迭代后
1. 为什么商务谈判需要定位呢？
在准备阶段，有一个极为重要但是很少有人想到的问题就是：一定要弄清楚自己的定位在哪里？
为什么呢？
无论何时，你都可以做出不同的选择，但首选你需要知道自己有哪些可选项，这样你可以清楚的知道目标客户是不是在自己可成交的范围，以及你有哪些可选方案，让目标客户选择你的目标定位。
如果不清楚自己的定位，最糟糕的结果就是忙了半天，浪费很多的时间成本和机会成本后，你的精力耗尽却没有办法掌控局面，达到双赢。
2. 通过定位构建自己的潜在协议区间
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通过构建自己的潜在协议区间，你就可以有一个清晰的思路，知道自己撤出的谈判的时机，也知道自己目标价格，那么其他的所有准备和谈判都是围绕引导客户到你的目标价格而铺垫的。
3. 要怎么做才能找也自己的潜在协议区间呢？
-通过头脑风暴，分析你所拥有的可选项，跳出思维定式进行创造性思考。
-思考谈判中另一方可能会拥有什么样的可选项，思考他们的背景条件、他们想要达成的目的，以及他们在谈判中可能会使用的手段技巧。 请再三考量，知彼知己。
-在纸张上写出自己的三个可选定位，思考你可以如何深挖这些可选择项并以此来增加谈判中的权力。
谈判看似简单，实则斗智斗勇，如果你明白更多的谈判可选项，有策略的谈判，那他就会真如看起来那么简单了。
