一杯清茶品味天下营销两行利齿说尽古今案例。大家好，我是刺梨，今天我给大家盐焗三国，给大家说一段三国演义中关羽，说说关羽如何一步步把自己打造成三国人物中著名品牌的故事。一提起关羽，名声太大了，真是如雷贯耳，皓月当空；一提关羽，一个丹凤眼，卧蚕眉，着绿袍，手持青龙偃月刀的形象就浮想眼前。一提关羽整个就是忠义勇武的代表，一个战无不胜的战神！后人甚至把他神化，在全国到处建立关帝庙，把他奉为武圣，与孔夫子文圣并称。现在中国南方和香港做生意人都供有关公像，把他尊为保护神和财神。可以说关羽是中国从古到今个人品牌打造非常成功人物之一！那么关羽是到底是怎样的营销高手，又是怎样把自己打造成三国人物中著名品牌的呢？诸位看官请听我细细道来！第1、外部打造形象（必须具备以下3个要求）1、鲜明外部形象必须鲜明，有特色（俗称各色），易识别，陌生人一眼就能认出，关羽这方面是下足了功夫，关羽长相是卧蚕眉，丹凤眼，面如重枣，这个不能改变，能改变得是服饰等，关羽就很会包装自己，刻意注重服饰的搭配，力求个性不同。①着绿袍，戴绿帽，这是一个与众不同之处，诸位看官想想三国大将之中有谁穿绿袍，没有，那么古代大将中呢？大概也没有！其实，红脸配绿袍是不搭的，红配绿瞎胡闹嘛。但关羽就是追求的这个效果，特各色的效果。你想一个大将不穿白袍，红袍，黑袍，而穿绿袍‘戴着绿帽子……是不是形象很鲜明、很容易让人记住！当今社会的许多明星也是采用这种方式获得鲜明形象识别，如孟x先生的光头，赵xx先生的老头帽，可谓异曲同工之妙！②手持青龙偃月刀，而且是特大号.重82斤。关羽拿着这特号的大刀一出场就让人记住了，因为这个刀太大了，太不一般了。这样你不可能记不住他！③标志性动作名人都有标志性动作，这有助于大家识别和记忆。让人过目不忘，产生联想。关羽是不是经常是眯缝着眼，似睡非睡的。正如当今明星冯x的标志性出厂动作：一边走一边说我想死你啦。关羽就用这三个与众不同特征把成功自己推销出去了！2、统一形象要统一，否则容易让人记忆混乱，关羽确实是个高手，你看他骑得马是赤兔马（又称火炭马）当然是红色的，红脸红马，形象是统一、和谐。你想如果让他骑一个黑马试试，肯定就不好说了！形象统一才能加分，否则大多是失败！3、持久一旦你的形象设计完成，定型后，就要持久，不轻易改变！不能一会穿绿袍，一会穿红袍，一会骑白马，一会骑红马，关羽很明白这一点，他自进入职场后，就是这身打扮，据可靠消息说关羽绿袍就准备了30件，一个月30天，一天一件。大家想想赵x山和潘x江是不是也是几十年一身打扮，一个发型；还有苹果公司乔布斯的T恤和牛仔裤形象无不是这个原因。关羽正是通过以上三点就把一个好的、易记的关羽形象展示出来了，而且越来越让大家认可。关羽的形象打造延伸的到企业品牌塑造也是这样的道理。企业品牌打造也要打造企业形象如：CI系统建立(VIMIBI),企业品牌形象设计，企业产品包装、企业渠道形象设计等等设计，这样才能将企业形象统一起来，为企业品牌传播及进入消费者心智打下坚实基础！第二、内在具备高超本领要想把自己的打造成品牌，必须内在具备高超本领，否则外部形象设计再好也不行，也许死的更快，你想你形象很突出，很招人，别人找你比武或让你出战的可能性越强，你是个草包，银样镴枪头，绣花枕头，只会死的更快，你还没来及打造品牌就就挂了！关羽出道之前应该是苦练过功夫的，确实是很能打的一员武将，具备高超的本领，一生战果辉煌：温酒斩华雄、斩颜良诛文丑、过五关斩六将、擒于禁、砍庞德这都是其精良武艺的表现。这样他就凭着辉煌战绩来造就品牌，也可以让自己残酷战争中活的够久，也就有足够长时间把他关羽自己打造成著名品牌。那么把这个引申到一个企业也是如此，企业要想做成品牌，没有市场竞争力强的产品，没有先进的管理水平，很可能一年半载就就倒闭了，何谈打造品牌。因此企业要想打造品牌，就必须具备高超的本领，无论是生产、营销和管理方面，这样企业才有可能把品牌打造成功。第三、核心拥有高尚品德，代表正能量这一条是最关键的，没有这个，上面两方面都会成为空中楼阁，沙上建塔。不是吗？如果你是品行恶劣，代表负能量的人，你的形象再好，本领再高，品牌的也难以打造，即便打造成功，也是遗臭万年！蔡京的书法是一绝但是未能名列宋四家，秦桧可是状元，能力杠杠的吧，但是……关羽非常明白这个道理，关羽就是忠义、勇武、智慧、毅力的化身，他是一个极正面形象，代表正能量，这样世人就愿意为其扬名立万，就愿意为他宣传。你看关羽的忠，自桃园三结义后，始终追随刘备，不管曹操对他如何好，三天一小宴，五天一大宴。金钱和美女都收买不了他，身在曹营心在汉，一旦知道刘备下落，就毅然决然去回归！另一方面关羽在华容道义释曹操，体现其义；勇武更不用说了，温酒斩华雄等；智慧上是水淹七军，擒获于禁、毅力上华佗刮骨疗毒等这都是满满的正能量，正是这个核心，关羽才将自己品牌打造成功。话回到企业的打造品牌也是如此，企业的核心价值必须是正能量，优秀的企业的品牌核心价值无不是是正能量。如阿里巴巴、格力空调等等否则这些企业发展不起来，更别说成为著名品牌。关羽这个营销大师，就是通过以上三方面一步一步把自己打造成的三国第一品牌，让世人记住他，喜欢他，传播他。那么像张飞，李逵这样人物形象上有不足，性格上有明显缺点的人又该如何打造自己品牌，让人们认可的他呢？预知结果如何，听下回分解。