拆页四：

《这辈子只能这样吗》，266页

我们的文化对天贝武的重视，似乎带来了一个副作用：如果我们缺乏天賦异禀，就有借囗可以不必努力，退居旁观者的地位。但是，其实你可以不断寻找更多活动来发展自己的才能。你可以拿起吉他，或是通过艺术、音乐、文学、建筑或园艺，增进你的美学思维和经历。你甚至可以动手写小说，没出版也不重要。

你可以召集自己的街坊邻居，请大家创作剧本，然后让大家扮演不同的角色。你可以画画或些事，或拯救一个考试不及格的学生。不要抱着只做大事的心态，凡是只要全力以赴就对了，因为最大的乐趣来自于你投入的过程，每个当下都能近期在我，这就是最好的结果。除了你自己没人可以做到。

由你开始某件事，然后蔚为风潮，这种感觉不是很棒吗？

I用自己的话重述原文知识

感性说服第二原理：直接体验形成的态度，比间接体验形成的态度，更有可能指向行动。

正所谓“耳听为虚，眼见为实”——实际经历、亲眼所见，都算直接体验。而说服，无论是口头也好、书面也好，对受众来说基本却

是间接体验，常常事倍功半。所以超市导购员会努力邀请潜在顾客试用产品，向不是费尽口舌说服顾客购买。

但也不可能做到让对方事事都亲身体验啊，那怎么办？退而求其次，尽量通过你的话语，引导对方在想象中看到图景，在想象中做到“眼见为实”。想象具体情境或者进行角色扮演，也算一种直接体验。

在想象中眼见为实，也能达到让对方直接体验的效果，这也是有脑科学方面的依据的。在“拆书帮”的基础读本《这样读书就够了》109页中，曾广泛用于运动和技能的“精神训练法”(Mental Practice)。这个训练法的原理用一句话概括就是“在大脑中过一遍，等于实际应用了一遍"。

所以，你在说服别人的时候，应当以生动具体的情景去激励听众想象一个画面，激活想象、感觉和情绪。正如在这个片段中，作者详细描述细节，引导听众去想象“我可能做到的事”，并引导听众在想象中享受那样做后的愉悦情绪。

"想象一下，你换了这款SSD硬盘，电脑的启动时间缩短到20秒，你朋友还没来得及在沙发上坐好昵，电脑已经出现桌面壁纸了。”

“想象一下，你在办公室喝这种滤泡式咖啡，比用咖啡机要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都会来问你这个咖啡的冲泡方法怎么这么别致啊······”

“想象一下，你把这些说服能力变成自己的本能了，吃年夜饭的时候丈母娘埋怨你不早买房，你只需要微笑着说几句话，她就心服口服了，就点头称是，老丈人在旁边也说支持你······”

作者：Jackyzhuzhu

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來源：简书

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A1： 这段拆页，让我想到，我在2012年，和我的邻居一起创办“木吉子家庭会馆”的时候，我们的初心就是想有一个邻里之间带孩子，相互交流，陪伴孩子成长的同时，我们这些全职妈妈们，可以一起交流、学习的空间。所以，我们把这个绘本馆营造得更自己的家一样温馨、舒适。但是，当我和我的合伙人在经营的过程中，我们遇到盈利模式的挑战，当没有足够的现金流来支撑这个实体，甚至我的家人，开始不断质疑我们这个生意。他们说：“这不是一个生意，没有可能赚钱！”，我先生多次建议，希望我尽快结束对这个小而美的事业的投入。当个人价值观和生活现实之间遇到了非常激烈的挑战和冲突时，我才不断思考经营的目标和方向。

我知道没有经营的天赋，但我就是因为喜欢这样一个生活方式，我就需要去为自己想要的生活方式，不断面对家人的质疑和挑战，我不断学习各方面的知识，来补充我的天赋能力的不足。

后面的3-4年，我为了能让这个小事业继续存活下去，我重新回到职场，用工作收入来补给场地成本；当家人需要我继续回家照看孩子的时候，我又回归绘本馆，并到处寻找项目和机会，当找到正面管教的时候，我看到了一线希望。在开展正面管教的课程和活动的过程中，我继续在成人学习领域里深入研习，试图探索到一个适合于成人学习模式的经营方法。

回顾这个过程，我最初的想法特别渺小，小得让很多人都觉得不值得一提，很多人都觉得，社区绘本馆不是一个具有商业价值的模式。但是，我相信，这个遵从于自己内心最渴望的生活方式的信念，会一步一步指引我，找到适合的商业模式，来支撑我的这种想法。

这个拆页，让我更加确信了我的这种信念，而且事实也看到，5年过去了，新的一种生活方式，基于社区、社群的成长学习型组织，已经悄然成为一种新的组织模式，未来也有可能有富有活力的商业模式在这种社群里创生，我觉得我一定可以成为见证这种新的生活方式、新的商业模式的弄潮儿。

A2：这个拆页，给我带来最大的行动力量就是：确定了自己的信念，和目标。我想，在我即将结束现在的全职工作时刻，这个拆页，给我带来的力量是非常大的。让我对下一个阶段，正式启动我的新征程，有着不可估量的意义。未来的3-5年，我会用各种方式，来延续我创办“木吉子”的初心，并且，把自己这5年来积累的经验、经历、感悟，逐步整理成为文字、产品，或者可以传播的工具，帮助并支持到更多渴望自己成长的女性们，帮助自己，也帮助她们能实践自己“想要的生活”中，有方法、有工具、有成果、有同伴。一起来完成对自己生活的一点美好的改变。

【补充A2】如何去实践拆页提供的直接经验，产生行动和积累有感染力的知识，我计划未来3-6个月：1）每周组织2次拆书读书会，一本《正面管教》相关书籍，达到拆页积累至少10-15个养育经验的案例，可作为我以后讲课和分享时的素材；一本，个人财务自由类的书籍，积累和个人创富经验有关的案例5-8个，作为给妈妈财商课的素材。2）做好每周的时间规划，固定学习、成长团体活动，安排3-4个半天；一对一面谈，安排6个半天；微信工作量，有效控制在每天2-3小时，目标清晰、精准地进行交流沟通，来储备和拓展市场。3）和婕斯工作团队，每周有工作跟进，处理解决挑战和问题，推进结果实现。