互联网是千年之变局！传统塑料企业如何拥抱互联网？

迈10年，传统塑化企业在利润的波荡中需求生存之道，红红火火的互联网是否是一根救命的稻草？近5年，响应国家号召互联网+的模式遍地开花,，比如上海化工品交易市场，找塑料，快塑网，中塑在线等等。

I 焦虑

1.塑化企业老总焦虑：是否坚守传统阵地? 还是进入互联网？

B2B在线平台总裁的焦虑：如何找到盈利点？如何在价格的波峰和波谷期间和上游企业拿货？如何锁定价格敏感的买家？业务的驱动是靠天使投资还是有利息的银行贷款？

2.塑化生产企业营销人员希望价格不透明。而互联网的本质是透明，这两者的冲突如何解决？从行业特点来看，塑化产品专业性极强，市场范围更窄，同时有一定规模的下游工厂往往直接和上游工厂直接采购，或者通过一级代理商采购，中间环节较少，是否有通过B2B电商平台上线销售和采购的必要？

3. 2016~2017，传统塑化上游企业的利润非常可观，闷头赚钱不是很好吗？而热闹的互联网企业的出路在哪里？很多在线平台企业烧钱做免费的撮合之后，仍然没有找到盈利的模式。个别B2B互联网企业因为期货风险没有把控，而破产跑路。也有些B2B平台已经进入了新三板，却因为无人接盘而进入困境。

4.京东与淘宝在众多的B2C 领域中取得突破！塑化B2B能否简单的复制？难！标准产品，价格稳定，B2C的成功是价格敏感的屌丝文化的成功。但即使是天猫，赚钱的只是小部分企业，大部分企业赔本赚吆喝。而塑化企业产品价格变动大，而且需要一定的技术支持。

II 痛点

A. 传统聚烯烃行业的痛点，

1. 产能趋于饱和。

塑化行业的开工率从2013年开始缓慢下降，而且进口依存度也在近几年保持在36%左右。未来还有中东等廉价原料的塑化产品陆续投产。国内沿海规划的几套大的聚烯烃装置也在建设中，产能未来逐渐释放，可以预见未来竞争更加激烈。

2. 非油头的化工企业兴起对于传统的塑化企业盈利的冲击。

美国的页岩气能源革命，带来的大化工原料成本重构。中国的煤化工新技术的突破，已经很大程度上改写了国内大化工格局。煤制聚乙烯占比从2015年的13%提升到2016年的24%，聚丙烯产能来源已经10%来在PDH (丙烷脱氢)， 31%来在煤与甲醇制烯烃。随着国内外企业生产成本下降，产能扩张，对高效率低成本的渠道的依赖会达到前所未有的程度。

3. 新料与塑化的回料持续拉战。

4. 在电商平台的冲击之下，价格敏感的小用户是否会丢失？

传统塑化上游生产企业，采用大厂直销加上一级经销的模式。很多分销商也有自己的仓库和为下游小客户垫资， 互联网时代，能否保住塑化销售的传统渠道？

5. 通过电商平台竞价，是否会造成客户混乱的价格预期？如何平衡线上销售和线下销售的策略？如何在价格波动时，实现稳定的销售和出货？

B. 塑化B2B电商的痛点

1. 很多电商平台，虽然在短短的两年时间交易额就有百亿元之巨，超过了很多经营十几年的传统贸易商。但B2B的电商平台很多时候给人的印象是大的皮包公司。如何解决塑化品交易的资金需求量大的问题？如何提升网站平台的信用？塑料需要技术支持，如何解决用户在使用产品过程中遇到的一些实际问题？在这方面，电商平台很多时候没有传统塑化企业的经验，而且没有专业的工程师提供支持。

2. 大量的廉价资金提供了IT架构和业务推广的动力，但天使资金也是希望看到圈来的流量能在未来带来经济上的回报。同时，对于风险管控，不同阶段的投资者有不同的要求。A 轮的天使投资之后，进入B轮，很多投资者要求电商平台规范运行，不能持仓，不能做纸货物和期货。

3. 在实际的运营过程中，因为很多跳槽到电商平台的人员很多是传统贸易商，往往思维还是以前的方式，很多B2B的电商平台做两条线，一方面把自己定位为平台，靠补贴来吸引流量，另一方面把自己定位为传统的分销商，利用之前的资源和客户做些传统的业务，赚取价差。如何转变业务员的思维模式？

III 出路

塑化B2B电商平台是否可以解决市场需求的错配，作为未来的出路。即资金实力薄弱，规模较小的下游企业是否可以借助互联网采购实现成本较低？

新兴的煤化工企业，没有现成的聚烯烃销售渠道，而且产品的品质也没有得到市场的广泛认可，是否可以借助B2B 平台推广占据一席之地？

传统的油基的塑化企业，是否可以将主流之外的产品通过B2B电商平台销售？比起自己建立拍卖平台，和现有的电商平台合作是否是更便捷的方式？

塑化B2B电商平台的优势，平台推广覆盖面更广，平台的推广效率更高。但如何让上下游的用户体验到电商平台的优势？

•作为塑化上游的卖家，如何通过电商平台提高效益？哪怕是卖贵一元钱？

•作为下游的买家，如何通过电商平台降低成本？哪怕是买便宜一元钱？

强大的物流体系，完善的供应链金融，从而服务于平台上这个产业链上的所有生产企业和贸易商，以及中小客户群体，电商平台的优势，信息服务，票据支付, 履约担保, 物流服务,金融服务等。

第一、 互联网+信息流

利用互联网技术，通过上游企业入驻的“自营交易”模式，聚集了下游中小用户的真实订单, 形成行业“定价中心”。

对于传统的上游生产企业，可以将部分牌号的产品，通过网络竞拍的方式来发现价格，提升利润来源。

塑化电商互联网平台可以通过提供部分补贴，粘合部分价格敏感的小用户，培养网上采购的习惯。

另外电商可以通过优势的人力资源规模，通过传统的地推模式，帮助上游塑化企业推广新产品。

第二，互联网+物流

电商平台在平台化运作的流程设计中，是否可以通过物流平台信息算法，整合了拼车、回头车等资源，降低物流成本，把物流资源整合红利让利给客户。

电商平台如何管控物流过程中出现的污染，破包等情况的损失。

第三：互联网+供应链金融

化工行业属于大宗商品交易行业，小的终端客户缺的就是现金流，头疼的就是欠款、呆账和坏账等现象，而面向银行的传统贷款手续繁琐、耗时较长、成本高。电商平台把供应链金融服务植入其中，利用自己廉价的资金来源，为供应链中的全部客户提供一站式服务。

目前电商平台主要放账的对象是有一定规模，信誉良好的的下游生产厂。

晋文抛砖引玉，和行业内的各位大佬共同探讨如何在互联网+的背景之下创造共赢的塑化行业的生态圈。