公司推了一款债权产品，同事Z有个客户，是深圳本地的，所以对本地项目比较青睐。之前给客户推了几款产品，客户都比较看好，但是就是不投资，一直摸不清客户的真实意图，这个时候该怎么办呢？
716销售招数之麦凯66
有什么方法能快速摸清客户的真实意图呢？麦凯，对，麦凯。俗话说出师无名，难以让人信服，咱们麦凯要有个理由吧，找个什么理由好呢？
不知道找什么理由，那么就运用提问思维模式来提问分析，并且伴随着写写画画。看到我们提问加写写画画，同事惊呆了 ，说你这是什么套路呀？从哪学的？嘿嘿，我说蓝小雨教的，716团队。
蓝小雨？716？什么意思呀，没听说过。我是就解释716就是每周工作7天，每天16个小时。蓝小雨是天涯创业三巨头之一。他第一次听说716，感觉很新颖。天涯上名气那么响，刚开始他还不信，后来又问我老大真名叫什么。
老了，言归正传，提问思维模式加写写画画，很快就找出了突破口。因为需要进一步麦凯，而最好的麦凯是什么？就是当面聊天，所以我们要创造机会制造见面的机会。
客户公司旁边呢，正好有咱们的同行公司，于是到同行公司转一圈，就摸到客户那去了，话术是：李总您好，刚刚正好在您楼下11楼某某公司见朋友，想着您就在楼上，就来拜访拜访您，没有打扰到您吧？
客户还是很慈善的，看你说的，没事就常来，你喝红茶还是绿茶？客户开始沏茶，然后我们就开始闲聊，说是闲聊其实聊的一点也不闲，都是经济届的一些消息和对一些事情的影响，这样大家有共同话题，也能为工作提供帮助。
从房产最后聊到家庭，就进入到了麦凯重要信息的阶段了。客户有一女儿，刚刚上小学，爱人血糖低，经常头晕，尤其是下午不能挨饿，不然会头晕色白。听到客户家人信息我们第一反映是什么？
716销售招数之三大攻心术：攻其直系亲属
女儿上小学，能得出什么？你们会做什么？小学生需要什么？喜欢什么？会遇到什么困难？和家长的关系如何？家庭教育？特长爱好？写写画画半天还是没有头绪，客户讲女儿讲的太少了，就知道对家庭教育比较看重，要教育孩子必须先教育家长。
那么客户爱人血糖低能得出什么呢？这个咱就擅长了，血糖低可能由于长期饮食不规律造成的，也可能是长期血压低造成的。当然还有可能是疾病，但是这种可能性不大。
中医里面强调补血先补气，血糖低的一般都是气血双亏。而最好的治疗方法就是药物加食疗，药物又以中成药为最好。现在市场上面治疗气血双补的药物五花八门，价格也高低不等，但是大多数都没有什么效果。
那么该如何甄别这些市场上的产品呢？对，询问医生朋友。他们是最清楚情况的。经过询问得知补血糖最好的是气血双补口服液，一盒10支，每支10毫升，九块八一盒，非常便宜。
正式由于便宜效果又好，所以很多药店都下架了，药店为了赚钱要卖价格高的，效果不好的，这样你要多喝几盒，对药店真实无语。我老家还有卖的，10块钱一盒，但是总不能回老家买吧。
那么挨个药店跑也不是事啊，跑了几家都没有，这个时候我们该怎么办呢？对，网络，什么淘宝，医药网，好医生等等，找了好多个医药类的网站和APP，最后算是皇天不负有心人吧，找到了一款，只不过是20毫升规格的。
当时拍了2盒，两周的量，总共不到一百块钱。快递还是蛮给力的，第二次查物流的时候就已经到了，客户也纳闷不知道怎么回事。
这时候正好咱的短信过去，嘿嘿：李总您好，知道您爱人血糖低，严重时还会脸色发白头发晕，我详细问了一位中医朋友，经他推荐了气血双补口服液。这是中成药，无毒负作用，每天一支，两周情况就好好转，然后需要配合食疗，多食红枣，早晚喝粥，坚持下去即能补气血，又具有养胃的作用。希望您爱人身体健康，阖家欢乐。小Z
短信过去不到30秒，客户电话就打过来了，想想同事当时是什么心情？直接投资倒不至于，毕竟客户也比较小心。仅凭两盒气血双补就能开单？想简单了，并且客户爱人还没喝，还不知道效果如何。不过客户和我们的关系一下子拉进了不少，感情是能感觉出来的。
和客户关系拉进后，聊的就比较多了，知道客户现在手里有一笔钱要做理财，所以这段时间要经常联系。数量级到了，也就知道一些详细情况了，客户这笔钱是五千万，只投深圳本地项目，要求是大公司的项目，安全性要好，收益可谈，周期不宜过长。
并且客户在市场上面找了几家的产品了，经过筛选没发现一个合适的。知道了这些消息，我们该做什么动作呢？市调竞品。
