（一）、从整个项目产业链条上来看：

从版权方、主办方、协办、赞助商、合作伙伴、媒体支持、其他支持（特别支持、飞行支持、新媒体、自媒体、保险支持等）来看。

从我个人的理解来看，

第一级获利方：版权方位居塔顶，可以说最大的获利方。因为不管来自运营单位，还是省内外分销，等等，版权方是最大最终的获利方。只不过由于大环境不好，每次获利有多有少而已。获利即有版权费，招商费，产品销售费，招募费等等。

第二级获利方：是合作的优质平台，像X报体育，XX集团，平台品牌展示达到了，而且获利最丰厚。他们参与到类似的跑步活动，可以利用已有的品牌优势，拿到四分之三的利润，剩下的四分之一勉强让运营方填平成本。

第三级获利方：是赞助商，获得了优质的现场活动品牌展示和产品销售的机会。但由于收的赞助费用不固定，再加上赞助的大量是产品，无法量化。

对运营单位而言，要承担的还要帮他们搭帐篷，做刀旗，做A板，品牌宣传等多出来的硬性支出。

第四级获利方：票务公司及招募合作伙伴，像大麦、娱票，星世纪等等。这一类招募合作单位。这类单位利用已有的品牌优势，在线上或线下可以进行快速招募。

对运营单位而言，支出同上。

第五级获利方：各方主办单位，出人出地出物，给予协助，但获利情况不固定。

最后一级获利方：运营方。什么事情都要扛，再大的风险也要担，里里外外，事无巨细。既要跑各种政府部门，又要招商招募，又要做各种硬件配件（如装备包的构成），又要资源整合。先期垫付的资金非常沉重，获利不稳定，还要面临一些所谓慈善基金的额外支付。

（二）、从招商、分销角度来看运营方的压力：

1、招商方面：国内经济大环境不确定，这就造成了再次招商仍然会面临多变的情况。依我自己的工作感受，单纯地靠找到大企业好企业几十万上百万地往里面砸，这真的很不容易，也不现实。----这种以往的招商方式必须得改进，要不然，参与的相关单位，不管是运营，还是主办，或是个人，都会被拖死，累死，精疲力竭。谈招商色变。

2、内地分销方面：按照2016年的愿景，作为运营单位，一方面指望赞助能拉来资金，另一方面指望内地城市文化传播公司纷纷响应，这样先期能有一些进帐。但实际看来，很不理想，甚至包括关系最为亲近的内省市某兄弟单位也只是签了合同，一直迟未打款；北京一家做赛事活动经验丰富的公司，对方方案也做了，也在发回合同打定金方面，也出现了断层。

通过多次沟通联系，之所以出现内地分销不理解的原因有如下：

内地城市文播公司跟深圳文播公司中，存在着巨大的运营水平差异。即使包括做过线下执行的公司，也没有举办过3000+以上的跑步活动，再加上内地跑各种政府部门，还要大环境不好招商难，事无俱细，使一些没有类似经验的文播公司产生了惧怕心理。前怕虎后惧狼；甚至一些文播公司连个IP版权概念都没有，口口声声说我们运营单位是空手套白狼，这反映在东北的一些文播公司。

有执行经验的公司，对运营方不熟悉。

比如有家北京文播公司很有经验，方案在2016年10月1日就发回给了运营方，看得出来，下了很大功夫，也很有经验。但是对方对咱们公司不熟悉，即使觉得IP概念好，但由于各种原因（咱们自己要赶首届，地理位置太过遥远，），合作落字打款方面一直处于悬停方面。

内地创业类文播公司连自吃饭的钱都紧张。

自身能否存活下去，都是个问题。即使他们想做这个项目，也有心无力。

内地一些想做的文播公司无从下手，没有得到指导。

在市场推动中，发现一些文播公司、广告公司几乎不能够如何来操作此事。另外，运营单位也存在过于封闭的考虑，即VI系统平台操作流程即细节不轻易外传，造成一些文播公司想接却得不到有效指导。这样也会收不回来一部分分销的费用。

（三）针对分销情况的建议如下：

（1）首先要选择有线下执行跑步经验的省内外公司。

他们可以直接上手。这个可以通过百度查找及挑选到历年来各省市举办过马拉松，半马，其他跑步活动的文播公司。

（2）要大力提高咱们运营公司的品牌影响力。

这样可以加快重要城市一些有经验的公司对咱们的了解程度，加快

（3）VI系统输出要标准化，要形诸文字。

使对该活动感兴趣的文播公司做事情有参照标准，多而不乱，并且快速把标准向国内各城市文播公司推方。

（4）可以收VI系统培训费。

这样可以打开运营方过于封闭的特点，让之以利，晓之以理。