今天我给大家分享一个《刘润五分钟商学院》的一节概念，心理账户。 生活中有没有遇到客户非常小气，或者是很大方的时候，比如当你满怀激情地给客户推荐一个商品的时候，产品的方案以及售后客户都是比较心动的，但最后客户就是觉得太贵了，然后你再看一看客户的包以及手表都比较奢华，是客户小气吗？
接下来就是讲一个例子，就比如说你今天要去看一个音乐会。出门之前你发现你冲了200元的公交卡丢了，这个时候你可能还是会选择去看这场音乐会，但是如果出门之前你发现买这场音乐会门票的200块钱丢了，这时候你可能就会选择不去看这场音乐会。这就是告诉我们200块钱的公交卡和200块钱买音乐会门票的钱他不是在一个心理账户。这就说明钱在你不同的心理账户里面。
再比如就是有个巧克力厂家，他宣传几百块钱的巧克力让买给自己吃的话，就是我们大部分每个人都会选择不买，但如果他推销的是巧克力是给爱人最好的礼物。我们就会花几百块钱买下来送给我们的爱人。
