《模仿的技术：企业如何从“山寨”到创新》作者：[日]井上达彦
内容简介：
第一本总结、实践和分享企业如何模仿的商业读物
来自日本企业研究专家的最有效、最实用的经营提升法
不知优秀商业模式能否移植？
不知精彩案例如何借鉴？
不知内部成功经验如何应用？
不知模仿圈套如何避免？
原来模仿也需要学习。
日本专家精细研究星巴克、7-11、丰田、强生因模仿而优秀的关键，
提炼模仿要素，规划模仿工序，
四个模式、五个步骤， 手把手教你企业模仿的技术。
不会模仿，何以创新。
“山寨”伴随着中国制造而闻名世界，却也困扰着很多企业家，如何才能从“山寨”走向创新就成了目前最紧迫的难题。日本也曾面临“小偷”、“拷贝猫”的国际恶名，但最终形成了“日本风格”，“日本设计”也在国际上占有一席之 地。他们是如何做到的呢？
实际上，很多日本企业的创新 都源自模仿，比如日本7-11、丰田、佳能、黑猫宅急便。即使是星巴克、强生、施乐这些欧美企业也不例外。那么他们的模仿秘诀是什么呢？井上达彦的这本书就是来回答这样一个问题的。他认为只有彻底地学习对方，研究对方，模仿对方，才能提高能力，产生独创性。为此，他还提供了能够迅速应用的模型和方法，让读者了解模仿的核心，掌握模仿的技术。
初创或成熟，企业均面临革新困境，本书倡导由模仿进而革新，介绍了两种类型的模仿，一是能带来短期利润增长的产品模仿；二是为企业带来长期竞争优势的结构模仿。
本书还提出了独特的金字塔形分析架构，从企业资源、活动、价值、定位四个要素揭示模仿的要点，分五步骤提供由模仿到革新的路径，结合星巴克、丰田、7-11、强生等16家知名企业的案例，帮助经营者掌握模仿的方法，以应对竞争，创造革新。
作者简介：
井上达彦，1997年取得神户大学经营学博士学位，后在广岛大学社会人研究所担任管理学助理教授，在早稻田大学商学部担任助理教授（兼大学院商学研究科夜间MBA课程讲师）等，2008年开始担任早稻田大学商学院教授。2011年9月起在日本经济产业研究所（RIETI）兼任教学研究员，2012年4月起在美国宾夕法尼亚大学兼任沃顿商学院高级研究员。井上达彦的研究领域为竞争战略和商务系统。主要作品有《情报技术与企业系统的进化》、《企业系统战略：企业结构与竞争优势》（合著）、《日本企业的战略结构变迁》（合著）、《收益引擎理论：建设技术收益化结构》（编著）、《经营组织经验谈》（合著）等。
精彩书评：
壹：
小学的时候大家沉迷于各种经典的国产动画，《小蝌蚪找妈妈》、《黑猫警长》、《猴子捞月》等等。其中，有一个大家都很熟悉的动画片，一位挂着酒壶，背着帽子摇摇晃晃爬上山的货郎，在树下小憩的时候被猴子偷走了帽子，货郎急中生智，利用猴子会模仿的习性，引诱猴子醉酒，然后仿照货郎把帽子放在特定的位置。正是这部《过猴山》让我第一次知道了模仿是什么，也为模仿定义了一个略显不好的定义。上学时候老师教导我们，要自己独立完成作业，抄袭可耻。在我们的小脑袋瓜里面，模仿不是什么正人君子的行为，应该坚决取缔。
但是，随着我们慢慢长大。我们渐渐地发现，其实人生的成长之路就是一个不断的模仿与超越的过程。当我们呱呱坠地之时，好奇的小眼睛环视周围，不会说话，不懂语言。我们通过模仿学会了语言、文字、知识。就连课本的知识教育体系也是由例题举例模仿来学习的。抛去对模仿一偏见。《模仿的技术》一书的作者井上达彦先生为我们展现了模仿真真正的作用，善用模仿为企业带来的突破与发展。
井上达彦先生，作为资深的经济管理学教授，凭借多年的研究，通过这本《模仿的技术》全面的展现了企业在面对竞争对手，或者要寻求企业自身发展的时候怎样凭借模仿这门技术来取得制胜的关键。
这里所提到的“模仿”并不是单纯的照搬而是通过调查、研究、分析模仿对象，从而得到新构思、新思路，将别人的经验转化为自己的东西。书中运用丰田汽车、7-11便利店、星巴克、强生等等的知名企业的实际案例。分析模仿的案例，阐述模仿的类型。将企业如何进行有价值的模仿分为四个要素：定位、价值、活动、资源。将模仿的运用定义为五个阶段：分析现状、选择参照样本、描绘蓝图、理想与现状差距的逆运算、实行变革。每一步骤都配合案例细致讲解。
同学小聚，茶余饭后聊天都会说到，自己在五年前手里攥着诺基亚手机觉得很牛气的时候，从来就不曾想过现在的手机会发展的如此之快。诺基亚曾经无敌的塞班系统也早已经被安卓一举击溃，然后伟大乔布斯推出了ISO。科技不断进步，技术不断提升。各大企业在此时争先使用安卓系统，智能大触屏手机大行其道。我们都俗称国产的满大街的“299”为山寨机。其实，在贬低这些手机“山寨”的时候，我们并不能否认这也是一项成功的模仿。“299”的手机在农村自有其市场，而在慢慢回笼资金之后也渐渐推出的属于自己的高端手机。其实“模仿”的确是在一项行之有效的提升自身竞争力的手段。不过绝不能仅限于模仿，而更多是模仿对象之后，创造属于自己的技术。在“模仿”的基础上创新，可以在有基础的台阶上登高望远，开阔眼界，明确自己的发展目标。
