前言
在刚结束的2016年春季里，移动直播行业都非常火爆（特别是秀场直播），无论是资本市场-各种大额的融资，还是说产品市场-各种直播产品的诞生、市面上大量产品添加直播功能包括陌陌等等，让我贴张图：
趁着空闲时间写下自己对直播平台的一些思考，包括直播平台的本质、用户&需求分析和直播平台火爆的原因。
直播主要分为：
- 秀场直播：以职业主播为主，格局早已确立，行业三强分别是 YY、9158 和六间房，由于变现模式稳定，尚有一堆中小型秀场存在；
- 游戏直播：以游戏赛事和天价主播为主，行业三强是斗鱼、虎牙和熊猫，但差距不大，排名随时在变化，竞争激烈；
- 体育直播：以赛事版权为主，主播只是充当解说角色，拥有各类昂贵的赛事版权的腾讯、优土和乐视旗下的直播产品都有一定竞争力；
- 移动直播：以普通人主播为主，内容偏泛娱乐、生活化，内容会和秀场直播有部分相似，正在极速扩张和洗牌，知名度较高的有水晶直播、映客、花椒和 17 等等；
本文仅讨论秀场直播
目录
移动直播平台的本质
移动直播平台本质是一个UGC内容生产和消费的平台，最核心的是内容
一个好的直播平台必定能形成自身的闭环：
好的主播=好的内容=有用户=流量=金钱，然后花更多的钱签约直播，从而形成闭环。所以，秀场直播平台的运营核心是如何获取更多的主播
我们对比一下不同直播的平台核心：
- 秀场直播：主播就是内容本身，所以平台的运营核心是主播
- 游戏直播：版权+主播解说即内容，所以平台的运营核心是赛事版权+主播
- 体育直播：版权+解说即内容，但赛事版权占绝对的优势，所以平台的运营核心是赛事版权
直播平台的作用&核心
简单来说，平台的作用就是：
- 给内容生产者更好地更快的去生产内容、帮助触达用户并让他们获得足够的商业利润
- 给内容消费者寻找合适的内容并提供流畅的内容消费方式
用户&需求分析
- 对于内容产生者（明星、网红），需求场景主要是：虚荣感<赚钱<生活分享
- 对于内容消费者（白领、学生），需求场景主要是：性（看帅哥美女）>窥视欲（看明星）>娱乐（才艺表演&其他有趣的内容）
随着生活品质的提高，人们的娱乐化需求逐渐扩大，娱乐是一个最有生命力的行业
核心功能：移动直播
1. 移动直播的本质
- 一种新型的UGC内容生产&消费形态
- 一种参与式、个性化的娱乐方式
内容生产&消费方式的发展史：文字-图片-短视频-直播
对应产品的发展史：文字为主的微博-图片为主的朋友圈-短视频为主的快手
2. 移动直播的特点
- 内容的生产方式：生产门槛低
与传统秀场的固定装备（麦克风等等）等等，移动直播的内容生产仅需要一部手机和耳机，而且不受时间和场地的限制，即内容的生产门槛非常低 - 内容的本身：真实、实时、多样化
与文字、图片、短视频相比，移动直播的内容具备更加丰富的表现力和体验感：实时性；与传统PC端秀场场景（卖颜卖艺）相比，移动直播由于其移动使用场景多元化，这使得移动直播的内容类型多样化 - 内容消费的形式：更高的参与度和互动
直播的形式使得内容是实时的，观众可以深度参与到主播的内容创造当中，这让用户在内容消费时获得更加高的参与度，主播可以根据观众的互动和打赏情况，随时调整自己的内容表达方式和情感投入程度，从而使得内容更加符合观众的口味，从而满足用户更多的娱乐需求
总结
移动直播的关键在于内容产生、内容本身和内容的消费方式，主要特点是：
- 内容产生：门槛低
- 内容本身：类型多元化、实时、具备更强的表现力、体验感
- 内容消费：具备更加高的参与感，能满足用户更多的娱乐需求
移动直播的一些思考
1. 为什么会火？
这个问题应该是，为什么移动直播产品备受用户的欢迎和资本市场的青睐？
a. 满足两端用户的需求
- 对于内容消费者来说，从内容本身来说，移动场景的丰富性从而使得内容的多样性，满足用户内容的消费需求；从消费形式来看，直播的形式使得内容是实时的，观众可以深度参与到主播的内容创造当中，这让用户在内容消费时获得更加高的参与度，主播可以根据观众的互动和打赏情况，随时调整自己的内容表达方式和情感投入程度，从而使得内容更加符合观众的口味，从而满足用户更多的娱乐需求
