天下没有免费的午餐，自然也没有白拿的饭补。过了一周的学习期后，在简经理的授意下，我开始了一些实际业务的操作。用他的话来说，是骡子是马，拉出来溜溜。在简氏公司，我们的工作主要分为三个部分，一个是打电话推销海关数据；一个是发推销信，推荐公司另外一个股东的灯具业务；一个是处理采购国内某知名汽车品牌的汽车配件出口到埃及的外贸单证业务。出了学习期，算是遛马的开始。别看简氏公司特别小，但麻雀虽小五脏俱全，每天的工作计划被简经理排的满满的，不留一丝空闲时间，貌似连上厕所，都得计算下时间。上午，我们的工作是根据一些企业老板的名录和外贸企业老板经理的名录给他们拨打电话，推荐海关数据。我想我大概是最早一批海关数据的业务员了。在打电话之前，会根据目
标公司的信息先大致了解一下他做什么产品的，然后搜索一些海关数据看看他是否有出口记录。有的话记下来几个他的客户名字，可以验证一下数据的真实性也增加说服力。不要跟陌生人讲话，这句话在在老板们身上得到了很好的验证。老板们都很牛逼，我们打过去的电话，80%的都被拒绝接听, 或者一两句话就挂了。由于很多的老板自己并不操作外贸，也没有耐心听你细讲。被拒绝接听还算我们运气好的，有的老板是土豪，脾气大一些，接了电话张嘴就骂！有时候，我被这些老板骂的鼻子不是鼻子，脸不是脸的。在我非常郁闷的时候，简经理告诉我说：若为人上人，须吃得苦中苦。当然，也有不少老板和经理人素质是非常高的，他们对我们的介绍颇感兴趣，尤其是验证过我们可以报出他的客户公司名的时候。这个时候我们会及时跟进，争取在大海里捞到这一根针，万一这根针找到了，我们就有客户了。当然现在回过头看，直接电话营销是个非常简单粗暴的营销方式，很容易引起客户的反感,效果也是比较差的. 况且现在的智能手机普及率非常高了,可以标注营销电话, 可以自动屏蔽标记次数过多的广告号码,估计这种营销方式以后会慢慢的逐步消亡掉.每天下午，我们的工作就是发推销信。当时对推销信也没有很好的把握,随便网上找了个推销信模板，改改标题内容加几张产品图片. 为了将我们的产品与服务推销出去，我们注册了几个163免费邮箱，靠着一个现在看来非常非常简单的网站，简单到只有5个页面. 在GOOGLE上拼命的找关键词点击浏览客户网站，找到邮箱推发，当然，由于操作水平比较初级，退信率是非常高的，99%的邮件都泥牛入海杳无音讯。Mandy有一些业务开发经验，有2个推销信获得的客户谈到了寄样阶段，最终也由于种种愿意未能成单。我对推销信这个方式是否能获得订单心中也打了个问号, 但是后来的经历让我明白了操作水平的高低，对推销信成交率高低的影响可以说是天壤之别.
