管他写什么 365/86
(ꐦÒ‸Ó)你个老六，老六进化论。
一，“五事”，即“道”“天”“地”“将”“法”。这也是战略管理的五大要素。
1，道，（即是一种最初的观念，一种核心价值观，共同的目标和共同的使命感。形成一种强大的凝聚力。）
2，天，（时势，行业所处的大势，大势不因个人的意志为转移，兴也大势，败也大势。）
（市场行动发起的时机，时机非常关键，投资者在对趋势进行判断的基础上，准确把握进入和退出的时机。）
3，地，（地形，换算到今天即是行业的位置在全球商业系统的各不相同，呈现多样化和多变化很显著。）
（市场行动所针对的具体细分市场，进行强差异化竞争。针对市场进行精准打击。）
迈克尔.波特认为市场竞争的一条原则，就是选择“适合的战场，使该团队最突出的能力成为最锐利的武器。”
3.1地形的四个纬度
—地者，市场容量、
远近，能力边界圈有多大、
险易，兵家必争之地、
广狭，战役容量，市场潜力）（知广狭，则能择人而任势，则能度众寡之用、
死生也。进入生地，引导对手进入死地。方可取胜。
4，为将者，智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威（负责市场行动的核心管理团队或企业家）。
5，法，兵何以为胜？以治为胜，企业想要保证蒸蒸日上，一定需要严密甚至是严苛的组织管理，。
（保证市场运营的进行而制定的法规，流程，制度，。）
“道”解决一个什么问题？why，为什么。
“天”解决一个什么问题？when，什么时间
“地”解决一个什么问题？where，在哪里
“将”解决一个什么问题？who 谁来做
“法”解决一个什么问题？hou，如何做
把这些参数基本了解，再把这些参数综合到一块，再根据客观事实，用数据最判断，用脑子去做分析。
二，七计:比较的七个纬度
所以孙子讲完“五事”，接下来讲“校之以计，而索其情”。张预解释这句话为“考校彼我之得失，探索胜负之情状”。也就是通过双方在“五事”方面的优劣得失的比较，来评估出战争胜负的可能。
这就是孙子的 SWOT 分析。
怎么进行具体分析呢？孙子认为，应该围绕“五事”，从七个维度对双方的优劣势进行比较，从而判断战争胜负的结果：
“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？土卒孰练？赏罚孰明？”
哪一方君主有政治高度？哪一方将帅有军事才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？
“主孰有道？—
领导者的战略上的选择决定企业命运多诡。
领导者的眼界决定企业战略选择的正确与否，资源投放正确与否。
领导者的层次决定团队成员的眼界，决定企业能看到的视野有多大。
领导者的追求决定团队和企业层次是否能够上升或下降。或是散漫，或是令行禁止。
管理学有一个研究结论，领导者的眼光、追求、高度、境界、格局、胸怀以及价值观，对于组织的未来往往具有决定性的意义。
见自己，见天地，见众生。也辗转了几个企业，从领导者的为人处事就能看到这个企业发展前景如何，而且最终结果无不应验。
将孰有能？——如果说“主”的追求与境界，在文化与价值的层面决定了组织不同的导向与层次，那么“将”的指挥与管理，就在作战的层面上影响着战争的直接结果。
主将无能，累死三军。
做事情尽心尽力，做人谦恭低调。上者，付出怀疑，收获恐慌，付出信任，收获忠诚。每个人都不是傻瓜，你付出什么，付出多少，别人感受得到。
做事务实，收获赞赏与获利，做事务虚，收获怀疑，收获不屑。
事做到极致，钱才会来，人用对了，事才能做成。
用孙子的话说，就是“将孰有能”，创始人的能力高低，会直接决定团队可以走多远。
天地孰得？
天时地利，得之者成，失之者败。战争与市场竞争都是如此。
天时，选择的时机至关重要，进场和退场的选择是指挥的艺术。
法令孰行？
管理者最忌讳说一套做一套，自己定下的规矩，转头就违反了。这样的法令怎么会让人信服呢。
兵众孰强？
如何打好胜仗？，无他“兵强马壮即可”？
士卒孰练？
