一，如何设计社群转化路径？
转化路径：建立一个场景，吸引用户进来，达成信任，促成购买
转化策略：免费–低价–高价
二，5个步骤让用户购买你的产品
1，筛选用户
案例：假设你是做亲子社群的，产品是亲子类的课程
可以通过观察用户数据和行为表现，筛选出学习频率高的学员作为重点转化对象。
2，挖掘痛点
前期可以通过问卷收集，后期可以一对一私聊，了解用户想要学习哪方面内容。了解用户学习中的困难是什么，让用户知道你懂他的难处，能够体谅他的痛苦，一点点深挖用户的痛点，使其发生共鸣时，提供解决方案。
3，对症下药
为用户提供正真有价值的产品，可以帮助用户变得更好。
你的产品价格怎样，包含什么内容，使用效果怎样等等，都需要向用户介绍清楚，解决用户的疑虑，让用户放心。
4，氛围打造
在推售你的产品时，发挥社群的社交属性，营造疯狂抢购的场面，给客户一种仪式感。
如何营造一种热销的场面呢？(小号询问，文字一一详细解答，报名接龙)
5，促销策略
1) 限时特价抢购
2) 限额特价抢购
3) 价格锚点
(比如演讲口才训练营两个套餐，第一个399元学习3个月，第二个599元学习一年，一般大部分人会选择第二个套餐，第一个套餐其实就是衬托第二个套餐的，这就是价格锚点)
4)发送优惠码
让用户花50元预定产品，等产品开售时可以拿50元当100元去使用。
5)涨价策略
6)配套正品(赠送资料)
7)拼团折扣
三，3个技巧提升你的的社群转化率
1，不断引导和刺激
引导最有效3个途径：第一是口头潜移默化的宣贯，第二是榜样的作用，第三是产品试用。
2，让用户为你传播
优惠和荣誉是常用的方式，我们要的不仅仅是首次传播，而是不断制造二次传播的机会。
3，充分私聊沟通
社群里的信息传输效率从高到低依次是：私信> 群公告>朋友圈>群消息
1)未购买的–转化
套近乎，温度 真实 用心，新客福利，苦肉计(公司要完成业绩)
2)已购买的–复购
售后回访，顺势推荐(同款功效的还有什么……)，找一个购买理由(节假日活动，用完了还是需要补充的……)，给一个下次来消费的理由(临走要送券，兑换礼物……)，给一个定期来消费的理由(每个月可以领小礼物……)，给一个惊喜临头不得不来的理由(电话尾号和车尾号多少就有赠品……)
3)新加入的–介绍
持续加好友，目标化任务感，利他感，自我介绍价值
