嗯。

hello 大家好，我是刘婉清，很高兴大家持续收听我的课程。今天我们先来分享第四节课。

迎泽一个结果已获得1000个长生更重要。

让我们人生前行的道路上，最重要的就是一个目标感。但凡所有成功人士都是比较有目标感的。

虽然这堂课只是讲演讲的结果，但是你的人生渴望得到什么样的结果，你的人生希望活成什么样子，你需要你在本堂课结束以后更加认真的思考。

在讲如何获得结果之前。

我想听跟大家分享人们在平时交谈或者演讲的过程中有一些误区。

我见过非常多的人讲话是没有目标感的。

他们站在台上，不知道自己为什么讲，也不知道。讲完之后希望获得什么结果。

他们可能只是试试看，往往而已。顺便讲一讲。

可是这种心态也不期望任何结果是非常可惜的。

什么叫结果？马丁路德金有一个非常著名的演讲，叫我有一个梦想。

内容是呼吁黑人平等。

他演讲完以后，全世界范围内引起了非常大的轰动，让很多人开始重视黑人的人群，这就叫有结果。

特朗普的女儿演讲后，很多人都把票投给了特朗普，甚至将结果生活中我们有很多朋友是做销售的。

你和客户交谈之后，客户买了你的产品就叫有结果。

一个男孩跟一个女孩表白，女孩答应了再在用结果。

如果演讲只是说说而已，没有结果的话，那就太可惜了。本堂课我来教大家如何有结果。各位同学在听完我的演讲之前呢，可能也去过一些和延展有关的课程。有些老师会教你如何幽默，如何让别人愿意给你鼓掌。这些课程没有好坏之分。

