题记：人脉如网，细密又繁，非由巴结，可高攀援。真情实意，交朋结友，信誉口碑，自久流传。世间万象，心皆可识，利诱巧言，难以久全。踏实耕耘，春意温暖，秋收硕果，自然蜜甜。

鹧鸪天·人脉是巴结不来的

      巴结虽得一时欢，非由人脉路增宽。 真诚相待以心换，品质修身友自攀。

    云蔽日，莫哀叹，无痕流水自然源。 世间事理皆如此，讨好何来情意坚。

          人脉是巴结不来的

      人们常讲：向上社交。觉得只有结识更高层次的人，才能拓展人脉，突破圈层壁垒。

      但石油大王洛克菲勒却有一句告诫：“对层次、能力远超你的人，不要试图去讨好他，没啥用。”

      人与人长久交往的本质，在于实力吸引，价值互换。

      你弱的时候，奉承谁也没用。当你强大到一定程度，无需攀附任何人，人脉也自会因你而来。

01、越巴结人，越没人把你当回事。

      看狄更斯的小说《远大前程》，主人公匹普的经历让我触动颇深。

      匹普原本是一个生活在伦敦乡下的少年，父母双亡后，在姐夫的铁匠铺里当学徒。

      他对自己的贫穷出身常感到羞愧与不满，一心渴望改变现状。

      一次偶然的机会，他在别人的资助下，得到了离开家乡去伦敦接受教育的机会。

      可进城后，他想的却不是好好读书，而是把挤入上流社会社交圈当成快速获得成功的敲门砖。

      就这样，匹普开始到处借钱，请贵族人士们吃喝玩乐，还特地雇了跟班，好让自己在排场能配得上得这些人。

      直到后来欠的钱越来越多，到处被催债，他打肿脸充胖子的事终于暴露无遗。

      而在他巴结讨好过的朋友里，非但没有一个人愿意帮他，反而都纷纷等着看他的笑话。

      到此，凉薄冷漠的人情和债台高筑的现实，才将匹普从迷梦中惊醒。

      有句话，说得很扎心：没有价值的人，就像一盘满身油污惹人嫌弃的菜盘子。

      人性的本质，就是慕强欺弱的。

      没有平起平坐的资本，纵然千般忍让，万般讨好，也改变不了你在对方眼中一文不值的事实。

      我有个朋友，曾经也被她的部门主管狠狠上了一课。

      当时她刚调过来不久，主管一开始表现得对她挺友好，常有意无意暗示以后会好好栽培她。

      她便信以为真，每天任劳任怨，听候对方差遣，帮其做各种杂事私事。

      有段时间，主管说家里的保姆临时辞职了，请她帮忙接送几天孩子。

    为了能跟主管打好关系，她不仅主动照顾孩子，还每天费心给孩子准备各种零售水果。

      但没想到这一接，就是一整个学期，严重占用了她的时间，也打乱了她的生活计划。

      原以为，虽然累点辛苦点，只要做的这些事能被认可，也是值得的。

      直到她有天在无意中听到主管的电话聊天，说新保姆早就找到了，只是眼前有个肯巴结自己的员工，不用白不用而已。

      这番话，如同一盆冷水，将她瞬间浇醒。

      事后，朋友懊悔地对我说，早知竹篮打水一场空，当初就应该把精力放在工作上。

      很多人常寄希望于，以向上社交的方式来改变命运。

      却很少去想，那个更高的圈层的人凭什么要接纳你。

      事实上，你越是费尽心思的巴结，只会让人越加看贬看轻你。

      到最后，你把别人当人脉，别人却不过当你是韭菜。

02、聪明人，往往很少混圈子。

    网上曾有个话题：社交到底有没有用？

    一条高赞的回答是，如果你还不够优秀，那你的付出，99%都是无用的。

      李尚龙上大学时一度十分热衷于参加社团活动，还因此而结识一位老师。

      为了拉近关系，得知老师晚上有值班，他会特地拎上水果去看望，老师对此也一律照单全收。

      可等到他写入党申请书，想请老师帮忙时，却只得到冷冷的两个字：没空。

      经此一事，李尚龙才意识到，需要靠刻意维系的关系，都只是在浪费心力而已。

      他退出了很多圈子，精减了通讯录，开始一门心思扑在自己所爱好的英语学习上。

      凭借练就的真才实学，他拿下了希望之星风采大赛的全国大奖，并入职新东方成为一名老师。

      多年后，他意外接到那位大学老师的电话，请他帮自己儿子推荐一名优秀的英语老师。

