虽然只听了三天的销售信音频课程，但受益匪浅，销售信虽然只是一个简单的销售文案，但是却是一个威力巨大的营销工具。
竟然可以一种写信的方式来赚钱，也是不可思议了。它通过潜意识对用户进行营销，软推的一种方式，以故事案例来加强对用户潜意识里面的信任度。实在是高超高超的一种方式。
好啦！废话不多说为你们奉上一封销售信音频感悟
在最开始，销售信背后的一些人性潜意识的工具，更多的是宏观上比较深的策略。通过对我们潜意识进行营销，通俗一点就是洗脑我们。
首先就是《五步方程式》：基本上就是快速的抓住潜在客户或者目标客户的注意力，然后激发兴趣，紧接着就是要建立用户对我们的信任，而最终的目的就是让对象采取一个行动。
销售信最终的目的就是要落实到具体的行动上面。从建立兴趣到建立信任到赤激欲望这五个不同的步骤上，并对我们产生信任以及行动。
最重要的思维方式有两种：有意识和潜意识。
有意识就是大家能够意识到自己的大脑在思考，而且要符合逻辑，有意识是一定按照程序推理的。
潜意识就是我们意识不到的但他仍在思考，可以一天24小时都不停的思考，而且是无逻辑可循。
第一大潜意识：概念，因为有了概念，我们大脑更容易抓住它，也更容易理解它，在营销的过程中，要给用户创造一个概念，让用户知道我们在给他描述什么，从而达到我们想要的结果。所以一定要学会打造概念，要给你的产品的特征打造概念，因为有了概念人类才能明白，你在描述一个什么东西，而且更容易在潜意识里面去接受，让用户觉得他不用动什么脑筋就已经明白了。
第二大潜意识：故事。人们都喜欢听故事，也是对故事非常的着迷和享受，我们也是在有意识的去关注故事中人物的命运。我们也可以将一个故事作为我们产品的主人，可以是你在没有这个产品之前经历过你的潜在客户现在正在经历的这种痛苦、绝望和失望。我们通过故事可以巧妙的延长对方的注意力，吸引对方的兴趣，也很巧妙的建立别人对我们的信任。
第三大潜意识：比喻。在比喻的对象和比喻的东西之间要存在类似性，我们通过比喻让对方通过另一件事物的理解而跳跃到对另一事物的理解，也是在建立信任，所以比喻很重要。
第四大潜意识：符合。通过选择不同的符号，通过从我们的目标客户中去，生活选择不同的符号，然后加入到我们的销售信中去，这样一来我们就可以饶过对方的逻辑分析很判断，然后对我们的销售的东西产生认知和认同，以及产生欲望，想要购买。
第五大潜意识：情结。英雄情结和敌人敌对情结，试想一下如果我们的销售信里面带有英雄情结的话，那我们的销售信就自然而然的进入对方的潜意识，并且快速的做出结论来。
销售信写作流程
要以撰写、编辑、测试为主要
准备收集好竞争对手的背景和材料；自己的卖点也要收集
2.写作环境很重要，舒适的写作环境会给迸发灵感
3. 诀窍
4.次序 一定要一口气写完，过程中不要修改，同时要在
3个小时内写完。
从标题、副标题、结尾来营销
在标题和副标题要多用双引号，会使用户达到视觉真空的状态，同时也给用户思维达到定式，当用户看到副标题时，对副标题隐含的内容，有所好奇，也会继续浏览下面的内容，我觉得这样巧妙的设计，是对用户即将放弃阅读的一种挽留，为挽留用户而设计的悬念。
在销售信的结尾，最重要的就是要激发用户行为，其中要干净利落。可以在结尾处加上不要超过三个的（特别提醒）其中的目的就是要让用户感觉到紧迫感和稀缺感，大家应该知道在刘克亚老师的销售信结尾处都会强调只有这一次机会，他不想来讲第二次的字眼，在当用户下定决心的时候确是已经销售完了，所以在下次出售课程的时候，这些用户会毫不犹豫的选择购买，这也就是一种潜意识的营销策略。还要在特别提醒里面提到还会送一个超级赠品，这也就是临门一脚了,用户有一种占便宜的心理，从而去购买。
欧卡欧卡！今天就到这里了～这几天听了销售信音频课程，更让我感觉到它的非同凡响。