只是偏向性不同。

比如我的课程更偏向于教大家如何取得结果而非常深。因为在我看来有结果的演讲一定有掌声，有战争，但不一定有结果。

如果你认为结果很重要，那么这一堂课你一定要认真听。首先大多数人在讲话的过程中是不能获得结果的，这个大家认同吗？

因为对于获得结果或者说成交这件事情，很多人是可以感到恐惧的。

我曾经路过一堂课程，这个课程的题目叫你敢收钱吗？说实话直面敏感收钱吗，这几个字其实是这我们强化过程中的一个反思。

当你的错误真的面临的时候，当你真的在跟对方聊天能够获得结果的时候，你最后在淋浴的那一角，你敢勇敢的开口嘛。

很多人是没有这个勇气的。我们先来分析一下为什么很多人讲话没有结果，有三个原因，第一。

不好意思。

明明很想要，却不敢说。举个例子，我有一个学生，他的名字叫孙宝清。

他曾经学的是服装设计，后来专门做形象老师，致力于帮助别人改善形象。

他学的大量如何帮助别人改造形象的技术类的课程，也服务过很多的客户，做的非常好。

但是后来我发现一件事情，周围很多朋友找他帮忙说保金，你能帮我打扮的漂亮一点嘛。

我怎么能够去搭配衣服更好看呢？

每一次他都会很热心的去帮助别人变得更漂亮。但是他从来不敢跟别人说，亲爱的，如果你需要我做形象服务的话，我是需要收费的。

他从来不敢跟别人谈及收费的这个事情。

觉得抹不开面子，不好意思要钱。

对方你觉得反正你是做改造形象的，打卡，交情好还差很多钱呢。

但结果就是在过去的几年当中，他大量的做了像免费的事情，加上自己全部的收入，又发又用了苦的学习上，导致他没有现金流更好的去发展他的尸首。

很多人不好意思，不要钱的原因是对自己产品的价值和对自身的价值感认知是不足的。

觉得不好意思，要那么多钱，所以明明很想要，却不敢说，其实勇敢开口跟对方说出你的价值，让对方付费，这是一个这种的。

我有一个很好的产品给到你。那么产品本身就是一个价值的。

你想要得到这个产品，就应该为之付费。

要克服这个障碍，首先你要认同自己产品的价值，认同自己的价值。

8年前我是一个礼仪形象。雯老师，那个时候我认为师者，传道授业解惑也。

那为人师表最重要的就是传授给别人支持。我怎么能够去销售课程呢？

我怎么能去卖我的课程呢？如果你们认可我，喜欢我，那你就来买我的课程就好了。

所以当时我是这么讲的。

在帮助别人之后，教会你一些内容就可以了。后来我发现一件事情，当我不敢要结果的时候，整个公司业绩就不是很好，很多人都会对我说完陈老师你的课程讲的太好了，可是他们就是没有人愿意来涛前夫后面的课程。

我们要做的不仅仅是教授给别人知识，还应当获得这些价值的报酬。

一个企业的领导者，一个团队的领军人物，不应当仅仅只是别人夸赞自己，任何自己就够了，还应当为企业和团队的发展有更好的取得更高的业绩订阅。

其实如果你不说，你怎么知道对方不愿意为之付费呢？

即使当对方愿意为你付费的时候，也就是你价值最大的体现。这也是我们大多数人说话没有结果的。第一个原因，明明想要却不敢说。

第二个，害怕拒绝。

当你想得到结果，当你想要让客户成交，当你找到了领导认可你，当你在工作或者销售的过程当中，你可能因为害怕拒绝本难以迈出第一步。因为你害怕被拒绝，在开始行动之前就已经考虑过无数个被别人拒绝以后的可能性。

你对这个可能的结果感到恐惧，正是因为你害怕被拒绝，所以你不敢说。

你不说你肯定没有结果，害怕拒绝，是大多数人不敢开口的重要原因之一。

当你害怕拒绝的时候，你应该告诉自己。

所有伟大的人都被拒绝过，马云曾经也被人拒绝过无数次。马化腾曾经要把公司股权销售出去的时候，也有很多人拒绝过他。

董明珠在做格力空调的时候，也在一线做销售，被人拒绝。

没有人是从来还没有被人拒绝过的，所以被拒绝是一件正常的事情。而每一次的拒绝都会让未来的我们更强大。

不要害怕被别人拒绝，调整一下心态，把每一次的季节都看成是人生进步了一个新的起点。

我相信你会有更大的突破。

这是说话没有结果的。第二原因，害怕拒绝。

第三个原因就是太在乎别人怎么看。

从害他拒绝到太在乎别人怎么看道理其实是一样的。

我有一个朋友转行做了销售，他说网秦老师。

我是绝对不发朋友圈告诉别人我在做什么的，太没面子了。

要是我的朋友知道我在做销售，他们会怎么看我我说亲爱的，你想太多了，大家都很忙，没有人天天云中你对这个事情怎么看？

如果你太在乎别人的看法，你就没有办法，或者说你自己的模样，你会畏首畏尾。

当你没有办法博士你自己的时候，你根本就没有办法为结果负责。

我有一个朋友也是支持付费领域的老师。

那么他每一次每做一个动作都会。

有一些东西在乎别人怎么看我，别人怎么想我。

我在做这个动作，别人会不会去做不专业呢？或者说我做这个事情别人会不会不认可呢？

我是亲爱的，既然你已经决定做了，你为什么有那么多的担心呢？把担心化成祝福不是更好吗？

而且去做别人的文语，不应该做的事情，也许这就是个机遇。当年真正的做出结果的时候，那些曾经不认可你的人就会重新来认可你。

所以亲爱的，不要太在乎别人对你怎么看，你要在乎的事情。当别人不看好你的时候，你依然要做出结果。

这是今天和大家说的讲话没有结果的三个原因。第100骨感奥却不敢开口，关键是需要认可度及产品的价值，让别人为的这个价值付费。二害怕拒绝。

你要相信在潍坊的人都曾经被拒绝过，每一次拒绝都是为了让未来的你变得更优秀。

第三，才在乎别人的看法。我们要做的就是坚持自己的本心。即使别人不看好，我们也要努力做出最好的结果。

希望所有的同学听到今天的课程可以反思一下，问问自己以上三种说话没有结果的原因与一方过吗？

如果你有相同的问题，那么你获得结果的速度一定会减半。因为每一个点都会让你影响取得结果的速度。在这个快速发展的时代，每一个人在整个社会当中最快速得到证明的就是你能够迅速得到女人生想要的结果。

