昨天学习了让别人为你效劳的方法只有一个那就是让对方自发自愿的去做，也就是给对方想要的，那人们想要什么呢？人们对重视的渴求和吃饭睡觉一样强烈，所以人人都喜欢被称赞，被欣赏。这就是人际关系的基本技巧的第二个原则真心实意的去感谢他人，赞美他人。
今天来说说人际交往的基本技巧之如何说服别人，其实原则也很简单那就是学会激发他人的需求。
如果我们喜欢钓鱼我们都知道一件事，那就是我们自己很喜欢吃雪糕和西瓜，而鱼只喜欢吃虫子，我们不可能用我们喜欢的雪糕和西瓜去钓鱼，我们会用虫子去钓鱼。我们知道这个道理，但钓人的时候我们却忘了这个道理。
人们喜欢把自己想要什么时常挂在嘴边，这是三岁小孩喜欢做的事，幼稚可笑。我们当然在乎我们想要的一切，这是人之常情，人们只在乎自己的欲望，然而其他人对我们的欲望根本没有兴趣，他们和我们一样，只在乎自己想要什么。所以普天之下唯一能够影响他人的方式就是找到他们想要什么，并且教给他们如何获得。
人们的每一个行为举动都源自于他内心的欲求。哈里·奥弗斯特里特在他的著作《影响人类行为》一书中写道：行为根植于人类根本欲望，无论在商界，政界，还是家庭或者学校，说服别人的首要途径就是引发对方的强烈欲求，能者纵横天下，庸者踽踽独行。
在想要说服别人的时候，先不要冒失地开口，讲自己想要什么，而是先问问自己，怎样才能让对方主动自发地去做这件事。
亨利·福特说过如果成功有诀窍的话，这个诀窍就在于洞察他人的立场，并能够同时兼顾自己和他人的立场。
当然了解对方需求，从而激发对方的兴趣，并不是说我们在操纵别人，损人利己，沟通的宗旨是双赢，也就是这件事对大家都有好处。
表现自我事人性的重要需求，如果我们想要他人赞同我们的想法，我们可以引导对方让他们觉得那个想法是他们自己的，而人们都喜欢自己的想法。所以学会激发他人的需求很重要。
到这人际关系的三个基本技巧已经学完，明天要好好总结一下这三个基本技巧，并且运用到日常生活里。
