作者：悟

字数：620

1戳短处，赢客户

汉堡王网点少，劣势明显，麦当劳网点多，直戳他短处。拿自己的短处开涮，真幽默，得到观众一致的赞赏。

2切角度，寻客户

奔驰拟人化，迎战暴风雨，没有悬念，没有意外赢得最后。宝马跟拍火箭，速度无敌。丰田抛出永不抛锚的概念最终赢得大家的认可。

3好名字，有故事

耐克来自希腊女神。阿里巴巴来自寓言故事，打开财富之门。有故事，好名字，不容易忘记，背后的积极意义也深刻。

4挂羊头，卖狗肉

明面上是一则征婚广告，实则是推销书的广告。大家对广告的内容已经习惯性屏蔽。挂羊头，卖狗肉，利用人们的好奇心，让人们记住内容，采取行动。

5无厘头，大幽默

非逻辑的笑话，用严肃的态度包装起来。事情正确与否，并不重要，重要的是客户的心情。因为人们的感性决策-----买。

6微电影，真广告

  微电影的本质是广告。广告与电影相互融合。奇葩说，吐槽大会就是这么干的，观众没有必要去换台。广告商的钱也花值了。

7讲故事，控人心

  让人“不思考”，就是说“好”，“是”。充分利用事物的两面，对比之下显现出来的差异。吧最难的东西，用最简单的方法来呈现。

8巧提问，读心术

把答案偷偷藏在提问里的封闭式提问，目的是为了让回答者做出选择，一旦选择说出口，就成功了一半以上。

9讲经历，调情绪

把一件遥远不相干的事，往身边拉，一直拉，知道它变成自己的事情。调动客户的情绪，只有与客户相关的事情。

10讲故事，说道理

  爱说道理的我，一直被别人嫌弃呀。以后要多说故事，多说自己的成功故事，营造属于自己的职业环境和生活。