵循了人们的从众心理，也就是随大溜儿。我觉得这点可以和下一点结合起来使用。
6.顾客证言
这个同样利用了人们的从众心理，来激发用户购买欲望。就好比我们在网上购买时，往往会去看评价一样，那些顾客评论多的，好评多的肯定更吸引你购买。
以上6点就是针对如何激发用户购买欲望可以采用的方法手段。其实，就是在产思维和用户思维之间做交流，考虑产品卖点，与竞品差异及卖点如何体现时，我们也要同时考虑用户所处的生活场景，他们要解决什么问题以及怎样证实才会让用户相信。
以上就是我对本书激发购买欲望章节的学习和理解。我认为文案写作的这些方法不仅仅适用于文案写作，对于我们平时的写作也是适用的。就好比这一步激发用户购买欲望，写作中，你也需要激发读者的兴趣欲望继续读下去。
我想知识的融会贯通大概就是这个意思吧。
