短期信任培育技术：
信任之用：
金融机构，首先看你信用指数，是否是黑户。如果是白户，银行了解你资产结构，消费结构，工作单位稳不稳定。
如果银行给你批了10万贷款，2万的信用卡，你过上半年，你利息还款都按时主动还款。信用都非常好，可能在半年后，他主动给你打电话，给你提额呀或追加贷款。这种就是从不相信到慢慢相信，再到开始相信。
向亲朋好友借款，你以前借过他的钱，都按时还了，你再去借，他考虑都不考虑就借给你了。
还有一种是他以各种理由推拖，我刚买了房，刚买了车，我最近生意怎么怎么样，我也周转不开，要不你在想想办法。他在心里就不相信你。
卖货场景：熟人，几个月没见成了什么董事长了，什么团队团队长了。是不是，他一天赚多少钱我还不知道，熟人反而不会买，你知道吗？
反正这些新的朋友刚加的好友，一看你朋友圈很干净，你的照片也很正，反而会相信你。买你的产品。
这种情况就是说这几年做微商呀，包括各种网络创业的崛起，只要是以前经历过，我觉得都应该会有这种体会，就是不熟悉的，反而会相信会购买，一个很熟的什么亲朋好友，同学反而不会买，他就记得你上学时候的样子 ，记得你不上路子的样子，怎么坑父母的，怎么不误正业的。反正就只记得你过去怎么样怎么样。
信任之道——核心是别人对你的认知框架，不同的人群有不同的认知框架判别，值不值得相信
信任之法——就是快速建立信任，信任的核心是经营客户的动力（好处，钱、情、性）和阻力，让动力最大，让阻力最小，信任就更快，所以，这个人对你的认，其实就是一个人对你的感觉。
举例：
你跟我贷款20万，一分的利息。你给我的动力是一分的利息，但同时我也有阻力，恐惧担心到时你能不能还我本金。
这时，你对我说，你有什么担心的，我的车子30万，我的房子50万，我的门店100万，只是周转一下。瞬间就减少了我的阻力，好好好，你拿去用，啥时候有了啥时候还。
信任之术：
1,痛点的挖掘，共情共鸣同频。不能让对方跟你同频，你跟他同频。我懂你
例如，兄弟我知道你的苦，你整天担心这个，担心那个，老婆看不起，丈母娘看不起，孩子看不起。我最难的时候老婆怎么样，丈母娘怎么样，孩子怎么怎么样，父母怎么样，哎这个兄弟一听，哥哥真的懂我的苦。
2,需求挖掘，向我一样快乐，我知道你要什么，他想要怎么样，增强他的动力。
那你如果说是跟了我，就是用互联网的方式，电商的方式，微商的方式，社群的方式，直播的方式。就像我现在一样。
3,解决方案，你的认知框架。我要给你一条路，给你个梯子，这个事情怎么做。
第一你要缩减你的成本
第二你要裁减你的员工
第三你要进入互联网的跑道
4,能量碾压，就是号召呀，你相信我就行了。
第一你走的路我都走过
第二我是从你走的路里爬出来的。
第三我是怎么爬出来的1,2,3,我是怎么做的。
还用想什么呢？相信哥哥没有理由，我怎么说你就怎么做。
信任之器——信任之器的核心是文案的表达能力。建立信任的工具是内容，图文、音频、视频。
写文案的框架：
第1步，要写痛苦的能力，找到痛点感同身受的懂他，再讲两个雷同的痛苦的故事，或者自己的或者别人的 。
这种东西我说什么，可能一些小白，就装逼的东西，不到位可能就写不了，所以，没那么复杂，真正牛逼的，我见过这种牛逼的，或者说我认为这个牛逼的，都是写故事带入。
就把自己失败的故事，你身边某个人失败的故事就是失败的案例，把失败的案例故事讲出来。
我说我有个兄弟叫长生，长生高中毕业以后，一直是打工，然后，一直也赚不到钱。
那后来他做了互联网营销，做了三年，怎么做就是不怎么赚钱，流量也搞不到，什么也搞不到，就是通过时间地点人物，把这个痛苦故事讲出来，这个故事讲的要跟这个受众他经历的故事也基本一致。
第2步，写好处的能力，找到需求点，痒点，快乐点，告诉他，你看这个以前和你一样情况的人，被我成交以后，购买了我的课以后，现在他那么爽。
第3步，那怎么从苦到乐的呢？咱们不是胡说八道的，咱们有方法论，有认知结构支撑，你看我们的方法是 。
五行赚钱术。1,打造个人品牌（五行之金）2,搞流量（五行之水）3,信任培育（五行之木）4,无痕成交（五行之火）5,裂变技术（五行之土）
第4步，成交的指令，告诉他你还想什么，来就行了，给他明确的指令，然后给他明确的交付内容，成交主张，让他确定，确定了就不恐惧了，不恐惧阻力就没了，阻力没了动力就大了，信任就建立了，这就是短期信任建立。
5,如果谈到长久培育，就是把高价格，给拆成前端一点点的低价格，让价格更低，价值更大，多成交几次，就像多贷款几次是一样的，第1次成交9.9,交付999的价值，第二第三第四，次数越多惯性越强，有没有发现，信任培育之术和骗术是一体两用。
微商卖货是不靠朋友圈的图片文字视频，靠刷朋友圈靠课程。
社交电商是靠在微信群里面给他讲课，然后包括电商淘宝天猫，他那个详情页是不是图文啊，现在是不是都是视频呢？短视频就这些都叫内容，包括现在这个火的，短视频带货，快手呀抖音呀，都开了厨窗，这个视频，这个段子链接抽纸呀，T恤衫呀是吧，有内容带货，视频带货，短视频带货，直播带货。
