曾经有人问爱因斯坦：是什么让您取得这么巨大的成就？爱因斯坦答道：“我没有什么特别的天才，只有强烈的好奇心。”

诚然，好奇心对于科学、工业、商业、数学等领域都发挥着巨大的作用。然而，随着年龄的增长，我们对身边的事物变得越来越不敏感，彷佛这一切都与我们无关。相比于孩童时期，我们正在不断舍弃上帝送给我们最好的礼物——好奇心。

《谁捉住了上帝粒子》这本书的作者大卫·卢阿普尔是一位基础物理学博士，书中以作者女儿在不同场景下引发思考，对作者提出的20个问题为引子，展开了用物理学、生物学、数学、博弈论、行为经济学等领域对问题的解答。可以说，这是一本重新激发你对身边事物好奇心，打破学科之间壁垒偏见的书。

下面，让我们跟随好奇心，对书中作者提出的“吃亏上当的总是老好人吗”这一问题，用博弈论进行解答，并进一步探讨如何避免自己成为总是吃亏的倒霉鬼，以及如何建立人与人之间的信任，让互惠、宽容散布人间。

“囚徒困境”告诉你：为什么吃亏上当的总是老好人

生活中，有一些人充满着善意与好心，但是为什么这样的老好人总是会成为吃亏上当、最倒霉的那个？“囚徒困境”这个案例可以完美解释这种现象。

两位歹徒在一次抢劫后双双被捕，但警方并没有任何证据指控他们的罪行。在思索片刻后，警方想到了一个绝妙的点子。

警方将这两名囚犯分开审讯，并分别告诉他们：“如果你们两个人都保持沉默，将会被判刑一年；如果一方指认了对方，但对方没有指认这一方，那么指认的一方将会无罪释放，被指认的一方将会被判刑十年；如果你们两个人相互指认，那么将会分别判刑八年。”

如下图所示：

囚犯二人分别用A和B代替

从整体利益考虑，两人同时保持沉默是最好的解决方案。但每个人都是自私的，只会考虑自己的得失，这就会导致分别被判刑8年的遭遇。

这是因为，A会想：“如果B保持沉默，那么我最好的决策就是指认，这样我就会获得自由；如果B指认我，那么我就必须也指认他，否则我会因保持沉默而多坐两年牢。”也就是说，不管B如何选择，A最好的解决方案就是指认对方。同时，B也会如此思考。

老好人之所以会吃亏上当，是因为他们总是无私的考虑整体利益，这就会导致被对方占了大便宜。

比如，老好人和永远欺骗的老混蛋有个协议：如果两人相互合作，各自投资对方1000元，那么两人将会分别从对方那里获得3000元利润；如果一人投资对方1000元，另一人选择欺骗，那么被投资的将会获得3000元；如果两人同时欺骗，两人将各自无所得。

如下图所示

老好人的选择通常考虑的是整体利益，通过相互合作，让双方都能挣2000元；但老混蛋发现，不管对方投资还是欺骗，对自己最有利的选择都是欺骗。最后的结果必然就是：老混蛋赚的盆满钵满，老好人吃亏上当。

还有一个原因，老好人总是会善意的认为对方只是被短期利益冲昏了头脑，不久后就会明白合作的好处。因此，多数情况下，他们会选择无条件原谅，这就会导致下次吃更大的亏。

生活中这样的事情也屡见不鲜，开车加塞和不愿为环保做任何事情就是典型案例。

很多人会选择开车加塞，因为在他们眼中，别人加塞，自己不加塞，自己吃亏，因此自己一定要加塞；别人不加塞，自己加塞，对自己有利。因此，无论如何，他们都会选择加塞。

对于环保，很多人觉得别人为环保投入精力，自己不行动，对自己有利；当别人不愿为环保投入任何精力时，自己也没必要去参与其中。因此，无论如何，他们都不会对环保做出任何举动。但是，如果每个人都想让别人行动，自己偷懒，最后必然就是污染不断，直至扼杀了我们的地球家园。

重复“囚徒困境”告诉你：何种策略为最优——你应该如何避免成为那个总是吃亏的倒霉鬼

上述囚徒困境中，两位歹徒是一对陌生人，只需做一次决策。如果他们会重复作案，面临着多次被捕后的多次审判，他们会如何选择呢？

更多人会倾向于选择合作，共同沉默应对，这是因为你的一次指认必然会带来对方下次的报复，这样做会得不偿失。

为了搞清楚重复“囚徒困境”的最佳策略是什么，数学家罗伯特·阿尔塞尔罗德将问题做了数学的简化，并邀请14位来自心理学、经济学、社会学、政治学、数学等领域的专家提交他们的策略。然后将这些策略编入电脑程序，用每一个策略与其它策略进行重复博弈，并计算总分。出乎意料的是，以合作为开始，随后只模仿对方上一步选择的“一报还一报”策略获得了最高分。

