时间 2020年8月14日
客户姓名 孙俊
客户信息，有一个上下3层的私人小会所，主要供朋友休闲娱乐，有茶室，有打太极的，有麻将市，有娱乐室，主要经营白酒和红酒。
合作年限3年，说起合作起源，刚开始只是浏览了一下，意外相识虽然没有见过面，但是反复查看了一些资料，觉得还不错，就开始试试做红酒。他笑着对我们说，当时我就想，反正受骗也就这一次吧，骗了就骗了吧，反正我也认了，结果不仅没有让我失望，反而让我很满意。到目前为止当地客户已经非常认可黑珍珠这款酒了，感慨的说了一句，如果早认识你们就不会走那么多冤枉路了。
当地市场认可度最高的就是白酒，啤酒，红酒非常非常少，黄酒也不错20-40元，白酒最低42度。
主要问题
1、价格指定上，走朋友圈渠道130元一瓶，价格太高客户消费接受不了，太低大家觉得是假的，针对3-4线城市，去掉成本利润在3倍左右，销量很快。客户主要问题，不知道如何定价，没有参考价格。
2.对于渠道开发不明确，没有方向，建议客户做一些异业联盟，还有当地不错的批发行，烟酒店，餐饮等渠道。
3，产品太单一，建议客户补充产品，低端婚姻引流款，高端精品款，有包装，获奖的
4.关于产品摆放，客户后边有一组酒架，但是摆放凌乱，没有主推，感觉不是卖酒的也没有广告。
5.建议客户合理摆放产品，一些宣传的kt板，店面的装饰
