（《说服》第8-15章读书感悟）
【字数】650
001 我能帮谁？
活在当下，互惠原则无处不在，多问问自己能“帮”到别人什么，而非“谁能帮我”。
常常问自己一个问题：“我能帮到别人什么？”
如果我是一位销售者，我能帮到用户找到需求的东西吗？
如果我是一位企业家，我能给社会创造什么价值吗？
如果我是一位作家，我能带给读者什么样的阅读体验？
如果我是一位母亲，我能给孩子带来什么样的正面反馈？
002 自私的人性
人性都是自私的。
每个人都想从他人身上获取价值，这是常态。
销售者可能会为了提成而给和尚销售梳子。因为一旦东西销售不出去，会带来无收入的高恐惧感。
作家可能会为了畅销书而输出具有商业化味道的作品。因为一旦没有读者，作者的知名度也会越来越低。
母亲可能会为了不让孩子输在起跑线上，让孩子从小开始接受各种补习班的折磨。因为妈妈抱着一切为了孩子的出发点，进而让他人觉得是个“称职”的妈妈。
003 互惠定律
因为：人，都急需“存在感”，急需他人的认可。
每个人的成长过程中都有急功近利的阶段，一方面想收获，一方面想索取。
所以，在说服他人的同时，多问问自己：“这样做的目的是为了什么？”“能给予别人什么？”
著名考古学家理查德·李基（Richard Leakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。
一旦销售者帮用户找到需求，给予用户好的体验，用户买单便不是天方奇谭。
一旦作家给读者带来心灵上的洗涤，给予读者认知迭代，读者爱上阅读也变得顺理成章。
一旦母亲与孩子共情，体谅孩子，给予孩子足够的爱，孩子感知母亲的付出便自然而然。
因为互惠，所以一切的情感都是有价值的。一切的给予和索取都是理所当然的。
