营销的流程无外乎抓潜、成交、追销、零风险承诺...

接下来看看这个案例，一个朋友如何通过这四步让自己的杂货店店起死回生，并且在一个月的时间里，利润翻了5倍！

他经营的一个杂货店，就是经常看到的那种面积十几个平方，卖小百货的小店。但是经营几个月，生意一直平平淡淡，刚能维持生计，于是他绞尽脑汁想通过一些方法，来增加杂货店的营业额，从而增加利润。

之后通过一些策略，没想到杂货店当月利润就翻了5倍。

那么，究竟是什么策略如此之神奇？请大家听我细细道来...

1.在杂货店前搞了一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让等等信息，这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是朋友提供的，他们来张贴的时候，对朋友会非常的客气。当然还会顺便买瓶水，或者买包烟。

2.在店面前，放了一个称体重的体重秤。这样，每天晚饭后，特别是小区里的妇女，会到他杂货店门前来称一称体重。通过这两个方法，杂货店店面人气提高了10倍以上。

通过这两个策略，我们就完成了抓潜环节，而且客流量大大的增加，和以前的冷清截然不同。那么有了客流量了，那么该如何完成成交增加销售呢?

第二步成交，朋友把日常中用量不大，但是必须的物品，如酱油、味精，进行降价卖。一瓶酱油我进货价15.5元，出售价15元。味精也是一样。这样在杂货店门前的妇女们称完体重会问价格，朋友就告诉他们。她们说，你怎么卖这么便宜，朋友对她们讲，我是薄利多销(其实我还亏了0.5元)。妇女们会悄悄议论，她在某某地方买了17元一瓶，老板太黑心了。结果不要我多讲了吧？

第三步追销，日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多，但是我们提供送货。

第四步零风险保障，所有的东西不喜欢，提供调换。

就这样简单的四步，朋友的杂货店利润在一个月翻了5倍，原来每个月利润3500，现在每个月利润达到18000元!

那么，你觉得其中有没有一条是对你有用或可以借鉴的？

如果你觉得这些方法哪怕有一个对你有用的，那也是有用的。如果你想直接照搬，那么木木建议你在照搬之前先分析一下，权衡一下，看适合真的适合你，还是需要改进一下？

照搬不可怕，最悲哀的就是照搬别嗯做成功的结果你却败得很惨!