- 对内容产生者来说，移动直播的形式使得其和内容消费者获得更大地互动，这意味获得的虚荣感更强、能获得用户直接付费的可能性越大：赚钱
b.平台具备更加清晰的商业模式
在互联网时代，商业逻辑基本上都是：先用免费服务去获取用户的流量，当用户流量达到一定规模后采用广告、电商、增值服务等方式进行商业变现。
但是，显然现在发生了变化：在经过了互联网时代的红利期后，用户流量的获取变得越来越难，基数变小，哪怕是转化率变大也难以换回，这导致商业变现的周期越来越长、商业利润大大降低。
为什么用户的流量获取越来越难？
- 刚性需求市场已被巨头垄断，存在的市场空白点少之又少
- 市场同质化竞争越来越大，投入巨大的同时难以形成差异化和垄断
如今资本市场回归理性，不像当初盲目投资，认为传统互联网商业变现的方式周期越来越长、收益越来越低，更加青睐于有清晰商业模式、离钱最近、现金流巨大的产品
平台盈利模式：增值服务（虚拟道具、打赏、会员）、广告、电商、游戏
主播盈利模式：分成、签约或工资、广告、电商
2.PC（传统）秀场直播和移动秀场直播的区别
两者本质上都是秀场，只是由于内容产生的方式（使用场景）、内容本身和内容消费的形式不一样，上述也提到了，这里不作过多描述：
- 内容产生：移动直播门槛低
- 内容本身：类型多元化、具备更强的表现力、体验感
- 内容消费：具备更加高的参与感，能满足用户更多的娱乐需求
3. 秀场直播与社交的关系
- 社交的本质：双方平等的沟通交流。
- 社交的前提是双方平等独立，而秀场直播是生产者和消费者的关系，所以秀场和社交的本质逻辑是不一样的，秀场直播并不是为了做社交。但是，为什么国外的 Instagram等等会做直播呢？因为直播能作为社交手段的一种补充。
4. 未来发展
a. 秀场直播平台竞争发展
回想内容市场的竞争（视频、阅读、音乐等等），拼的是版权和ip资源。这样的事，最后可能也会在移动秀场里上演：直播平台的核心是内容，内容取决于主播，主播主要是网红和明星，只有形成直播内容的垄断才能形成差异化的竞争。
所以秀场直播平台竞争发展趋势是：砸钱抢网红和明星，直播行业的竞争实际上是抢夺网红和明星的竞争。
当然，从之前抢夺Ip资源到现在平台孵化IP资源的趋势来说，直播平台确实存在“孵化网红”这一说法，但这取决于有无干爹给你流量了哈哈
b. 秀场直播内容的发展
- 相比其他与文字、图片、短视频相比，移动直播的内容具备更加丰富的表现力和体验感：实时性；与传统PC端秀场场景（卖颜卖艺）相比，移动直播由于其移动使用场景多元化，这使得移动直播的内容类型多样化。
- 但目前移动秀场直播还只是停留在PC端秀场的年代：卖颜卖艺，并未真正发挥出移动场景多样化的优势。而卖颜卖艺靠的是网红和明星的辐射效应，但这种效应是不可持续的，因为辐射效应会慢慢褪去、用户新鲜感会逐渐降低。
- 个人较为看好的是全民直播而非纯粹的网红、明星直播，即生活场景化的内容直播，因为这样才能发挥移动场景多样化、内容多样化的优势，才能满足伴随着互联网成长的9500后用户日益增长的自我表现的娱乐化和分享需求。但问题在于内容的生产：每个人生活中经常值得拿出来直播场景有几个？这跟当年短视频的发展历程很类似，如何解决？引导！引导！引导！通过平台进行相关引导降低内容产生的门槛。
5. 移动直播反应出的时代特征
- 直播=一种参与式、个性化的娱乐方式，满足了人类娱乐消遣的一大需求。从文字-图片-短视频，再到现在的直播，不断变化的是：内容的表现力、实时性和用户参与度
- 随着时代的发展，9500后逐渐成为市场的新宠，伴随着互联网成长的他们具备强烈的娱乐需求和自我表现欲望，这是一个全民娱乐的时代，每一个人作为一个独特的个体，都有展现自己的机会
- 直播特别是移动直播的兴起，为个人影响力变现提供了最好的渠道，个人表现欲的不断提高正是在互联网时代下的去中心化的趋势。
- 这不再只是一个满足于“吃喝”的时代，这已经是一个追逐”玩乐“并自我表现欲望达到最大化的时代。
总结
移动秀场直播从蓝海到红海仅利用了一个季度的时间，但市场竞争最后依旧会遵循互联网亘古不变的规则：留下的只有少数，鹿死谁手，让我们拭目以待。
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