杨幂开创了明星私服和机场街拍的潮流,并持续保持带货力,带火了很多爆款
商家签约杨幂显然有其商业转化的考量,而杨幂正是以“带货女王”著称。杨幂不仅开启了明星私服、机场街拍的潮流,还在此后的几年内罕见地保持着高“带货力”,使韩国潮牌welldone、马丁靴、骑行裤裤等单品成为爆款。
然而杨幂之所以能够帮助打造爆款,除了流量之外,另一个重要因素就是其个人风格与单品能够兼容,同时具备这两个要素才能激发商业转化机制。
有观点认为服装行业比美妆行业做植入公关容易,因为明星和博主KOL日常需要服装,可以不断展示各种穿搭变化。但是实际上,明星与服饰品牌的匹配,比美妆单看流量和人气更加复杂,因此品牌在研究明星课题上要谨慎得多。
而自十年前人们进入互联网时代开始,明星逐渐需要迎合消费者需求进行互动,社交广告层出不穷,带动了品牌知名度的提升。当前的明星代言3.0时代,品牌则更加讲求绩效转化,粉丝经济影响的直接转化,私服植入的连带转化,品牌都在强势电商巨头背景下使用“爆款 x 明星”策略。
欧阳娜娜等新生代明星更频发地与时尚勾连在一起,成为实现商业转化的关键环节
消费者需要意见指引,品牌则需要关键意见领袖来帮助传播。没有一个时尚品牌在全球各国市场比在中国更依赖明星营销。年轻人依赖社交化获取资讯,也更依赖私服分享。
这就是街拍多年来在中国市场长盛不衰的原因。明星在时尚杂志拍摄的时尚大片与机场街拍的效果转化似乎已经不能相提并论,越来越多时尚媒体也开始转型拍摄明星私服的街拍。
相较于进入中国市场的外来奢侈时尚品牌,本土时尚品牌无论在媒体环境适应、长期渠道积累,还是市场部门执行效率上都更占据优势。他们能够更快地做出符合本土市场环境的决策,如选定明星代言人,在日常运营中进行大范围的私服植入渗透,以及严格把控社交媒体推广的节奏,从而长期维持品牌热度。
实际上,全球市场都是同理。近年来最受欧美千禧一代欢迎的形容词“relevant”(相关的),体现出新一代消费者更注重品牌与其生活的相关性,倾向于选择能够与之形成共鸣的品牌。品牌既需要为消费者适度提供他们经验之外的惊喜,又要同时建立使它们感到舒适的情感连接。这意味着品牌需要研究不同地区市场的特殊喜好与需求,并及时做出回应。