流量破局

流量是有多少人看见了你，销售是有多少人为你买单，必须分开管理，用不一样的方法去达成目标，流量的本质是“先吸引我而非成交我”。

法则一：如何低成本获得流量？

内容获客

通过输出内容获得客户，记录日常生活或者是其它一切觉得美好的事物，放大自己的兴趣爱好或者是自己的专业积累。

勤劳的生产内容，数量比质量重要，从量变到质变。

具体输入哪些内容?

个人观点：这里输出的是自己一种价值观的体现。可以趁热点，发表对一些热点现象的总结看法。也可以通过读热搜排行上的热门文章，总结出不同的观点，并发表自己的看法。

生活感悟：展现出自己的一种生活态度。输出日常生活的状态，随时记录日常生活里的小现象，以及在其中获得的启发与思考。

专业分享：根据自己的专业输出干货知识，罗列相关话题，如果不知道可以去网上寻找自己行业经常出现的50个话题。

学习笔记以用成长心得。

重大喜讯

输出的平台

有镜头感的适合视频号，再去抖音和快手。找陌生人适合到抖音和快手，熟人到视频号。

图文能力强的适合头条号、小红书、知乎。并且小红书适合输出美好生活方式以及学习笔记。

法则二：将线下的流量持续沉淀到线上经营

邀请门店顾客加好友，只要社群就送福利，送券，邀请朋友折扣更低。可以参照瑞星咖啡案例分析。也可以在群里分享专业知识或者任何其它有趣的信息。

拿我妹妹的儿童影楼做案例，一般洗照片或者照相的顾客都是加了微信的，但从未建社群去管理。可以让顾客进店里的群，然后送相应福利，再在群里分享一些当地美照，或者是孩子趣味照一组，又或者是我妈妈，作为一位60岁老人，一些健身视频，或者是她的中医学习笔记。这个群里可能代表的就是一种美好生活。

法则三：对不同类型的流量进行分层分类管理

再拿儿童影楼做例子，我觉得可以分成老人群（父母时代的熟人，对我们这家几十年的老店有一些感情），固定给孩子拍照的妈妈群（靠质量或者新意取胜）。现在也没什么好的主意，毕竟群都还没有，开始是第一步。

法则四：从用户需求和现状出发，匹配流量运营：免费群，笔记群，年度陪伴群以用私教群。

销售创新

新销售模式=顾问式销售+个人品牌

顾问式销售是一切销售行为的基础

顾问式销售是解答疑问，用自己的专业知识给出答案。顾问是销售的本质，用顾问式销售帮助你的用户改善目前的状况，也就是为目前状况与理想状况之间的差距提供一套解决方案。

用户反感的不是销售，而是盲目的推销，怕的是你骗我。我们只要不误导销售，清晰并且明确的告诉对方可以获得什么，起什么作用，并把选择权交给对方。

打通个人品牌和销售能力

练习养成输出的习惯，建立个人品牌。 利用个人品牌的势能，建立信任，吸引顾客自我成交，放大销售。