现在很多互联网创业者会有这个困惑，同样的方法，为什么2年前就有用，放到今天却效果很差呢？更可悲的是，有些人，明知道效果不理想，苦于没有更好的方法，只能坚持一直重复着错误（比如微信刷屏，群发等）……

今天，我们来分析下这种现象背后的奥秘。然后会教你一招，直接从根源解决问题，学会之后，你就会轻易解决别人眼中的难题。

在与你具体分享这个方法之前，我们先看看大脑的机制，从理论上先了解，从而达到知其然更知其所以然的目的。

一、大脑的自我保护

我们都知道一个常识，那就是恐惧和痛感都是人体自我保护的极重要机制，可以使人远离伤害，远离危险，可以让个体得以生存。正是因为有了这个能力，人类才能从远古时代那么恶劣的环境下，一直繁衍生息。

同样因为有了这种自我保护，能使我们在同样的欺骗面前，避免再次上当受骗。狼来了的故事，就是一个极好的诠释，人们不会因为同样的问题，多次犯错受骗。

说起受骗，让我想起了曾经发生在我身上的一个鲜活的例子。还记得那是2005年的秋天，我第一次独自坐火车出门，到离家很远的河北上大学，刚出火车站，就看到一个大学生模样的女生，蹲在地上，身前放着一张大白纸，上面写着钱包被偷，请求好心人捐5元钱，买回家的车票。

当时年轻嘛，看着这女生挺可怜，就毫不犹豫的给了她10元。看到这，大家都已经猜到结局了吧，没错，我被骗了。但是当时的自己还挺自豪，感觉跟雷锋似的。意识到自己被骗，还是第二天路过车站的时候，看到那位大学生模样的女生，依然在那祈祷别人捐钱，那种感觉，真是天雷滚滚啊……

看到这个故事，你能从中悟出什么道理吗？如果下次再让我遇到这种情况，我肯定不会再给钱了，因为大脑已经有了一个自我保护的机制。

那有朋友会问了，这个故事，跟我们今天讲的主题有什么关系呢？这就是接来下要分析的问题，微商的下滑。

二、微商的下滑

有这么一个问题，你认为2020年的微商们跟2014年的微商比，哪个更厉害呢？

答案肯定是2020年的微商，因为他们不仅仅要会发朋友圈，还得打造人设，还得会讲课，会p图，更得会剪辑，现在的微商们好像已经无所不能了，但是收入呢，跟2014年就发发朋友圈的微商相比，恐怕就差了好多了。

为什么会出现这种现象呢，这就源于我们上面所讲的，大脑的自我保护，因为之前很多非正规的微商给人们造成了很不好的印象，什么三无产品，什么没有售后等等，一系列负面的消息充斥着整个朋友圈从而占据了人们大脑。

说到微商，那我们来简单的分析下现在的微商创业者，一定会遇到的三个问题：

1.朋友圈信息没人看，海报做的再精美，扫码率也极低；

2.群发好友信息，都假装看不见；

3.微信群讲课，能耐心听完的人少之又少。

结合上面讲的大脑的自我保护原理，我们分析一下出现这种情况的原因吧，只要发朋友圈让扫码，或者邀请进群听课，现在人们的第一个意识就是又想套路我，又想给我推销东西，又想赚我钱了。

你还什么都没说，大脑已经把我们自己保护起来了，很难再去相信你了，即使你的产品再好，讲的课程干货再多，要扭转这个认知，也是很难很难的。那有没有办法去改变这种认知呢？

这就是我们要讲的第三点……

三、改变大脑的认知

改变大脑的认知有两种方法：

1.持久发力

简单的说就是给予一个人持久的以某种理念为核心的影响。比如言传身教，近朱者赤近墨者黑，通过持续不断的施加影响，让对方一点点改变从而接受你的观点。

拿保险举例，八、九十年代，人们是非常排斥保险的，总认为保险没有用，而且还都是骗钱的，可是经过这么多年大环境的教育，人们已经逐步改变了这个观点。

再比如微商刚刚兴起的时候，都是草根阶层，产品质量很难得到保证，于是有些微商就利用明星代言，增加信任度，并且持久的进行营销宣传，通过这种轰炸式的方法改变大脑的认知。

这种方法虽然有效，但是成本较高，为了达到目的，花费的时间较长。这种手法，一般小的初创企业，尤其是个人创业者很难有充裕的现金来支持这种打法。那么，有没有适合中小创业者的方法呢……

2.改变入脑的方式

举个生活中简单的例子，如果你身边有做直销的朋友，你一定会遇到他们邀请你听讲座，但是讲的内容已经不是什么健康知识的了，改为针对宝妈的如何教育孩子，针对中老年人的如何插画，针对年轻的人如何实现财富的增值等等人们极其关心的问题。

通过声东击西的策略，巧妙的潜移默化的改变你的认知，这就是改变了进入大脑的方式，大脑刚开始只是对讲健康课知识设防，但是直销公司巧妙的绕开这个防线，从人们关心的教育、理财等方面入手，最后达到卖出公司产品的目的。

所以，从现在开始，抓紧时间改变你营销策略的入脑方式，一旦精准使用，你会发现效果惊人！

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