这个极其简单的策略获得胜利让很多人感到吃惊，于是数学家罗伯特·阿尔塞尔罗德重新征集了来自6个国家的62个程序进行比赛，结果“一报还一报”策略再次获得了胜利。

“一报还一报”这个简单的策略能够打败所有设计巧妙、计算精巧的策略，这不得不引发我们陷入深深的思考。如何避免成为那个总是吃亏的倒霉鬼呢？有以下几个建议：

不要首先背叛或者欺骗

首先背叛或者欺骗，也许可以带来短期内的好处，但人与人之间的隔阂会越来越深，长期来看，只会让事情变得更糟。

对合作与背叛都要做出相应的回应

当对方选择合作时，我们要维持这种状态，绝不占对方任何便宜，将合作的愿望进行到底。长远来看，这种益处会逐渐扩大；当对方选择背叛时，我们也要给予回应，下一次也选择背叛。在不确定对方是因什么缘由背叛时，我们的背叛回应是最佳选择，可以避免下次成为任人宰割的“小羔羊”。

避免因嫉妒而耍小聪明

很多人看到他人从背叛中获得的短期利益，不禁心生嫉妒。认为合作获得的收益太低，想要尝试背叛几次再寻求合作，殊不知这种小聪明带来的伤害是巨大的。长期来看，这会摧毁彼此的信任，让隔阂越来越深。

模拟社会的进化——是什么让不信任蔓延在我们周围

重复“囚徒困境”可以反应社会上人与人之间合作与背叛的多次博弈现象，但重复博弈的次数、相互合作带来的利益大小、人避免不了犯错、人可能从错误中学习后改变决策策略等等因素，都会影响博弈结果。

如何建立更好的模型呢？视频游戏开发者NICKY CASE模拟社会进化，设计了一个极其有趣的游戏。

NICKY CASE将人类的策略分为以下八类，这样做是为了更加真实反应现实，毕竟大多数人并不会通过数学计算来精确设计自己的策略。

八大策略：

复读机：也就是“一报还一报”策略，开始会选择合作，接下来永远模仿对方上一轮的选择。

老好人：永远合作。

老混蛋：永远欺骗。

黑帮老铁：先合作，当对方欺骗自己一次，接下来自己会选择永远欺骗下去。

福尔摩星：合作、欺骗、合作、合作，再往后，如果对方用欺骗反击，将变成复读机策略；如果对方不反击，将变成老混蛋策略。

复读鸭：开始会选择合作，但当对方连续欺骗自己两次，才会选择“复读机”式反击。

一根筋：先合作，如果对方合作，自己会做出跟上一轮一样的选择，即使上一轮犯错了也一样。如果对方欺骗，自己会做出跟上一轮相反的选择，犯错了也一样。

胡乱来：随机策略，根据心情选择合作或者欺骗。

接着，让彼此之间按照自己的策略进行博弈，然后去掉五个分数最低的玩家，复制5个分数最高策略的玩家，如此反复，直到你想停止为止。（这样做是为了模拟失败玩家会总结经验，模仿强者策略）

通过不断调整博弈次数、合作的利益数值、犯错概率等因素，最后的结果显示：当进行更少的博弈时，老混蛋会处于绝对优势；当合作利益变低到某一数值时，老混蛋又会再次胜出；当每个人从不犯错时，复读机会获胜；当犯错概率在1%～9%之间时，复读鸭会获胜；当犯错概率在10%～49%之间时，老混蛋又会再次获胜。

从这个结果中，我们可以得知：当每个人只想通过欺骗，做一锤子买卖，又或是看低合作的成果，认为这个世界就是非输即赢的零和博弈时，欺骗会不断蔓延，我们身边的好人会越来越少，老混蛋会越变越多。人与人之间会逐渐失去信任，猜忌开始压垮整个文明。

那么如何重新建立信任呢？有以下几个建议：

1、与他人重复互动

一报还一报的策略并非就是恶意的，而是通过重复博弈互动给对方合作的信号。通过构建双方共赢的目标来建立彼此的信任。

2、眼光放长远，看清合作的好处

很多人把所有事情都看成零和博弈，认为别人分的蛋糕多，自己获得的蛋糕就少。但其实，这个世界更多的是“囚徒困境”那样的非零和博弈。通过合作把蛋糕做大，不仅会带来各自利益的提升，同时在此过程中，信任的建立也会使人与人之间的关系变得更加牢靠。

3、避免犯错、避免误解他人，同时也要对他人的错误给予更多宽容

人人都会犯错，人人都会在错误中不断学习。但是，如果对别人的错误零容忍，两个“一报还一报”策略的人会因对方一个小失误，陷入冤冤相报何时了的境地。因此，不管对方以前欺骗了你多少次，当对方表现出合作倾向时，我们要敢于接受对方，给予更多宽容。

结语

也许我们周围的环境充满着不信任，欺骗成了万不得已的选择。但是，长远来看，只要我们每个人从身边小事做起，与他人持续沟通、寻求合作共赢、给予他人更多的宽容。那么，信任将会不断在周围蔓延，文明得以进化，这个星球也将变得更为美好。

否则，正如哲学家阿尔伯特·哈伯德所说：我们并不因罪恶而受罚，而是罪恶本身会惩罚我们。