有一个有趣的观察。我在很多场合都会听到咨询师群体对行业的悲观，表示AI时代下「获客越来越难」，前景黯淡。另一方面，我最常合作的同行工作量依然饱和。以至于时常有朋友请我推荐咨询师，我能推荐的人都排不出可用的时段。这是一组矛盾：有需求的咨询师缺来访者；有需求的来访者找不到咨询师。
为什么有这个矛盾？我问自己，的确我近几年没有新认识多少可转介的同行。是我的社交面太窄？是我的眼光变挑剔了？还是这个行业本来就是「赢家通吃」？我认真想过，结论是，是因为我现在上网能看到的新人变少了。
那么这就是问题所在。我现在认识新人是通过互联网，如果新的咨询师我都看不见，潜在的来访者就更无从触达。互联网本来是降低了被看见的成本。不用在报纸上登广告，不用被黄页收录，也不用上街发传单。理论上你只要有一台电脑和手机，写文章也好，录视频也好，直播也好，只要大大方方地把自己展示出来：我是谁；在做怎样的工作；能为你提供什么；我做的跟其他人有什么不同；如果你有哪一类需求请联系我。自然就会有人看到你。
那么我为什么看不到，因为算法的茧房吗？
不是，我在茧房之内也会时不时地收到心理学相关的内容，但它们往往缺乏「人」的展示。只有昵称、机构账号、批量生产的内容，蹭点有热度的话题，普及些千篇一律的常识。常识倒也不是不行，但请问人呢？说话的人是谁？有的咨询师甚至请中间商代为运营自媒体，宁可雇人说话，都不肯把自己暴露出来。
咨询师这个群体是有种不爱自我展示的天性，以低调为荣，甚至暗搓搓看不上那些经营自媒体的同行。如果不缺客源也罢了，但很多人又会把招募来访者的通知写在朋友圈里，上面是羞答答的介绍，如学术简历般的页面：姓名、教育经历、受训背景，一堆字母组成的资质认证，最后附一句《意林》式的「咨询心语」：赠人玫瑰，手有余香……然后敬请惠顾。
哦，我刚刚说到姓名了吗？说了也等于没说，没有人会对这份介绍产生什么记忆点。
这种程度的展示早已过时了。我是十几年前在社交媒体写文章被人看到的，那时心理咨询师还很稀缺，我只要能给人留下「做心理咨询」的印象就行，但今天不行。光是心理咨询还不够有辨识度。在互联网上如过江之鲫的信息中你必须展示出更高的独特性。你有你的态度、专业、阅历、个性，你是一个值得信任的专业人士，看到的人才可能留下印象，以后有咨询需求时才会想起有这么个人可以试试。
以拒学厌学为例，你发一篇帖说现在中小学生压力大，拒学厌学现象要重视，等于没说；你说自己受过专门训练，有能力提供相关咨询，好一点，但还不足以被看见。你还要再说点：我认为问题出在哪里？我怎么处理这个问题？我跟孩子单独谈，还是跟孩子和父母一块谈？我会咨询多少次？为什么这么做？我的咨询能让孩子复学吗？如果不能，找我做咨询能达到什么效果？我是怎么形成的思路？我作为父母或是作为学生/老师的经验是什么？……
前辈们说，把自己展示到这个程度是有风险的。细说起来可以有各种理由：保密、伦理、空白幕布，会不会给来访者先入为主的印象？会不会妨碍咨询关系？会不会年轻人个人议题没修通？
