听到的内容：

学习的目的是什么?为什么要学习?你想解决什么问题?学习之前要想清楚这几个问题。

要找到学习的意义。

效能学习法：和书本学，和高人学，和自己的经历学，总结自己的方法论。

躬身入局，空杯心态，专注学。学有所获，学有专长，学行合一，学有变现，学有成就。

有限的时间用在最有用的事情上，提高效率。不断反思和总结。

君子爱财取之有道，不以谈钱为耻，而以零成本变现为荣。没有结果的学习是伪学习。相信相信的力量。

智玲老师：

进入高能的群体，学的快，进步的快。

圈子的浸泡，思维的提升。

资源不是平均的，我们在任何群体都要在平均数前面，最好能在被关注的范围里。

积极行动，在行动中知道下一步。行动会提高你的自信，想都是问题，做才有答案。

浸泡，听话，照做，百倍的行动力。

提高自己的思维，打通财富通道，自然会收到自己的财富。

超越年龄的思维，低于年龄的生活方式。

有很多人放大自己的欲望，没有足够的德行和实力来拥有财富，就出现了德不配位的情况，这不一是件好事。

提高自己的德行，孝道，赞美文化，改善关系。

郑新华教练分享：对学习的认知

动态的成长过程，能感受到是因为我们不断总结和觉察，感受不到是因为每天掉进了锁事中，不知道自己在哪里。

机会随着竟争激烈变得越来越少，压力越来越大，成本越来越高，促使我们提升学习能力。

允许过去就是那个样子，但是不能停留，不进则退。

成长首先清楚自己的定位，我是谁，我在哪里，我要去哪里?要从哪个方向成长和提升?

我的家庭和事业的定位和责任，我要从哪个方向学习。

工作方面，要提高一个层面看问题，以主管的思维，老板的思维，拔高自己的高度。

我喜欢什么，我要干什么，我能做的是什么?我现在不得不做的是什么?

没有标准答案，但是要思考，要找到自己重叠的部分，可能就找到自己的方向。

找到自己的目标，中长期三五年的目标。以结果为导向，看到在的自己，我现在所做的事情能否达到这个目标。

拆分目标，年、月、周、日，觉察自己做的事情是否能有利于达到目标，纠偏，提高效能。

确定行动路径，基于目标看自己的哪方面能力和资源、条件都是欠缺的，去学习，去补充，去创造，去制定学习的方向，有目的的学习，去采访相似的牛人，基于自己的需要去采访和交流。

海明教练：

很多人会低估自己的能力。

不好意思谈利益，做好事得不到利益，道德系统的人遇到利益系统的人就会觉得受伤。和道德系统的人讲道德，和利益系统的人讲利益。

自觉觉他，达人成己，敬天爱人，我们帮助别人和让自己做的更好不冲突，体会到这样的方法，就是成长的最好路径。服务变现，给别人提供服务，自己也成长。

成长要告别自己无效的努力，如果没有人告诉自己，看起来很努力，去年和今年没有什么变化。

别人赚的钱都是靠认知差的钱，有很多人赚运气赚钱，会很快被收割出去。不学习认知不提高就会掉进大坑。创造利于自己成长的环境，快速疗愈自己，提升自己。

变现的定义：让主要的人生成长的更好，更快。

人生换堤术。火车轨道换成飞机跑道。找对方法，找到智径，可以十倍速的增长。

答疑：

怎么判断平台能走得长久，做得好?

1、你觉得好，会让你的家人投资吗?会让你的家人参加吗?会让你的家人使用吗?是否符合人性化。

2、平台最大的文化是什么?文化系统就是价值观认知和吸引。

变化学院是家人文化，陪伴学习，关怀，真心为你的成长好。

包容文化，感谢为你提建议的人，要接受。给别人提建议要用人家能接受的方式。

3、了解平台不能只了解特殊性，要看一般性，一般人能不能拿到结果，如果都能拿到，就说明这个平台很好。

模式背后的商业逻辑是什么，这是根本的，找到规律，只看模式不长久。

变现学院的逻辑，陪跑，给你一个成长的环境，成长是缓慢的过程，在整个过程中找到关键节点，激发你的成长速度，

如何在自己的领域定位精准的目标?

比较，尝试，实战中找。

打磨自己的核心技能，才能提高自己成长速度。

如何定位，五年的目标需要的核心技能是什么，你要怎么提升。

如何十倍速增长?

采访牛人，成功是成功之母。

1、有高人带

有教练在关键节点监督你，带你走。人就能成长的快速。

2、有环境逼你还是自己独行

3、每天是否反思复盘，走在飞机的跑道上还是火车的轨道上?

如何短时间沟通客户提高业绩，开发陌生客户?

疫情便商业流量和线上社群成主流。

主流项目做得好的时候，是否给自己做备胎计划，开发第二个项目。主营发展慢，可以遍地开花。

一生一次的生意，变成一生一世的生意。从客户的角度变成合伙人。

新路径的探索，引导和吸引客户。

老客户是否运营起来，转介绍。

同行业的人，同范围的人都难，提升自己的效率和技术改进，活下来就是胜利，把重资产产业做轻，把生意做轻。

我想到的：

去年的我和今年几乎没有什么变化，我的努力和付出为什么没有结果，首先我每天都在忙琐碎事，一个人摸索前行，没有教练没有伙伴，没有人监督也没有人陪伴，在关键节点没有人带领也没有人指导。目标和方向都有，没有细化到每一天，没有觉察自己今天所做所行是否能达成目标，没有纠偏，没有修正，不成长就是倒退。

我要做的是：

找到我的方向：

我喜欢什么?分享，做有意义的事，把自己所学传播给有需要的人。

我要干什么?

做正面管教讲师，把新的育儿方法传播出去，让爱的种子在每个人心中发芽。

我能做的是什么?

开正面管教线下课，线上会员课，陪伴成长。

我现在不得不做的是什么?

确定时间，行动，先开始再完美。

找到我的目标：

三年后我要达到的结果是会员人数超过1000人。

一年内我要达到的结果是会员人数超过200人。

一个月我的目标是开办第一期线下课，找到第一批粉丝，打造自己的社群。

一周内我的目标是做好开课海报，确定开课时间和主题。

今天我要做的是给我的小群里所有的成员发私信，找到大家的需求点和痛点，做为主题的来源。

我的行动指南：

做为一个正面管教讲师，我要有的核心技能首先是德行，要做事先做人，做一生一世的生意，其次是专业知识，教练技术，时间管理能力，演讲能力，人脉管理能力，社群运营能力。

我要学习和提高每一项，首先从教练技术开始。参加变现学院90天的陪跑训练营，RC讲师训练营。

采访橘子老师，学习她的成长经验。