进攻和休整的的号令，令行禁止的号令，哪一方更加训练有素。号令和规矩的执行非常重要。
生活中的日常是训练的一部分，休息和战斗也是训练的一部分。这些包括“纪律严明，规矩，培训。”
士不素习，当阵惶惑，将不素习，临阵暗变。
平时不教士兵训战，是不顾企业和团队都是利益和前景。
赏罚孰明？
赏罚不可以重，亦不可以过轻。
三，全胜:竞争的四个层面
战争的最高境界是超越战争，竞争的最高境界是超越竞争。
《孙子兵法》的一个核心智慧，就是竞争者不但要懂得竞争，更要懂得超越竞争，从更高的层次来理解和把握竞争，在“伐谋”“伐交”上战胜对手，并在“伐兵”的层面上运用更多的战略智慧，从而跳出简单的直接对抗式竞争，追求不战而屈人之兵的“全胜”境界。
孙子提出许多原创性的概念，像奇正，虚实，专分，形势，攻守，迂直，也包括了本篇最重要的核心理念“全胜和残破”。全胜而圆满，破也就是残破。
全和破是完全不同的理念和不同的思维。
全胜，先战而后求自保全胜之。
残破，双方互相对抗中不断升级的恶性竞争，一步步变成了互相伤害。最终的结果都没有赢家。而陷入了“孙子说的破的结果。”
全胜的核心，就是跳出战争看战争，跳出胜利看胜利 ，运用高明的手段，把直接的对抗变成间接的对抗，甚至转化成非对抗乃至合作。
孙子的答案是:
争是可以的，但是争是分层面的，“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，为不得已。
上策是打击对手的战略，其次是挫败对手的外交，再次打败对手的军对，最下策是进攻对手的堡垒，攻城是不得已的办法。
伐谋，从最开始战略布局定位的时候就已经迈向胜利了，一环扣一环已经决定了局部胜利的层层推进，到最后全面结果展示出来以后，输的一方也只能接受这样的结果，只能跟前人的脚步行动，要不然会付出巨大的转换成本。
伐交，“交”就是外交，“伐交”就是战略联盟，就是我们今天讲的整合资源。你有很好的战略远见，甚至可能已经有了清晰的战略，但你的资源总是有限的，要想实现你的战略，仅靠一己之力往往远远不够。要学会整合资源，通过资源的组合，弥补自身资源的不足，改变力量的平衡，形成有利于自己的力量格局和竞争环境，进而限制对手的选择余地。
伐兵。毛泽东说，打仗其实非常简单，就是8个字：你打你的，我打我的。毛泽东还说，如果这两句话还不够，就再加两句话：打得赢就打，打不赢就走。
《孙子兵法》的主体部分，阐述的就是如何有效地“伐兵”。《孙子兵法》提出的所有作战原则，包括示形动敌、出奇制胜、避实击虚、任势造势、我专敌分、杂于利害、致人而不致于人等等，都是“伐兵”之法。用孙子的话说，“伐兵”的核心在于“胜于易胜”“胜已败者”。
如果说“伐谋”“伐交”强调的是最好不用打就能赢，那么“伐兵”强调要打就要巧妙地打，用智慧去打。
攻城
攻城之法，为不得已：第四个层面，是攻城，就是硬攻对方设防坚固的城堡。孙子说：“其下攻城。攻城之法，为不得已。”几乎所有的军事理论都将“不要轻易进攻设防的要塞”作为重要的原则。军事家们反对攻城，因为它是一种消耗性的进攻样式，甚至会使你的胜利完全失去意义。什么是商战中的攻城？就是在对方已经具备了强大的优势，建立了强大的壁垒，具有了牢固的市场地位，不管是成本、规模、技术、专利，还是品牌、渠道、声望、客户忠诚度。挑战者以为简单地依靠资源的消耗，或者更强烈的投资欲望，采取不惜代价、狂轰滥炸的方式，就可以强行打开市场，击败对手，这就是商战中的“攻城”。
资源永远是有限的。立足于通过消耗资源来压倒对手的胜利，本质上是没有战略可言的竞争，是一种破坏性而不是创造性的打法，只能是竞争的最低形态。
四，《竞争战略的金字塔》
伐谋、伐交、伐兵、攻城，分别对应顶级企业、头部企业、腰部企业、草莽企业。也是各类企业采用的主要作战方式。
真正的高手，在高的层面去争，避免陷入低的层面去争。
当一个人刚刚开始创业的时候，或者刚刚进入职场的时候，为了生存，为了立足，有时候不得不去“攻城”：一个客户一个客户地去开发，一个单子一个单子地去拿，一项业务一项业务地去做，非常艰难。
