一、旺季房型销售的流程
1、确定价格线
根据去年同期酒店同房型的平均房价和OTA渠道同期同房型的平均房价确定价格线。
2、分析上月至本月的价格走势
对比去年同期上月到本月的价格走势，如果去年同期价格上涨则可设定同等幅度的价格上涨。如果下降，则不宜上涨，最好和去年同期保持一致。
3、根据房间的空置量临时上涨价格
4、引流房的价格需根据竞争对手同类房型最低价格来确定，旺季价格区间要做大
【案例】
比如酒店引流房的价格是298，主力房的价格在338到398之间，豪华房型的价格是450到600之间，套房的价格是800到1000之间，这个时候酒店房型的价格区间实际是298到1000之间。
到了旺季，引流房的底线价格不做改变，然后套房的价格尽量上浮到1200到1400左右，这样就可以覆盖更多的价格区间。有利于酒店提高销售机会
二、淡季房型销售的流程
1、确定价格线
根据去年同期酒店同房型的平均房价和OTA渠道同期同房型的平均房价确定价格线。
2、分析上月至本月的价格走势
对比去年同期上月到本月的价格走势，如果去年同期价格上涨则可设定与去年同期相同或略高的价格，涨价幅度不宜超过30块钱。如果走势下降，则全面调整房价，采取同等幅度的价格下调。
3、确定基本价之后可根据预订数量的增长临时调整价格
4、引流房的价格需根据竞争对手同类房型最低价格来确定
5、淡季要重点锁定竞争对手价格密集投放的价格区间
【案例】
比如我们观察十个竞争对手的大床房，他们大床房的最低价格分别是298、318、308、338、329、319、339、358、348、428。
这样对比我们就能发现竞争对手同类房型在298一下是没有投放产品的，大多数都集中于308到358之间，而358到428之间有70块钱的价格带。
这个时候如果房间体量大，就可以考虑用无窗大床房去引流，把价格放到228或者278，然后在竞争对手密集的价格区间308到358放一个静享大床房，定价为338.然后在358到428之间放一个338的景观大床房和一个418的豪华大床房，而且还可以虚拟出一个房型放到458的价格区间中。
这样我们既可以用引流房去抢热度，用密集价格区间的房型去抢最热的价格需求、空白区间的市场需要和竞争对手没有房型投放的价格区间的需求。
