1、观念：讲到观念，很多人可能会认为又是在讲大道理，洗脑式的说服。如果你有这样类似的想法，那我提醒你，你已经开始懈怠或者是拒接成长的路上，今天你的不努力，明天可能就没你什么事情了。从去年到今年，思钱老师一直在培训我们，但每一次都在提观念。不管做什么事情，如果我们没有树立起好的观念，打心底不认可是没办法做好的，就像今天提到的库存，如果你不能下定决心，我相信就算是一年之后也依然没有改变，或许更差，所以观念很重要。
2、定位：今天我不谈为企业，为门店负责。只谈谈我们自己，怎样为自己负责。我们店长来人本已经很些年头了，有四五年的、也有七八年，还有十多年的。但从目前来看，我们还只是有些“经历”的人，谈不上“经验”。经历是代表着你来过，做过。没有带走点什么，也没有学到一身本事。所以这样的我们就算是走出去也没能给自己增加多少筹码，只是留下点岁月的苍老罢了。经验更重要的是在于积累，在于沉淀。当你有一天离开的时候，或者被人挖走的时候，你才知道它的重要性。所以，我希望大家成为一个有经验的人，而非经历。如果你现在都能清晰的看到三年后的自己，那请你注意了，你要开始改变了。
3、价值：做有价值的事情才是我们的方向。大家回想一下自己，如果我们每天只是奔波在送货发货的琐事上面，你就要开始反思了。第一，你的职责是什么。第二，我们是否把店面资源用好，内勤是否有提升。第三，除了这些事情，还有哪些事情更值得我们去做。多问问自己，就会有新的发现。
4、变革：从去年开始，浙江人本在很多方面都进行了调整，不管是人员还是库存，乃至业务结构。优化资源，让能者有更多的发挥空间。相信大家都有所闻，做为连锁公司也一样会面临改革，首当其冲的当然就是我们直营店。因此，今年直营店方面肯定要做些调整，上调还是下调也是取决于我们各位自己。我们今年会投入大量的精力放在团队能力提升方面，帮助大家提升自己，帮助我们在这次大风暴中站稳，当然我们今年也将推出末尾淘汰制，我们需要勇者，但也要树立出我们自己的底线。
5、第二季度我们工作重点。1、库存库存目标控制在220万以内（不含税）2、三季度有应收款的要求全部签订合同，应收款按合同执行3、整体能实现资金占用控制在2以内，到年底控制在1.5以内。希望大家根据自己情况，做出相应的下降计划，4月份我会每家店面走访确定。
各位店长，希望大家一起努力。