不要太在乎别人怎么不唱。当你等到用结果的时候，那些不明白的女的人自然会明白。

那么怎么讲成分让自己又获得掌声诱惑的结果呢？

在这里我想提醒所有同学，真感情就是好文章。

任何的讲话主要发现你的内心，你就能够赢得更多的掌声。

未来的课程我会跟大家做一个详细的分享。

说完了没有结果的三个原因，那怎样说话才会结果呢？这里我跟大家分享3个点，第一你得有明确的目标。

就是这方给你长话，你在台上演讲，你在做汇报，你在做路演。任何情况下，你都要问自己，你的目标是什么？你目标成交你的产品，让顾客记住你的理念，还设有其他目标呢。

在这里我想提醒所有的同学，在你讲话的时候，一定要给自己定一个时间点。

要在什么时间点取得什么结果。但在演讲的舞台上，其实每一次上台的时间都是有限的。

我见过非常多的演讲。

时间到了都没有讲完，甚至连重点压根都没有讲到。

我参加过很多次路演，也见过很多人路演。路演往往都是有时间限制的。比方说我们台下投资人只给你5分钟时间，那么你如何在5分钟时间内介绍你的产品以及服务已经愿景。

可是很多人一讲就会超时，前面讲了很多废话，但是关键的地方没有介绍清楚。有的人想到5分钟连自己企业是做什么的都没有讲清楚。你看着自己就是典型的对没有时间概念和没有明确的目标。

如果你确定了5分钟之内你要达成的结果，那么你要调整你所有讲话的逻辑，调整你所有的内容来实现这个目标，永远不要陷入这个东西。那我认为很重要，只想你自己认为重要的，这就是一个误区。因为对于听众来说，你表达的效果有很多方式呈现。

不仅仅是说重要的话和重要的是更重要的是你讲话的逻辑，你呈现的形式往往才是最打动别人的地方。

开始讲话之前，一定要明确你的目标，例如你要做的事情就是汇报工作，那就需要明确。

上司给你的工作安排的内容，那么你要明确的做反馈，你希望上次在你这里获得什么结果，你希望他对你有什么新的认知。例如你要做的事情是路远，也要明确。你希望在路演之后别人是投资以及项目，还是只是认为你的项目好。

让我们开始讲话之前，每一次都要从结果开始反推。当你明知道你自己的明确的结果的时候，其实反推回来，你就知道你的路径该怎么走的。

切记两拖沓，也不要贪心。

这就是让你说话有结果的第一个注意事项，明确你的目标，做一个演讲者，你藏在舞台上的目标是什么？是打动别人，是让别人喜欢你，还是希望别人听完你的产品之后，现场直接购买呢不同的目标演讲的内容和形式是完全不同的，让说话有结果的。第二个注意事项。

