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又双叒叕到年底了啦，

又到了一年一度的年终盘点时间，

那2018年，互联网圈又出现了哪些热点案例？

我们健身圈又该如何从这些案例中去学习呢？

小吴将为你逐一盘点+剖析十个案例，

总有一条适合你！

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王思聪微博抽奖

案例回顾：

11月6日，一条#王思聪抽奖# 的消息迅速冲上微博热搜榜第一。

点进去一看，原来为了庆祝周末的 IG 夺冠，王思聪要搞一个庆祝活动，要从转发/评论/点赞中抽取113个人，每人给一万现金，并在双11当天开奖。双11开奖，这是要跟天猫抢流量的节奏~

别人抽奖送礼物，但王思聪不一样，直接给网友送钱，而且一送就是113人，好不一样的妖艳贱货是不是？！网友也瞬间炸了，2小时不到，该抽奖微博转发量直冲1000万。

（图：王思聪11月6日微博粉丝数）

同时短短一日内，王思聪的粉丝量也从活动前的1600万，暴涨到3500万。也就是说，王思聪只用113万元"营销费用"，就给自己涨了近1700万粉丝，算下来每个粉丝的成本不到1毛钱。

值得一提的是，王思聪微博抽奖活动还成功搅局了天猫双11十周年的锦鲤营销，2小时千万级别的转发量数据成为微博社会化营销新纪录。 

事实上，从奖品本身价值来看，天猫一长串的礼物清单绝对远不止113万，但为何王思聪能中途“截流”，真正掀起一场全民狂欢呢？咱们健身房又该怎么把自己的活动也弄得风生水起呢？

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引爆话题：

王思聪一条微博说对了什么

毫无疑问，王思聪以一人之力证明了微博仍具有尚待挖掘的巨大营销潜力，但遍地开花的锦鲤营销中，为何这条创下记录？

1、 反套路的抽奖形式，再一次戳中大众兴奋点

自支付宝用一条微博创下4亿阅读量的营销奇迹后，社交媒体上“锦鲤式营销”遍地开花，然而无论是从美妆锦鲤、美食锦鲤、还是游戏锦鲤，营销打法都大同小异：

1. 集结无数品牌方送出奖品；

2. 千万宠爱只抽一人；

3. 用户需关注账号并转发微博才能参与。

套路过于类似时，大众对“锦鲤营销”的态度也逐渐趋于疲软，王思聪则是反套路行之，重新激活大众兴趣。

无论从文案来看还是活动形式来看，简单粗暴都贯穿始终：

1. 不列礼物清单，直接送钱。
2. 不止送一个人，送113个人。
3. 你不需要关注“王思聪”，而是转发/评论/点赞都可以。

是不是好清纯毫不做作？！

从中，我们可以获得一个启示：任何营销的活动推广都要避免陷入“套路化”，找到大众“兴奋点”才最为重要。

那咱们健身房的套路化有哪些呢？

开卡就送XXX元、充值抽奖、充多少送多少、月底/年终/店庆回馈客户、充值就送XXX······

总的来说，就是你先充钱，然后获得某种资格享受各种福利待遇。不得不说，这种烂大街的方式对于获取潜在客户的帮助极低，更不用说形成全城爆点了。

那么咱们换个角度来看呢？

大多数人选择健身房的第一目标就是减肥。那是不是也可以学习《西虹市首富》，也来一个”减肥保险——减一斤赔X元。（当然没有必要像电影里一斤抵一千，建议和市场猪肉价持平就可以，还有噱头）

