Who is Deloitte？

德勤（Deloitte）是一个品牌，在这个品牌下，具独立法律地位的全球各地成员所属下数以万计的德勤专业人士联合向经筛选的客户提供审计、企业管理咨询、财务咨询、风险管理及税务服务。

德勤（Deloitte），泛指德勤有限公司（一家根据英国法律组成的私人担保有限公司，以下称 “德勤有限公司”），以及其一家或多家成员所。每一个成员所均为具有独立法律地位的法律实体。

（Deloitte London Office）

德勤：我就是来拿第一的

EVENT

今年的3月17日，福布斯发布了2020年度的全美管理咨询榜单，其中，德勤连续第三年，获得了最受欢迎咨询公司的位置。近年来，受惠于市场环境的不确定性，咨询业务蓬勃发展，自2014年以来，70余万家公司获得了3.4％的增长，约合2,590亿美元，数据相当的惊人。

（From：Forbes）

评选结果是通过对7500名管理咨询公司的合作伙伴和高管以及在过去四年中与这些公司合作的1000名高管进行的调查而编制的，分为16个领域（从航空航天和国防业到金融机构）和16个职能领域，包括战略，可持续性和数字化转型等。

收到最高推荐的222家公司将被按照星级进行排名，五星就是当中最高的评价。而今年的德勤咨询收获相当不错，在考察的全部32个领域内获得了星级认可。德勤获得的五星包含能源、环境、人力资源咨询等16个领域都获得了这种认可。

“不务正业”的德勤

（Deloitte recognized as No. 1 in Global Business Consulting）

对于有意求职咨询行业的同学来说，德勤作为四大会计师事务所之一为人所熟知。去年，德勤各业务占比已经超过总业务的40%，实质上俨然成为了一家咨询公司，而相较传统意义上的会计师业务（审计、税务等）只能算作副业。同时也正是由于他们家的不务正业，营收情况连攀新高，甚至已经超过了公认No.1的普华永道。

如果说四大里普华永道是审计扛把子

那么德勤就是四大咨询霸主！

（德勤全球175周年）

管理咨询持续助力领先企业构建、交付和管理面向未来的业务模式，以应对前所未有的变革挑战。这项服务的收入增长最快，增幅达到15.2%。2019年4月，德勤基于2018财年的收入被列为市场份额第一的全球管理咨询机构。通过助力客户开展数字化业务转型，德勤在成熟及新兴市场全面实现业务及市场份额双增长，其中，亚太地区增长最快。德勤与Adobe、阿里云、AWS、Google Cloud、IBM、Informatica、Salesforce、SAP、ServiceNow和Workday等重要合作伙伴联盟。

From：德勤官网

由此可见，德勤的野心已经不屑于在会计师领域长袖善舞，而是决定将自己定位在更高格局之下。从长计议，如果还是以“四大”定义德勤，估计是太小瞧了它。但这并不代表德勤实力变弱，正好相反，他们家是最有远见，最先挖掘“咨询”这块肥肉业务的“四大”公司。

在Vault的咨询公司2020排行榜上，德勤咨询近年来一直占据着第四的位置，仅次于MBB，可见其声望。一家长久以来被贴上“会计师事务所”标签的公司，咨询业务获得如此高的认可，实属不易。而其成功的关键，在于德勤咨询业务线全面而庞杂，一站式服务包括战略咨询、财务管理、人力资源整合、IT整合等等，他们家全部都能搞定。这也是德勤卖服务时的最大卖点。

暗潮涌动的咨询业务线

四大其他三家在当年安然事件发生后，迫于各方压力，都相继剥离原有的咨询业务，只有德勤抗住了压力。而随着时间的推移，四大传统的核心业务——审计的市场早已发展成熟，“蛋糕”被分得差不多，业绩增长空间也极其有限。

想要继续有所发展，四大必然就要寻找新的“市场”。他们不约而同地将眼光对准了咨询业务。不仅在内部相继重新设立咨询业务条线，也分别开始一系列收购行为。

由此，德勤咨询也迎来了重要的转折点——收购摩立特。2012年11月7日，一度可以在战略咨询领域抗衡麦肯锡、BCG、贝恩的摩立特集团（Monitor Group），因为资不抵债而申请破产保护。德勤看准了好时机，一举将摩立特收购，以此进一步增强咨询板块的实力。