716销售招数之冠军级市调
我们把深圳本地的的项目全找出来，管理人是本地找出来，抵押物是本地的找出来，物业管理是本地的找出来，深圳和深圳挨边的都找出来了，数量级找出来干什么？分析竞品，提炼优势和劣势。
既然知道客户没看中，通过分析我们就能知道客户想要的是什么？知道了客户的底牌，我们利益驱动才好做啊。
最后选出几个具有代表性的深圳本地项目，然后去和客户聊天，分析竞品的那些不足，客户点头的地方证明是客户所担心的。最后说明我们的项目优势，客户不笨也不傻，自己也会做对比。
716销售招数之讲故事
从数量级聊到三大思维模式，聊到716的小伙伴，客户惊呆了。当场就百度《我把一切告诉你》了，716团队的存在灌输给客户了。
送小礼物，也叫增值服务，客户自己有公司，自己公司管理和销售团队运营上面，正需要716的精神。敬天爱人思想需要灌输吧，希望员工以创业心态去打工，希望员工认识到工资不是要出来的是干出来的吧。
管理上面需要阿米巴模式吧，销售人员要懂正确的做事方法吧。什么麦凯，攻心术等等，和客户之前请刘一秒讲的攻心为上很接近吧，但是我们的更落地。提到刘一秒，我又给客户讲了两个小故事，也算是文化包装吧。
讲刘一秒有弟子，在我们团队偷课程，学着不愿意走了。我们团队教的比他多，课程比他便宜，服务比他彻底，本领比他落地。
最大的特点是数量级和执行力，我们每个案例都学200遍起，我们的执行力没的说，任何一个团体都没法比，我们阿米吧小组训练，固化等等。讲的我眼睛放光，听得李总嘴巴流口水，嘿嘿。
李总想要进一步了解我们团队，但是还没那么多时间。我说没关系，只听我讲也不全面，老大的书是《我把一切告诉你》，您先看看自己判断一下，书里面有很多干货。不过我们经过4个月训练再次看的时候，发现不仅仅是干货了，全是三大思维模式的套路。
716销售招数之增值服务
聊三大思维模式聊的比产品多，离开客户第一件事情是什么？买书，对买老大亲自签名的书，然后给客户送去。拍了书之后在到来之前，我把老大讲的创业六颗牙整理一遍，从装修行业变成金融行业。
然后，阿米巴经营的一些模式，金融公司运营的一些方案，还市调了好多金融公司成功的案例和失败的案例，并富有一些权威人事的观点评判。到文具店买一个打孔机，然后把打印出来的资料装订好。等老大亲笔签名的书到了，给客户一块带过去。
给客户带去《我把一切告诉你》的时候，正好李总在网上已经购了3本，分给公司的销售总监和副总在看。我一看心想完了，来晚了。不过瞬间我发现了问题，他买的全是1，不是一套。这是好事，证明他对这套书已经很重视了。
于是，我说：“李总上午好！上次聊过我们团队，回去请人帮忙搞了一套蓝小雨亲笔签名的书，网上买断货了所以费了一番周折，今天路过您这顺带给您送来了。”我边说边送上，并且还附有我们训练课程表。
我说：“对了，这是我整理的一些资料，关于金融公司运营的一些方法，里面还附有一些个案，希望对您有帮助。”
李总非要给钱，说书算他买的，我肯定不能要啊。说完就走了，话术是我回公司还有事，周五我们公司有一场路演，关于某某产品的我要回去准备一下，还有三天时间，压力大呀。提前祝您周中愉快哦。
这次送礼没有推产品，提到路演也没有明确的邀请客户。模糊销售算是做到了，并且增值服务也算做到了，客户在不投资可就真的没招了。
716销售招数之短信
从客户那边出来发现忘了一件事，关心客户家人。气血双补口服液客户爱人喝了一周了，情况该有好转了，忘记问了。于是决定周三发养生短信，顺带关心客户爱人。
周三的养生短信发出去后，客户的电话就打来了，是来询问产品还有多少额度。他这边有笔资金周四到账，是一款理财产品，收益拿走本金接着做理财。所以他之前找深圳本地的是提前找的，资金周四才到期。
产品刚刚打，额度当然够。合同和担保函李总也都提前看过了，对产品的了解也很清晰。认可产品，有投资需求，资金到账，一切具备，很顺利的周四下午打款五千万。这个单子算是顺利完成。当然销售动作没有到此结束，开单后真正的挑战才刚刚开始。接下来我们要做什么呀？
老大怎么讲的？记住客户开单日，方便以后做人情。并且端午节马上到了，想着送些什么东西呢？老大讲过端午节不要去掺和，不过公司为客户提供的有些礼品，客户也有客户，还是给客户送去了。
