定价上限取决于市场需求，下限取决于产品成本。
1.影响定价的主要因素
a：定价目标： 维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化。
b：产品成本
c：市场需求 需求弹性：因价格或收入等因素引起的需求相应的变动叫需求弹性。
d：竞争者的产品和价格
e：政府的政策法规
定价决策6步骤：选择定价目标—估算成本—测定需求的价格弹性—分析竞争产品与价格—选择适当的定价方法—选定价格
企业定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法
成本导向定价法包括成本加成定价法、增量分析定价法和目标定价法。
成本加成定价法优点：1.成本的不确定性一般比需求小2.许多人感到成本加成定价法对买卖双方都比较公平3.行业中所有企业都采用这种定价法则价格竞争也会减至最低限度
增量分析定价法适用情况：1.企业是否要按较低的价格接受新任务2.为减少亏损，企业可以通过降价来争取更多任务3.企业生产互相替代或互补的几种产品
需求导向定价法的分类：1．认知价值定价法：根据购买者对产品的认知价值制定价格
2．反向定价法：企业依据消费者能够接受的最终价格，在计算自己经营的成本和利润后，逆向推算产品的批发价和零售价
竞争导向定价法包括：1．随行就市定价法：企业按照行业的平均现行价格水平定价2．投标定价法：采购机构刊登广告或发函说明拟购品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标
定价的基本策略1.折扣定价策略 2.地区定价策略 3.心理定价策略 4.差别定价策略
5.新产品定价策略 6.产品组合定价策略
一.价格折扣的主要类型：1）现金折扣2）数量折扣3）功能折扣4）季节折扣5）价格折让。
影响折扣策略的主要因素1）竞争对手及竞争实力。2）折扣的成本均衡性3）市场总体价格水平下降及企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等
二.地区定价策略
1．FOB原产地定价：是顾客（买方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。交货后从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。2．统一交货定价：是企业卖给不同地区顾客，按照相同的厂价加相同的费用定价。不同地区的顾客不论远近，实行一个价格。这种定价又叫邮资定价。3．分区定价：企业把整个市场分为若干价格区，卖给不同价格区顾客的产品分别制定不同的地区价格。
采用分区定价存在的问题：1.即使再用一价格区，顾客也有远近，前者就会觉得不合算2.处在俩个相邻价格区边界上的顾客，相距不远，但要按不同价格购买同一产品。
4.基点定价：企业选定某些城市作为定价基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费定价，而不管货物实际是从哪个城市起运。
基点定价方式比较适合下列情况：1）产品运费成本所占比重大2）企业产品市场范围大，许多地方有生产点生产3）产品的价格弹性小
5．运费免收定价：企业负担全部或部分运费。可使企业加深市场渗透，并在竞争日益激烈的市场上站住脚。
三、心理定价策略
1．声望定价：企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。2．尾数定价：利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真成本核算的感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任感。3．招徕定价：是零销售商利用顾客求廉心理，将某些商品定低价以吸引顾客。4．中间价格定价法：一般来说，多数消费者倾向选择中间价格商品。他们认为中间价格商品质量过得去而且价格也合理。5．便利定价法：利用消费者求方便的心理，对某些价格较小、消费者经常购买的日用品，指定不带尾数的价格。6．习惯定价法：按照消费者的心理制定价格。消费者在长期的购买实践中，已对经常购买的商品形成习惯性的价格，不符合标准的价格易引起疑虑，影响购买。
四、差别定价策略：是指企业按照俩种或俩种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售产品或服务
差别定价的主要形式：顾客差别定价；产品形式差别定价；产品部位差别定价；销售时间差别定价
差别定价的适用条件：1）市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。2) 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。3）竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。5）价格歧视不会引起顾客反感。6）采取的价格歧视形式不能违法。
五、新产品定价策略：1．撇脂定价：在产生生命的最初阶段，把价格定的很高，以索取最大利润。2．渗透定价：企业把其新产品价格定的相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率。
六、产品组合定价策略
产品大类定价；选择品定价；补充产品定价；分部定价；副产品定价；产品系列定价
价格捆绑可有多种形式：1.纯粹的捆绑。只能一次买下所以东西，不能分开购买。
2.混合捆绑。顾客可以选择捆绑购买，也可以分开购买。
混合捆绑包括：①混合引导捆绑—消费者全价购买一种产品，则在购买另一种产品时给予折扣。②混合联合捆绑—只对一系列产品或服务的组合给出一个价格。
企业降价的主要原因：1）生产能力过剩 2）在强大竞争压力下，市场占率下降3）企业成本费用比竞争者低
企业提价的主要原因：1）通货膨胀 2）产品供不应求
竞争者反应的主要类型：1）相向式反应2）逆向式反应3）交叉式反应
企业对竞争者变价的反应1.不同市场环境下的企业反应
2.市场主导者的反应：1）维持价格不变2）降价3）提价
3.企业应变需考虑的因素1）产品在其生命周期中所处的阶段以及企业产品投资组合中的重要程度2）竞争者意图和资源3）市场对价格和价值的敏感性4）成本费用随销量和产量的变化而变化的情况
价格战形式：进攻型价格战、狙击型价格战、防御型价格战