摩立特曾以极为强势的姿态，将业务扩张到了欧洲和亚洲，并在之后以每八个月成立一家分公司的速度，成为发展最为强势的咨询公司。虽然后来没落，但其圈内的声望不容小觑。德勤把摩立特收入囊中，增强了自身战略、管理咨询的能力，同时也说明，发展成为一线咨询公司才是真正的野心！

志在超越MBB的黑马

（From: Conslulting.com）

一直屈尊于MBB之后的四大咨询，其实赚钱能力已经超越了MBB：根据德勤2019财年的报告显示，德勤全球成员所收入合计462亿美元，较上一财年增加30亿美元，增幅9.4%（按本币计算）或7.18%（按美元计算）。德勤462亿美元收入的构成为5个业务板块，最多的管理咨询业务，占了40.4%，另外风险咨询、财务咨询合计也占了19.6%，审计及鉴证服务仅占比22%。

（Revenue of Deloitte worldwide from 2006 to 2018, by service line From：Statista）

德勤咨询的业务在未来将依旧会有很好的发展空间，特别是在中国内地市场上。如果有一家处于成长阶段的企业需要咨询服务，德勤相对于MBB、罗兰贝格等公司来说，可以给企业以更低的成本提供性价比更高的服务。国内中小企业众多，MBB的业务量并没有和四大咨询拉开差距。

德勤或许更懂中国

（德勤连续14年获得由The Top Employers Institute 

颁发的“中国2020杰出雇主称号”）

和其他三大会计师事务所相比，德勤的客户主要以中小企业为主，而且其项目投标价格性价比高，更容易被很多规模较小底子较薄的中小企业接受。

在内地德勤合伙人中，华人占的比例较高。很多同学不知道的是德勤是四大中使用英语程度最低的一家，除非必要情况下与外籍同事沟通，否则邮件也可以是中文的，基本发放的官方资料及培训材料也都有中文参照。

（德勤积极响应一带一路）

甚至，有些德勤香港的同事会诧异，内地的德勤同事有时候都不用英文名称呼，底稿全部中文，不像其他三家那样频繁的中英文夹杂着工作，简直就和local所无异。内地合伙人多还有一个好处是于更熟悉中国的国情，比如处理和政府之间的关系。所以，在业内，一个有趣的现象是，每到一个地方拓展业务，德勤参加与政府的合作，总比其他几家更快。

留学生们为什么想进德勤？

（点击查看大图：Deloitte 2019 career path）

对于有意求职咨询的同学来说，虽然MBB一直稳坐咨询三巨头的位置，但由于其极高的学历门槛，大部分都是可望而不可即的。根据领英数据，MBB80%以上员工毕业于清北复交，麦肯锡的录取申请比仅有1%左右！

（The Best Canadian Universities for Consulting Jobs）

所以对有志于顶尖咨询、但院校背景非Target School的人来说，四大咨询是很好的跳板，每年都有由四大咨询部门跳槽到Tier 2咨询，甚至是MBB的。

虽然四大咨询对于门槛的要求不像MBB那么严格，但随着金融鄙视链顶端的行业纷纷缩招，导致原本很多目标为金融和顶尖咨询的名校生“求职降级”，纷纷冲向四大咨询，现在想要进入四大的咨询，你的竞争对手可能比你预想的要强大很多！

对不起，我们都是德勤

很多同学在找实习的时候

看到德勤，普华，安永，毕马威

这几个关键词就无比兴奋！

但其实，很多人直到拿到Offer

也并不清楚自己进了德勤的哪个部分！

德勤摩立特（Monitor）是德勤自己的咨询公司，紧跟MBB之后，名列全球第四，base在深圳。作为顶级的战略咨询公司，有着极高的薪资，同样也有着最为严格的用人门槛。

德勤华庆商务服务有限公司是德勤的全球交付中心，也叫做GDC，这里面的部门设置跟事务所很像，但是属于后台服务部门。一线部门因为人员少，业务量大，所以会把一些简单的工作交给GDC，因为属于后台岗，所以招聘门槛低，工资相对比较低。