书中提出了“守破离”概念我相当喜欢，师傅全盘教诲，弟子突破教诲，两者重新合二为一。其实模仿，并不是在商业环境中在才会运用的手段，在每个人的生活中，寻求自我价值的实现同样需要运用模仿的技术。其实我们从小都在“模仿”，但是有的人沉浸在单纯的模仿之中，别人怎样他怎样，求得安稳，其实这也无可厚非。但是，更多的目标远大的人们，会在学习别人的基础上，认真分析破除固有的枷锁，形成自己的信念。希望自己是那样的人。这本书，会给你很多的启发。
贰：
这本书拿到手的时候，我也曾以为，模仿是一个贬义词。但是我们从来不知道，“在不断重复模仿和模仿中出现的各种失败，形成了别人无法模仿的风格。”模仿是一种初期表现形式，更重要的是，在此基础上，不断创造出新元素的东西，成为被模仿者。
其中提及印度商贩的例子，觉得很有说服性，印度商贩通过贷款1万日元来进货，一年后还本金利息共2万日元，印度商贩用1万日元进货新鲜的蔬菜水果，一天定不同的价格，早上到中午也许会贵些，到下午价格会变低，因为怕卖不完水果，会根据天气，温度，以及剩下的商品数量，不停地修改价格，尽量在当天就把所有商品卖完。而每天平均赚取200日元，只有2%的利润，但商贩正是因为这样的薄利，才顺利把商品全部卖完，确保了稳定的每天200日元的收入，一年73000日元，这样的收益还是非常可观的。商贩模仿了零售店的日常经营，但是又和零售店区别开来，商贩的价格是灵活波动，根据市场的动向而不断调整。说起来，是一种很成功的模仿技术。
我的朋友曾经在商业密集区开一个小条柜，刚开始并不十分了解市场，在长3米，宽0.5米的尺寸之地，他学着别人进了一部分衣服，再进了一些耳钉，钱包等小商品，就开店了，然而经营一段时间之后，发现耳钉、钱包没有什么市场，他便把放耳钉的区域重新改成衣服，在冬天又进了围巾手套等小产品，发现还卖的不错。他也是从模仿开始，在发展的过程中，又淘汰不是很受欢迎的产品，不断地去适应市场，渐渐地就开了很多的衣服分店。想想当初，还是一个方寸之地，而如今已经拥有属于自己的总店和分店，一步步像连锁服装店发展。这样的创业历程，也是从模仿开始，不断创新，适应市场发展的需求，不停地完善。
书里着重笔墨描述结构的模仿。并且举了大量例子来说明结构模仿的重要性。比如软饮料的售卖机，消费者触手可及，快速占领消费市场份额。令我想起摆在地铁里的饮料售卖机，只是一直觉得没多少人去买，会有一种那些饮料可能快要过期的错觉，然而昨天看到一个售卖机里面的产品日期还十分新鲜，付款方式也由以前的硬币支付改为硬币和纸币均可支付的模式。还提及饮水机出租给家庭，但实质上是作为水资源的一种销售渠道，出租的饮水机最终的目的是销售水给千家万户。这些种种的例子，都在说明模仿需要技术，需要定位，需要在模范的基础上，创新思维，创造属于自己的市场。
然而，模仿也并不简单。“模仿其实是一种创造性的行为。特别是从独特角度出发，将其转化为自身东西的人，可以符合自身的现状，进行创造性的模仿。”因此，本书所提及的“模仿”，其实是具有创造性的。
书里有一个很有趣的例子——似乎可以模仿却无法模仿的企业，说的是日本的一家教育研究会kumon，讲了很多模仿者最后都失败，这个故事很吸引人，因为很想知道模仿者失败的原因，主要是因为kumon的教育是具有针对性的，针对每个学生的学习，kumon在不断地教学生们自学的能力，让学生意识到自身学习的进度，而不是强行灌输知识，而是坚持让学生利用自己的能力进步。尊重学生的学习能力，尊重自学的方式，而不是纯粹灌输知识，已经十分之不易，因为教导者本身就很难控制自己去教育学生，就像爸妈很难控制对孩子讲大道理一样。而模仿者就会不断地主动教导学生，导致学生根本没有运用自身的能力去学习，强行灌输的知识，也不会是学生自己获得的知识，这样的模仿才会不断失败。
对商业有兴趣的可以看看，书里有很多典型的例子，还概述了如何模仿，如何在模范的基础上提升，能充分培养一个人的商业敏感度，特别是对创业者而言，初期的模仿也需要技术，打好夯实的基础，才能够创建属于自己的城堡。
叁：
同样是模仿,为什么有的公司能成功,有些公司无法成功.这并不是凭运气.
很大程度上来自于依靠组织结构和制度环境.
产品体验,技术能力,不相上下的产品,如果都来自于模仿或者说copycat抄袭,真正能长期保持这种优势的,一定是建立在能持续推动这种创新的组织结构和激励制度环境上的.
这也是为什么我们看到很多bat的产品经理或者技术去创业,大家产品和技术水平都差不多,最后结果大多数不能成,主要是在于公司的组织结构运作以及激励方式上的差异.
所以可以说很多的成功是制度的成功.
模仿的技术不仅仅深入的从产品层面,更深入的从公司的组织技术角度解释了商业的成功,这点是非常值得我们思考的.
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