只讲利益，不讲道理

生意人只谈利益。不跟人讲道理。我先给大家举个案。核心的使命就是保证货物能按时送达，比如美国的联邦。必须在三更半夜装满所有的货机。并从沪快速的转发到对应的地址。如果哪个环节出现了时间的延误就无法把货物及时的送到客户手里。而且快递这个行业在转发的时候出现了延误就会引起连锁反应损失非常大。曾经有一段时间，联邦快递的夜班。总是不能按时完成工作，管理层对于工人动之以情晓之以理，尝试了各种各样的方式。但是工人还是不能按时完成工作。最后有个管理者想通了，公司并不希望员工工作的时间越长越好。而是希望他们保证快速的完成工作。按某小时支付薪水的做法是很傻的。他改换支付薪水方式并且还告诉他们，只要把所有的货物装上货机就可以提前回家睡觉了。这种新政策一出，员工就迅速把货物装好了，然后回家睡觉了，效率比以前提升很多。也没有延误的情况出现，这就是结果观念。

我们当老板的只问结果，不问过程，不要跟员工弄什么对跟错。只要告诉员工这是目标，然后就行了，员工又不是傻子，不需要你教他们，知道有利可图他们自然会用心做事，我管理销售人员也是这样，我才不管他们怎么做销售我只管说你做到多少业绩，我就付你多少钱就完事了。如果我去教他如何销售他可能还会做不好销售，还会怪我教的不好。天下本无事庸人自扰之。所以我给大家总结一下，你要说服某人或者是某个群体做某事，你只跟他谈这么做对他有什么好处能给多少钱就可以了。不用跟他去讲道理。利益才是驱动人根本。

人面猴
序言：七十年代末，一起剥皮案震惊了整个滨河市，随后出现的几起案子，更是在滨河造成了极大的恐慌，老刑警刘岩，带你破解...
沈念sama阅读 215,794评论 6赞 498
死咒
序言：滨河连续发生了三起死亡事件，死亡现场离奇诡异，居然都是意外死亡，警方通过查阅死者的电脑和手机，发现死者居然都...
沈念sama阅读 92,050评论 3赞 391
救了他两次的神仙让他今天三更去死
文/潘晓璐我一进店门，熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来，“玉大人，你说我怎么就摊上这事。” “怎么了？”我有些...
开封第一讲书人阅读 161,587评论 0赞 351
道士缉凶录：失踪的卖姜人
文/不坏的土叔我叫张陵，是天一观的道长。经常有香客问我，道长，这世上最难降的妖魔是什么？我笑而不...
开封第一讲书人阅读 57,861评论 1赞 290
港岛之恋（遗憾婚礼）
正文为了忘掉前任，我火速办了婚礼，结果婚礼上，老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己，他们只是感情好，可当我...
茶点故事阅读 66,901评论 6赞 388
恶毒庶女顶嫁案：这布局不是一般人想出来的
文/花漫我一把揭开白布。她就那样静静地躺着，像睡着了一般。火红的嫁衣衬着肌肤如雪。梳的纹丝不乱的头发上，一...
开封第一讲书人阅读 50,898评论 1赞 295
城市分裂传说
那天，我揣着相机与录音，去河边找鬼。笑死，一个胖子当着我的面吹牛，可吹牛的内容都是我干的。我是一名探鬼主播，决...
沈念sama阅读 39,832评论 3赞 416
双鸳鸯连环套：你想象不到人心有多黑
文/苍兰香墨我猛地睁开眼，长吁一口气：“原来是场噩梦啊……” “哼！你这毒妇竟也来了？” 一声冷哼从身侧响起，我...
开封第一讲书人阅读 38,617评论 0赞 271
万荣杀人案实录
序言：老挝万荣一对情侣失踪，失踪者是张志新（化名）和其女友刘颖，没想到半个月后，有当地人在树林里发现了一具尸体，经...
沈念sama阅读 45,077评论 1赞 308
护林员之死
正文独居荒郊野岭守林人离奇死亡，尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋以下内容为张勋视角年9月15日...
茶点故事阅读 37,349评论 2赞 331
白月光启示录
正文我和宋清朗相恋三年，在试婚纱的时候发现自己被绿了。大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
茶点故事阅读 39,483评论 1赞 345
活死人
序言：一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡，死状恐怖，灵堂内的尸体忽然破棺而出，到底是诈尸还是另有隐情，我是刑警宁泽，带...
沈念sama阅读 35,199评论 5赞 341
日本核电站爆炸内幕
正文年R本政府宣布，位于F岛的核电站，受9级特大地震影响，放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜，却给世界环境...
茶点故事阅读 40,824评论 3赞 325
男人毒药：我在死后第九天来索命
文/蒙蒙一、第九天我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。院中可真热闹，春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
开封第一讲书人阅读 31,442评论 0赞 21
一桩弑父案，背后竟有这般阴谋
文/苍兰香墨我抬头看了看天上的太阳。三九已至，却和暖如春，着一层夹袄步出监牢的瞬间，已是汗流浃背。一阵脚步声响...
开封第一讲书人阅读 32,632评论 1赞 268
情欲美人皮
我被黑心中介骗来泰国打工，没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留，地道东北人。一个月前我还...
沈念sama阅读 47,474评论 2赞 368
代替公主和亲
正文我出身青楼，却偏偏与公主长得像，于是被迫代替她去往敌国和亲。传闻我的和亲对象是个残疾皇子，可洞房花烛夜当晚...
茶点故事阅读 44,393评论 2赞 352

只讲利益，不讲道理

推荐阅读更多精彩内容