      而那天对方与他沟通的语气也变得十分客气有礼，与当年高高在上的模样已截然不同。

      冯唐有句话：不要逼自己无效社交，交往要彼此有贪图。

      你自身没钱没资源没背景，谈人脉就是一个笑话。

      想要改变别人对你的态度，你得先提升自己在别人眼里的高度。

      编剧陆JJ早年刚进写作圈时，一心想要结交行业大佬。

      为此，他奔走于各种论坛活动，热衷于给人发名片，拉关系。

      可他的满腔热情，换来的却都是无视与冷遇。

      有次他给一位影视公司的总监递名片，对方不仅直接拒收，还当面将他的名片丢到一旁。

      经此一事，他彻底明白：一个真正有价值的社交圈，绝不是靠攀附谁、巴结谁就能立足的。

      后来的事实也证明，在他凭借自身努力在编剧界崭露头角后，业内前辈们反倒会主动来找他。

      一天，他看见微信里有个好友申请，通过后才发现，竟是当初丢他名片的那位总监。

      正如周国平所说：社交场上的主宰绝对不是友谊，而是利益或实力。

      弱者依赖他人，智者锻造自我。

      等你的位置变高了，实力变强了，想要的一切，人心、人缘、人脉，该来的一个也少不了。

03、真正的人脉，都是换来的。

      社会学家布劳提出过一个观点：人和人之间的关系和互动，都是一种价值交换。

      人人都想拥有好人脉，但经营人脉，与你对别人有多好无关，要看你可供交换的筹码有多少。

      自媒体人小马宋曾分享过自己和罗振宇的结识过程。

      2013年，看罗辑思维营销做得很火爆，小马宋对此深感兴趣，想认识幕后的策划者罗振宇。

      但他明白，自己就算花钱成为罗辑思维的会员，也未必能吸引到对方的注意。

      于是，小马宋开始专注于提升自己的职场资历。

      后来，他终于有机会在罗辑思维见面会上见到罗振宇，并为此做了充分准备。

      在自我介绍环节，他告诉罗振宇，自己在公众号上卖出过1万本书。

    强调这一点，是因为罗振宇也有过公众号卖书的经历。

      借此成功吸引到罗振宇的兴趣点后，他又继续根据对方需求，提出可以帮其做一期广告专辑。

      随之两人很快就交换了微信号，约定了后续的见面。

      如今的小马宋不仅成功任职辑思维营销顾问，还和罗振宇成了很好的合作伙伴。

      有句话说得好：“钱，不是赚来的，而是在你解决了别人的问题以后，获得的回报。”

      获取人脉的关键点，也在于此。

      你想从别人拿到一些东西时，不妨想想自己能给别人什么。

      1970年，乔布斯认识了学长沃兹尼克。

      乔布斯非常钦佩沃兹尼克在电子材料组装方面的天赋，一心想要和对方一起合作创业。

      但那时沃兹涅克已是惠普公司的职员，拥有高薪收入，对乔布斯的提议并不感兴趣。

      直到随着世界上第一台个人计算机Altair诞生，沃兹也尝试组装出了自己的电脑，却苦于销售无门。

      乔布斯知道后，便到处发动自己的人脉资源，为沃兹寻求销路。

      刚好他的一位零售商朋友保罗·特雷尔有这方面需求，经过考察，决定订购50台整机。

      有了这个良好的开始，沃兹的电脑逐渐声名大振。

      而沃兹也因此感念于乔布斯的帮助，最终下决心与之携手合作，成为苹果公司联合创始人。

      所谓关系，本质上不过是利益的同盟游戏。

      最大限度优化自我，让他人因结识你而获益，你才会拥有建立人脉圈的前提。

      你能给出什么样的价值，就会和什么样的人在一起。

      国内著名商业咨询顾问刘润说过一句话：“很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。”

      需要你费力踮起脚尖攀援而来的关系，最后都只会让你白白耗费心力。

      高质量的社交，是用足够的实力去吸引别人，同时也能从别人那换取到你所需要的东西。

      若无等价交换，就别盼望别人雪中送炭。

      从现在起，拿出棋逢对手的底气，去打造势均力敌的互利关系，才是正道。

                2024.11.14