慢慢地你有了自己的团队，对市场有了自己的理解，就开始考虑一个问题了：哪些市场我应该进，哪些市场我应该放弃？哪些客户是我的客户，哪些客户我根本不应该去下功夫？我有什么样的优势和劣势？竞争对手对我有哪些威胁，又有哪些弱点可以为我所用？我应该采取什么样的打法，不应该采取什么样的打法？
这个时候你已经开始有了初步的战略思考意识了，已经开始进入“伐兵”的层面了。
资源总是有限的。要想取得更大的成就，你就必须进入第三个层面，就是“伐交”，就是要学会整合资源，要整合各种各样的资源为你所用。
最高层次的能力是什么？伐谋。也就是战略的远见，战略的眼光，战略的布局。到这个时候，你的领导力才真正达到了战略的层面，才是真正成熟的战略领导力。
伐谋就是清晰的战略远见与战略理念。
有了清晰的战略理念，你就可以往下进入伐交这个层面了。这个时候你的资源整合，就是在战略理念指导下的整合。
没有清晰的战略理念，你怎么会知道要布什么局？你怎么知道去整合什么样的资源？
有了清晰的战略理念，你就知道要布一个什么样的局，如何去布这个局。你就知道要整合什么样的资源，怎么去整合资源。你的“伐交”，也就已经是在“伐谋”指导下的“伐交”了。
等到你整合好资源、布好局之后，你再进入“伐兵”这个层面，你会发现你已经塑造了一种有利于你的战略格局。这就为你在战场上取胜创造了最有利的条件。
必须攻的城，是因为它关系到战略的全局，服务于战略的需要，是兵家必争之地，本身就具有战略的意义。就像红军在长征中，必须打下娄山关，必须攻克腊子口，必须飞夺泸定桥。因为这关系到你的组织的生死存亡，是为了战略上的需要而进行的攻坚作战。
五，《先为不可胜：先保证自己不输。》
有把握地打，就是孙子提出的“先胜”理念。“先胜”是孙子“全胜”理念在作战领域的一个延伸。
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。故能自保而全胜也。”
但有意思的是，孙子一上来就告诉你：真正的高手，不是先想着如何去赢，而是先保证自己不输，然后再伺机而动，等待对手犯错的机会。
六，“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”
真正的高手，一定是先把从理念到组织这样的基本面做扎实，从而奠定组织取胜的基础。
应打造有核心竞争力的“根据地”，守住基本盘。没有根基的盲目扩展，只是一盘散沙，不能成局，反而耗费成本。
打造坚固的基本盘，靠的还是知己知彼，高垒深沟建立护城河，使自己不败的前提下，伺机而动。
6.1，先立于不败之地。
先把自身的事情做好，先保证自己的决策可靠稳妥，保证少犯战略性的错误，从而先保证自己不输，先立于不败之地，这是在动荡复杂的环境中你唯一可以先把握住的东西。这就叫“先胜”。
足球比赛有个著名的战术，叫作“防守反击”。先保证自己不失球，然后再寻找反击和进球的机会。
6.2，孙子说：“先为不可胜，以待敌之可胜。”这句话的重心，在一个“待”字。
没有机会就耐心防守，一有机会就果断出手。这是高手的取胜法则。
毛泽东打仗，也从来都是强调持重待机，强调不打则已，每战必胜。他说：“必须敌情、地形、人民等条件，都利于我，不利于敌，确有把握而后动手。否则，宁可退让，持重待机。机会总是有的，不可率尔应战。”
6.3 善攻者，必先善守。
孙子说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
作战的过程，就是等待战机、创造战机、捕捉战机进而利用战机的过程。最致命的战机，就蕴藏在耐心冷静的等待过程中。
古人用兵，非常重视“见几而作”。所谓的“几”，就是细微的变动征兆，介于动与未动之间。用《易经》的话说：“几者动之微，吉之先见者也。”用张预的话来说，用兵的高手，要“见微察隐，而破于未形”。
但是，在复杂的战场上，要想真正做到“见几”，前提是用兵者必须有极好的心理素质。用曾国藩的话说，必须“静心察之，冷眼窥之，无乘以躁气，无淆以众论，自能觑出可破之隙”。
所以孙子强调，好的将军要具备四个字：静、幽、正、治