活动规则最好极其简单：到店登记基本信息，拍照留下记录，客户自行锻炼一个月之后再到店，核对个人信息，上称，领奖，完成活动。

1.可以出现两次到店客流高峰，登记时和兑奖时。配合上店内的各种体脂/运动机能/体态等等各方面的检测服务，此时不开单，更待何时？

2.轻松收集所有用户的信息，日后可以持续跟进。

3.活动规则极其简单，门槛低，适合男女老少，人群不受限制，能最大限度进行传播。

4。灵活设定活动时长，可以过滤掉很大一部分凑热闹的客户，既能把握成本，又能筛选出最有效的潜在客户。

2、明星和KOL及时跟进，加速完成冷启动

作为自带流量与话题性的公众人物，王思聪发起抽奖活动势必会引发关注，但明星和KOL的及时跟进却帮助他更快完成了活动的冷启动。

参与活动的人中间，有微博CEO@来去之间——

蓝V大号@支付宝——

还有明星@魏大勋——

有意思的是，魏大勋参与活动后引发网友讨论：魏大勋，不要来和粉丝抢钱！话题甚至登上微博热搜，引发了又一轮传播。

事实上，此前支付宝和天猫发起的“锦鲤营销”，活动前期也有大量品牌和明星助力传播。由此来看，加速完成冷启动至关重要。

那么如果还是刚才那个“减肥保险”活动，除了常规的广告、朋友圈、意见领袖转发等方式以外，我再给大家推荐一个比较冷门却十分有效的广告渠道。

广场舞大妈

近年来，关于广场舞大妈的段子也是层出不穷，但是这一类特殊的群体却有着在广告营销宣传当中不可比拟的3给优势：

1、地点集中，可以集中优势力量面向他们宣传。

2、分享属性，大妈这一群体是最乐意向周围的人进行分享，这一点也无需赘述。

3、最重要的是，他们直接影响到他们的儿女——我们的目标客户。

        总之，不论是什么活动，有了他们的加入，势必会传播得风风火火。

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吃热狗表情包蹿红，

为“撒币活动”铺垫势能

事实上，王思聪的这次“撒币活动”能在如此短时间内打破微博记录，还与其势能铺垫分不开来。

除了“锦鲤营销”深入人心的大环境外，IG夺冠后，王思聪吃热狗表情包的蹿红，也让这次“撒币活动”成为一只风口上的“猪”，一飞冲天。

11月3日，伴随“IG牛逼”的欢呼声走红的，还有一张王校长在观赛现场吃热狗的偷拍照。身为身家数十亿的万达公子，此刻王思聪也和普通人一样，对着一根热狗狼吞虎咽，画风极其不可描述。

正是这样一张充满反差色彩的照片，满足了大众的窥视欲和猎奇心，进而演变成了一场全民社交狂欢。

当热狗照被指数级传播时，王思聪没有选择忽视，而是第一时间在微博上作了回应。他晒出一张手捧奖杯却面无表情的照片，并配文：“你们别再发我吃热狗的照片了行吗？！”

这种接地气的回应很有网感，反而撬动了网友更强烈的互动心理。评论区里，大量网友再次贴出王校长吃热狗的照片，更具喜感的是，他们还“乖巧”地为热狗打上了马赛克。（一波操作猛如虎，结果还是二百五）

此时抽奖，不得不说，王思聪相当会把控传播时机。

那么我们健身如果缺少造势能力的话，"顺势而为"则可以让我们领先一步。比如：在《西虹市首富》火热上映之后，马上推出"减肥保险"这个活动，肯定事半功倍。

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挑动网友情绪

纵观这次事件，大背景是IG夺冠，11月6日，腾讯电竞策划IG夺冠热门话题的抽奖，结果50Q币抽一名，不论是金额还是活动的策划诚意都将粉丝惹恼。王思聪搞了这个抽奖似乎更有一种气不过的感觉，甚至在评论发布了抽奖规则，公开叫板腾讯。

这一限制条件，完全调动起了粉丝的情绪，为IG的待遇感到委屈和怨念，为王校长的壕气感到大快人心，还引发了不同粉丝群体之间的撕逼。

各位健身圈的朋友，如果你也想挑动你粉丝、客户、潜在客户的情绪，那么时刻关注他们的目光，他们的想法，他们的感受，再配上一些些手段，即可实现。

新模板还没好，设计尸在正在补脑...

明日预告”年终盘点之二：世界杯，你怎么就没想这样蹭热点？“

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