是要研究如何打动背包。

这个非常重要。我见过很多同学演讲的时候，一点也不关心下面的群众就自顾自的说，结果刚开始没讲几分钟，台下的人就开始玩手机了。

这样的人只关心自己讲什么，享受自己讲话的过程，根本不在乎听众的反应。

这样的演讲是很难获得结果的。

想要让自己讲的话语，结果你要去研究听众关心什么，需要什么。你讲的内容和他们关心的，他们才会为之买单。

那么怎么研究他们需要什么呢？首先你要了解听众的群体是谁，你要演讲的对象是谁，是老板，还是你要找投资对象，还是希望凭证销售产品不同的人群肯定是不一样的。

打动他们的地方也是不一样的。

然后你要去研究这类人人群的共同痛点。

同一个群体。

有了特点是有相似性的。比如说女性的侧面怕衰老，都爱美呃，都怕自己不被重视。家长的痛点是他自己的小孩学习成绩不好。

不同人群的痛点都是不同的。如果你在未婚女性人群中推销婴儿癌症可能是没有人买的。

男性和女性的需求不同，女性当中宝妈和不是宝妈的需求不同，在职场中的女性和没有工作需求也不同。

不同的年龄层次需求也不同。你要知道你的听众是什么样的。

他们有什么样的痛点才能够知道自己知己知彼，百战不殆。

你必须要明白这些人真正想要的是什么，给他想要的，你就能够获得你想要的永远研究打动对方的内容，研究他的群体，研究它的痛点。这个时候你可以很好的去设计你的讲稿。

让说话有结果的。第二个重点就是。

要去研究女听众。

第三个要点就是。

要有突破的勇气接引非常重要。我曾经有一个学生，每一次半招商会都是亏本，为什么呢？

他是这么跟我说的。

把金老师。

我们每一次半会议都只是为了造势和宣传。

什么叫造势，就是我办的这场会议，为了答谢我的客户，有这么多人参加宣传的目的达到的。

这就让道士谈论是我之前办的每一场会议都是亏本的。

我说你这样不对，每一场会议都要以他的目标自从认识我之后，我帮助他调整的整个会议的流程，调整的整个方向。有一次来了70多个客户，我就帮他在现场做到了200多万的金额。

你看我这个学生，他最大的问题就是没有勇气不敢开口。

也不敢跟别人去要结果当他把产品的项目告诉别人的时候，都不好意思问别人。

所以其实大多数人财富都是被自己挡在门口的。

人们其实是愿意跟你发生一个链接的。当你收取对方愤怒的时候，其实创造也是你的一个链接的开始。

也是彼此认同价值的一个过程。

当我辅导完他们之后，短短半年时间，现在他们每一次招商会都是挣钱的。

而且自己也可以越来越自信的站在舞台上进行表达了，业绩也变得越来越好。在我周遭的学生当中有非常多类似的情况。而大多数我们其实就是缺少一个突破的勇气。所以我建议你绕去和愿意突破的人交朋友，他会不断的鼓励你去战胜人生一个又一个结果。

何困难。

他会鼓励你去赢取人生港澳的结果，这就是我想教大家的要有突破生命局限的勇气，只有这样你才得得到别人生想要的结果。

总的来说，赢得结果比掌声更重要。当你有结果的时候，别人愿意给予掌声。

因为他对你这一份价值的认同。

那么我希望听到我课程的各位同学也要去关注结果关注结果你同样可以获得掌声。这就是我今天课程的内容一个结果与一个掌声更重要。

希望大家从今天起做一个有方向有目标，有自己人生理想的人，然后勇敢的对自己人生的价值，大胆的去要求，大胆的去跟对方表达你人生的价值，也同时勇敢的去争取本该属于你人生的价值感好吗？

这就是今天的课程，最后我来做个总结。

导致人们说话没有结果的原因有3点，第一，明明很在乎，却不敢说。第二害怕拒绝，第三还在乎别人怎么看。

如果你能够突破这三点，我相信你的人生会有一个很大的跨越式的进步。

让我们说话有结果，也有三个重点。第一，明确你的目标，你到底希望这次谈话能达到什么样的目的，让研究打洞这方的内容永远长对对方有帮助的话，第三要有突破的勇气，要有勇敢春药的勇气，只要你勇敢要一定会有认可，你好吗？

这就是今天的全部内容了。我希望所有的同学都可以认真的去练习，大胆的去突破。也相信你的人生终将变得更加的回缓。期待下次课程我们再见，谢谢。