做互联网营销，做社群营销的都知道要为客户提供价值，提供什么样的价值客户才会买单呢？

提供【有结果】的价值，什么是【有结果】的价值？

1.客户有需求，想要某一个结果

2.你恰好能满足他的需求，让他拿到这个结果

3.在你让客户掏钱后，真正让他拿到这个结果，超出他预期的多倍拿到结果！

4.他会自发帮你分享关于你和你提供的价值！

5.价值流流动起来了！

这中间很重要一点就是让客户拿到他想要的结果，如果没有，你讲的话再有道理，客户觉得你说的都是假话，没有信任感！

就像很多人在朋友圈分享很多有关有钱人的思维，成功者的思维、格局，社群运营的真谛等等“有价值”的话，为什么有人会给你点赞，有人会讽刺你天天只知道发鸡汤文，发些大道理？真正通过这些道理或信念拿到好的结果的人，从内心深处是认可和感恩这些话，因为它们让自己真正变得更好了，所以认同和点赞！而没有通过这些话拿到好的结果的人，从内心深处是无感，甚至反感这些话的！

所以，当你为你的客户拿到想要结果时，你说的有道理的话，哪怕一句简单的分享，他都认可你，你的“人气”和“才气”就自然而然来了！

所有的销售都是围绕“人”展开的，你能搞定“人性”，搞定“人”，销售，成交就是顺便的事情了！