291028~魏鸿超
2017年6月12日（连续第121天总结）
今日目标完成情况：
1:修复学习 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
一：课程总结：
背景资料：黄金客户因为模糊销售麦凯没有做好，动作过于频繁生硬和客户关系没有处理好。
提问：
1.客户关系僵硬的本质问题是什么？
2.黄金陌生客户应该如何做处理？
3.当客户关系僵硬以后如何做挽救？
4.从目标细分来说应该如何做计划？
5.按照计划执行的时候如何做单爆，保证执行结果？
6.执行结果的保障有哪些小细节小技巧？
7.如何借力？借客户公司同事之力，借网络之力，借小礼物之力？
8.如何结合自身优势做借力？
9.如何对客户做分析？自身，直系亲属，增值服务等角度
10.每个角度如何做单爆？
11.做单爆的时候如何结合自身优势？
12.计划变动的时候如何做调整并保障最终结果？
13.客户关系僵硬的起点是哪里？
14.我们的竞争对手是怎么做的？
15.学习借鉴市调应该如何进行？
16.客户反感以后是因为模糊销售做的不到位麦凯没有做好，那么应该如何在这个问题上吸取教训？
17.模糊销售应该如何做？
18.麦凯该如何落地？
19.客户关系不融洽应该如何突破？
20.突破以后如何保持并扩大优势？
二：今天到底学到了什么
赌不如梳，客户关系修复应该要防患于未然
三：学以致用:
知道了那么多总要去用
四：自我鼓励：
五：明日目标
1:人情修复
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
