今年公司改革。我们是当地的龙头企业，国有企业。以销售当地的红枣，葡萄。这几年农产品不好销售。公司已进入困境，可是屋漏偏遭连夜雨。

国家对兵团进行深化改革。要求政企分，政府在不管企业了。让我们自己到市场中找利润。过去公司靠项目贷款补贴过日子。所以公司并没有很强的经营能力。全靠政府下行政命令强制农产品必须经过公司销售。从今年开始不行了自己找市场。

我被分到了一个团场。主要工作就是，和当地的农户搞合作社，帮助他们销售产品，提取销售费用。通过和连队支部委员会管理委员会接洽。又于农民工中骨干进行了讨论交流。农民表示愿意与我公司合作，共同开发农产品市场。为下一步工作打下了坚实的基础。我的体会有以下三点。

第一就是，要为农民朋友服务好，找到他们的问题找到他们的痛点，并针对问题解决问题，他们是求之不得与我公司合作。例如，往年在葡萄销售过程中，老板每五公斤葡萄箱就扣两公斤。老百姓对这个意见非常大，我给老百姓承诺，我们成领导销售小组，要避免扣称的问题。我们与农民朋友成立合作社或者销售领导小组，其最终目的是为农民朋友增加收入。

第二点就是你的表达能力要强，往年我公司靠行政命令销售葡萄，老百姓比较反感。往年没有搞好服务反而提取了销售费用。所以你要有强的表达能力说服老百姓相信我们公司。例如当时老百姓就提出了一些具体问题。去年的葡萄销售款还有每公斤五毛钱没有兑现，这个问题我立刻记在本子上并承诺，回公司以后，让公司与团场交涉。尽快让职工领到每公斤五毛钱。农民朋友听了非常高兴。

第三就是要用实际行动来证明自己说到必须做到。例如要想销售葡萄，我给农民朋友承诺，不光是要通过销售增加农民朋友的收入，还要通过技术指导来提高我们的产品质量，创出我们自己的品牌。让农民朋友持续增收。这就要求我每月都要用十天的时间，在田间地头，与农民讨论技术。以获得农民朋友的信任。

这一个星期工作完了虽然很累，但是很有成就感。总结一下就是核心要找到农民朋友的问题，通过问题解决农民朋友的信任问题，第二就是，你要有很好的表达能力，能够很好的感染农民。第三就是说一万到一千不如行动。

下周我准备写写如何交流沟通，是我自己在实践当中，总结出来的。