德勤华永会计师事务所，就是我们通常说的德勤会计师事务所，也叫做一线部门，长期奋斗在客户的项目地，招聘门槛较高，但是不太限制专业。

德勤喜欢什么样的人才？

先看看德勤官网给出的人才要求：

坚守诚信，高度专业，时刻秉持最高的专业标准

积极进取并具备快速学习能力

对专业领域服务有浓厚兴趣

自信、积极主动的工作态度

分析复杂问题的能力

敏锐的判断力以及良好的沟通技巧

优秀/出色的人际交往能力

乐于在彼此协同的专业环境中工作

本科学历以本科及以上学历，专业不限

From：德勤官网

再看看管理咨询岗位最新的JD：

Consultant/Senior Consultant

 for strategy and operations (M/F)

不难看出，德勤官方的确申明是不限专业，但是，如果两个人同等优秀的话，会计金融财管类的会比其他专业有优势，当然如果两个人差距比较大，则专业不再是问题。

德勤也比较看重会计相关专业，会计专业的一个优势是平时他们大多在事务所实习过，所以更容易得到德勤的青睐，这也是为什么德勤内部会计专业背景的员工更多的缘故。

传统商科出身的同学对于德勤这样的公司非常重要，但是现在，这些商科出身的咨询要与一些有艺术、医药、技术等背景的新同事一起共事。德勤也希望借助这些人所具备的各种专业领域的背景知识来更好地帮助客户解决诸如策略调整、转型之类的问题。

除了自己的内部团队中成员背景丰富之外，德勤还会聘请非营利组织、大学或是其他专业组织中的专家，并将这些资源组织起来。和这些各领域的顶尖学者、专家一起完成工作，不光能长见识，还能学到很多不同领域内的知识。

不是吧阿sir，这都可以进德勤？ 

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德勤Club

德勤俱乐部是一项专为大二、大三以及研一、研二在校学生精心设计的发展项目：

德勤俱乐部选拔对象：

1、大二或大三，研一或研二阶段的优秀学生；

2、会计、金融、管理、IT等相关专业为佳；

3、有良好的学习能力和逻辑分析能力，和强烈好奇心；

4、有团队精神，擅长沟通，并具有领导和组织能力；

5、 有志于未来在专业服务业发展。

选择业务部门（业务部门 —— 适合的专业）：

审计 —— 会计、金融及相关专业等

税务 —— 会计、法律、税务、经济学、商科及理工科专业等

企业风险管理服务 —— 会计及相关专业、经济学、IT专业等

财务咨询服务 —— 金融、金融工程、保险、精算、统计学及相关专业等

企业管理咨询 —— 商科、管理、经济学、金融、人力资源管理、计算机工程、IT及相关专业等

德勤Club，在校生招聘

详细招聘流程官网链接：

https://www2.deloitte.com/cn/zh/pages/careers/articles/deloitte-club-2020.html

Winter intern programme

Summer intern programme

（暑假，寒假实习）

https://www2.deloitte.com/cn/zh/pages/careers/articles/winter-internship.html

Project internship（短期实习）

https://www2.deloitte.com/cn/zh/pages/careers/articles/ad-hoc-internship.html

Full-time.Campus recruit（毕业生招聘）

https://www2.deloitte.com/cn/zh/careers/graduates.html?icid=bottom_graduates

Socialrecruit（社会招聘）

https://www2.deloitte.com/cn/zh/pages/careers/articles/recruitment-process0.html

好啦同学们，今天的干货分享就到这里~

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Pioneer Opportunity成立于2016年初，前身“北美校园资讯”是一个给北美留学生提供职位资源的平台2019年初与美国本地高端猎头公司达成战略合作协议，更名为Pioneer Opportunity。针对多领域、多地区开展留学生精准式猎聘服务，包含了金融、科技、会计师事务所、咨询……等各大领域，同时涵盖了大、中、小海投猎聘服务为留学生提供心仪岗位企业内部推荐机会，至今已帮助1500+留学生拿到offer！

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