2016-5-23  晴

他：“我有个择业问题想跟你探讨。”

我：“请讲！”

他：“我现在做厨师，已经工作了4-5年，今年25岁，最近看了一些自我成长的书，就想给自己的人生进行定位和规划，我觉得做厨师空间有限，听说做地产收入不错，就想去做地产销售，想让你给我一些意见。”

我：“你有什么目标吗？”

他：“我想在30岁赚到40万。”

我：“是一年赚40万还是有40万的存款？”

他：“都行。”

我：“这两样可是完全不一样，你得确定自己到底想要什么？”

他：“我想一年赚40万，但我不确信自己能做到。”

我：“人生没有哪件事保证一定能做到，喜欢的女孩子，不是说喜欢就一定能追到，心动的房子，也不是说触手就能及……不管是否能做到，只要我们全力以赴去做，即便最终没实现，起码我们为此拼搏奋斗过，以后也不会因此而后悔。”

他：“听你说完有点信心了。”

我：“我就是给你思路，引导你去发现问题，一切都得靠自己，我就好比是一根火柴，能不能点燃还是得看你，只有你是汽油才能被引爆，是否是汽油在于看你是否发自内心的想做某件事。”

他：“地产我只是看挺赚钱的，厨师我觉得很累，并且收入不高，一眼望穿未来十年，我就是不想这样过一辈子。”

我：“很多人看到30岁的，见别人混得一般，会默默的告诉自己，我到了30岁会怎么样怎么样，但很多人真的到了30岁，也并没怎么样，甚至还不如那些曾经他见到的。”

他：“你身边一年赚40万的多不多？”

我：“要说认识的就很多，即便大部分人年薪过40万，但真正的存款却不多，因为随着你收入的提高，随之而来的是你花费也会直线上升，比如过去你觉得赚1万很难，但是当你到了一定收入水准后，一个月花一万只是起步。”

他：“也就是说很难把钱存下来。”

我：“你现在月薪多少？”

他：“月薪5000。”

我：“在几线城市？”

他：“二线城市。”

我：“如果想年赚40万，月薪得多少？”

他：“月薪至少3万。”

我：“如果要有40万的存款，即便是不吃不喝，到了30岁够不够40万？”

他：“现在一年6万，离30岁还有5年，就算没有任何花费，到了30岁才只有30万，有些事想感觉可以实现，但真正去预算的时候，才发现理想和现实的差距有多大！”

我：“我不是打击你的自信，而是告诉你这条路是否可行。我跟很多人交流过，他们都是想得非常好，但当我问他们，为自己的目标做过什么准备，很多人都沉默了。比如参加各种学习，练习相关技能……几乎很少有人愿意默默扎根准备。”

他：“你说你在月薪2000的时候，就告诉自己和周边的人，说未来要开保时捷卡宴，当时你是哪里来的底气和自信？”

我：“现在让我回想，不可否认当时是有初生牛犊不怕虎的稚嫩，但根本不在这里，这件事的起因是因为我从小被别人瞧不起，让我从内心生发出一股誓言想证明自己的动力，由此让我产生了一个确定要改变的信条。”

他：“来自外界的环境刺激？”

我：“外界刺激是导火索，根本在于我是个不服输的人，无论做什么，都有一股不达目标誓不罢休的精神。”

他：“如果想实现目标，不仅需要外界的环境，还得需要不断激发内在的动力，我这样理解对吗？”

我：“这二者是相处转化的，现在你才25岁，真的应该好好拼搏一把，你看当下社会，80后逐步在定型，能发展的就向着更辉煌的境界迈进，没能踩准节拍的，很多人都已经安于现状，这就是没踩准节奏的结果。”

他：“没踩准节奏指的是什么？”

我：“无论做什么，都有时机的，一旦借势而起，发展起来就是顺其自然的事，一旦错过时机，再想发展起来就比登天还难，你现在25岁，现在结婚有宝宝没有？”

他：“都还没有。”

我：“过去谈过几次恋爱？”

他：“谈过两三次，这和踩准节奏有什么联系？”

我：“很简单，在未来三五年，你不让自己进入轨道，到了27、28，这个时候你就需要相亲、恋爱、结婚、生娃等，在这个节骨眼上，即便是有个机会，你还能不能全力以赴、无所顾忌地去拼搏？”

他：“当然不行。”

我：“相亲、恋爱、结婚、生娃到小孩去读幼儿园，这个前后大约至少三到五年，如果这三到五年前没进入轨道，这三五年面对各种压力，再进入轨道难不难？”

他：“比较难。”

我：“我曾经说过一句话，普通人要么活在过去，要么活在当下，能活在当下就算是个人才，但真正的高手是站在未来经营现在，就是很明确自己未来想要什么，然后反推到当下要做得事，这个时候你做事就会非常有干劲，因为你每向前推进一步，都是在为自己的目标（梦想）添砖加瓦。”

他：“看来我选择去做地产是正确的选择？”

我：“这只能说明你有改变的意愿，但能否实现自己的目标，还得看你是否有落地的方案，就是任何事都不是一蹴而就的，你出来工作三五年有多少存款？”

他：“五六万吧。”

我：“你接下来有什么打算？”

他：“过去看过你一篇日记，你回答过工厂转岗三步走：第一步，参加专业的学习训练；第二，融入销售的圈子；第三，找个贵人帮带入行。”

我：“你都看过了还问啊？”

他：“我和他的情况并不完全相同，问一下心里更有底，你不是经常说，要多听高手的意见吗？”

我：“你思路都非常清晰，过去除了做厨师，有没有干过其他工作？”

他：“就干过这件事。”

我：“你有想过在厨师这个领域做得更为出色吗？因为毕竟这是你的优势，你放弃优势从0开始，这还是极为不明智的做法。”

他：“当时选择厨师，并不是因为喜欢，只是听从了亲友的意见，做了三五年才发现，我自己并不喜欢，后面看了一些销售方面的书，我发现自己更喜欢这方面的事。”

我：“你是喜欢销售还是觉得销售收入高？”

他：“都有吧。”

我：“我可以明确的告诉你，业务员收入高的只是部分，任何行业都遵循‘二八定律’，业务这个行业更不例外，他要面对的压力和挑战，都是你过去从未承受的，你得要有心里准备。”

他：“你回答的时候真的很用心负责。”

我：“我经历过这个过程，这跟凤凰涅槃很类似，需要经受住各种煎熬，人生要改变和成功，都是一件非常困难的事，大部分人之所以不成功，并不是因为能力不够，而是因为他们不愿意付出代价。”

他：“付出代价指的是？”

我：“就拿我自己来说，在过去的三年，即便是过年我都只休息两三天，平时从来没过周末或节假日，什么生日、结婚纪念日、中秋等，我几乎都没过，每天早上七八点工作，晚上一两点休息，虽说不完全天天如此，但80%都是这种状态。”

他：“创业这么辛苦啊？”

我：“过去想走出去没条件，现在有条件没时间走。人生都是公平的，一份付出一份收获，你想得到什么，你就必须得付出代价。我内心很清楚这些，这几年处于人生上升期，就得失去陪伴父母、亲友、小孩的时间……”

他：“是不是做地产也要这样？”

我：“你刚开始还不能做地产，你没任何经验，得先从快消干起，快消客户量大，练习机会多，等学到了本事，和客户交流熟练后，才能去挑战地产销售。”

他：“看来我还得好好思考。”

我：“当你的心定下来，从那时你人生新的旅程才会开始。”

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