今日工作如下:

上午工作：

早会 1h

Mark分享关于扎克伯格的创业进程➡️面临各种诱惑，目标化强。即小富即安，无大作为。

下午华山湖英语角需要甄别客户，以及标价小礼品。

目前3到3.5岁的孩子不线上试听，可约线下。

确认试听课时间、提醒家长。30min

4岁的贾雨霏妈妈昨晚指定试听时间，但没有添加我的微信，电话无法接通，没参加。

4岁的孟祥天灏因为喘气呼吸问题，孩子体质从小比较虚弱，爸妈带去医院做检查，没参加。

6岁的孟欣茹来参加试听，其他两个孩子没来，结果变成了一对一，孩子喜欢上课，父母也挺满意，自主意识强，唯一是认为校区远，这边争取早点拿下。

准备物料，去百花公园收集信息。2.5h

收集了7个学生信息，其中2个意向较强，假期人流量大，其他机构纷纷出动，他们的礼物种类多，我们的礼物吸引力降低不少。

下午工作如下：

确认下午试听时间，提醒家长。30min

吕泓诚不知道有没有来上课…哈哈哈有点尴尬，他年龄比较小，内向，不爱说话，他母亲认为学习英语太早。➡️这个可以后期维护

华山湖风景区地推 3.5h

由于咱们第一次做这个活动，场子有点混乱，第一场外教效果不是很好，比较沉闷，家长注意力也都在孩子身上，收集信息效率不算高。第二场Chris来了，孩子们都很踊跃参与，并且乐在其中，我也很喜欢他的授课方式。在中外教的带动下，孩子们投入，家长自然不会担心孩子的参与过程的表现，比较放心的和我交谈。不过，大多为父母一起围观，10人一圈，顶多收集5个，试图去尝试加父母双方微信，但普遍认为家中一个大人添加即可，就是人数围观看着多，收集的不多。

今天收集了13个例子，导致家长孩子的信息对不上号，匆忙书写下孩子名字和初印象，却也想不起他们的脸，甚至混乱了具体信息。关于这个问题，打算之后录音地推，一方面听话术改进，二方面，及时记录每个孩子具体信息。其中有一个家长从事幼儿教育工作，重视孩子英语，想培养孩子兴趣，而不是应试。后续继续维护。

统计今日地推情况。30min

总结了上午下午收集数据，和地推中存在的优缺点，缺点在上边提到，人数多了后，家长和孩子信息对不上号。优点还是愈挫愈勇，团队合作。

共8.5h

后来由于Bella身体不适，会议停止，身体真的才是革命的本钱。

明日计划

9点30分—11点30分  徒步10公里

11点30分—14点30分 公司聚餐

15点到18点 公司工作收尾，接待4--6位家长试听。

今日总结：

早晨两位4岁孩子的家长，没有及时联系上，我内心比较着急，因为觉得浪费了公司资源，感到抱歉。后来得知其中一位孩子生病了，心里反而松口气。不是家长不愿意和我继续沟通了，不是我的问题，也要对自己产生信心！！才发觉事情并没有你想的那么糟糕，就是会有各种各样的情况发生，我们不能太着急想一个事马上达到预期效果。并且学会站在家长角度看待孩子生病这件事，我也会很着急的，灏灏妈妈愿意和我微信说许多孩子的身体情况，我相信她对我有了初步的信任，后期再约起来。

早晨百花公园的地推工作，收集了7个信息。

下午华山公园地推工作13个，成绩一般。也没有比较开心或者沮丧，今天考虑比较多的是做好后期的邀约和维护工作。

傍晚时候bella身体不舒服，感觉到生命的脆弱，我们一定要锻炼身体，珍爱生命。

这几天关于市场的事情比较多，心里却一直没有犹豫，只有一个念头，我想继续干，该怎么干，怎么干的更好。也仔细思考了这么一礼拜出头，我到现在的改变，由第一天的客户1的激动，到现在5.6个的不满足，再到邀约试听的紧张，到从容和家长电聊。胆子放的开了，也有了一套自己的话术，需要像各位老师学习的地方还有很多很多。嗯，我性格虽然比较大大咧咧，生活中比较强势，是个比较在意细节的人，这两天因为一些很细微的事情，我也想清楚了一件事：在雨滴这个温暖的大家庭里，我愿意努力，我愿为之付出更多努力。

周总结

工作业绩

没有统计过这周收集的客户数量，至少也有了50人左右，很开心，下个周继续前进。

家长愿意来试听，邀约成功率上升。

亮点经验

1.我自诩胆儿大，现在胆儿更大，和各种各样的家长大部分都进行沟通过，能够快速判断家长的性格以及及时调整话术。

2.抗挫折能力up 这周的某天连续被拒绝了8次 很沮丧也还能苦笑，转眼假装精力满满的遇上一个家长，这位家长愿意和我沟通交流，那一瞬间啥累的难过的都烟消云散。

问题总结

我这周的问题出在群维护和朋友圈家长维护上。这一块我有非常大的问题，我没把这个事当作必做事件，经常会忘记，不利于在短时间内马上和家长熟悉起来，更不利于成单。这点非常不好。➡️因为我决定明天开始定三个闹钟，定点维护，闲余时间找寻维护内容。

未来计划

1.维护工作这一块我有很大的问题，我必须熟悉和习惯起来，利用休息日大量搜集内容，定闹钟定点维护。

2.收集客户时候，进行录音，确保孩子特征全部记下，本周加1个询问孩子居住地点。

3.定一个小目标，10天内成交一个100定金。我想体验一下收钱的感觉哈哈哈哈~

对了，每一次尝试都是一次改变的机会，下周继续加油呀~

今天很开心~ 今后要继续加油鸭✌️