明年有一个艰巨的任务，开发大客户，之前想着通过领导的关系、引见，可能会更快达成合作，但昨天去找领导，领导变相拒绝了，他的大意是“我直接去找他上级领导去谈，见过聊过，你们不跟进有什么用，这么长时间了，你们也不去跑，业务不能像你们这么做的，直接去要单子，人家凭什么跟你合作啊”。我说“我明白您的意思了，下面我会继续跟进，上面的领导您也抽空找一下，最好您能陪着我再去拜访下”。他没明确答应，但我也能理解。
我也反思了，第一次他带着我去见的时候，是临时让我陪着去的，再加上没有经验，我以为这个客户是别人跟进的，我再添加联系方式会不会不合适，当时并不知道这个客户后续是安排要我来跟进，所以当时并没有留联系方式。再加上后期工作的其他安排，确实也没有再跟进。
今天我终于鼓起勇气，简单写了一个电话拜访的话术，模拟了下对话，对于对方会提问到的，该怎么回答等等，想着要么先电话拜访下，简单介绍交流下，再添加他微信，这样比较顺其自然。我整理好话术后，又觉得要么直接添加微信（我同事有他的微信），在微信上沟通吧。万一我电话过去聊得不顺利，微信也不让加了，那这通电话会不会起反作用了呢！后面我果断就选择了直接添加微信，对方也很快同意了，做了简单的介绍和认识，还是比较顺利的。
我想了很多被拒绝的可能，但其实很多事也没那么复杂，对方也是平凡人，只要你足够真诚和用心，勇敢跨出第一步，就离远方不远了。
我的计划是先认识，了解，慢慢熟悉，就算没有业务的往来也不要紧，一步一个脚印，踏踏实实做事，诚诚恳恳做人。
希望大家也一样，大胆往前走，考虑一千次，不如去做一次；犹豫一万次，不如实践一次；华丽的跌倒，胜过无谓的排徊。
加油，我可以，相信你也可以的！
落日、日出？
