这是我个人教练经历的语音记录。

可能会有个别错别字，请原谅。

事情是这样的，我的合伙人的妹妹想在他们的城市开一家早教中心。

之前我的合伙人已经跟我讲过，他的妹妹跟妹夫以及合伙人是在当地有相当根基的家族。

他的妹妹是一个老师，英语老师。

刚生完孩子，准备出来创业。

他的妹夫家里是做生意的。

妹夫的妹妹也是24岁刚读完书不久的一个女生。当然，这个时候我判断错了她的生育情况。在一开始的教练中出现了一点问题。不过所幸的是我很快的纠正了过来。

刚一见面落座。我的合伙人去买咖啡，我的右手边是合伙人的妹妹，右前方设或人妹妹的丈夫，左前方是合伙人妹妹丈夫的妹妹。

从年纪上看。

合伙人的妹妹，妹夫大概在30上下有过生意的经验。妹夫的妹妹的话呢，很年轻，看上去挺有气质的，像是读过比较好的教育。在谈话中了解到，她是学会计专业的。

从DISC上分析。妹妹的话是个I+C,妹夫的话是个c。妹夫的妹妹应该是个S.

ok谈话开始，我的第一个问题是，你为什么要做这个事情？

妹妹的回答是，我从来没有想过这个问题。然后接着说。我要改变当地的教育情况。妹夫妹妹没有说话，像是不适应我这种风格。

我说这个希望太大了，又没有更近一点。

容易实现一点，比如在这一年之内实现的。

妹妹说装修开业盈利。

我依然觉得有点不满意我又问了一次。

你有没有更具体的更清晰的愿景？

我想先找到铺面，然后确定下加盟的事宜。

我们就从这里开始。我说。

如何先找到铺面呢？

妹妹说我已经去了很多地方考察了很多情况，但是我想要的地方是卖不租，能出租的地方又不是那么适合。

我的问题是，那什么是适合呢。

妹妹迟疑了一下。

我说，那你请写下三个，你觉得非常重要的关于地点，关键词。

妹妹和妹夫的妹妹都写

妹妹的关键词是开阔的地段，好停车，有对应的消费人流。

妹夫的妹妹是有好吃的，有逛街的，能放广告的。

这是我得出的信息是，妹妹对要做的什么事有一定的意思妹夫的妹妹却没有太清晰的概念。

我直接提出了这个事实，我说妹夫妹妹，你对这件事并没有太清晰的概念。

她点头称是。

然后我偷换了DISC的概念，简单的语言。跟他们讲述了一下他们的行为倾向。

然后引入了打配合做组合的概念。

他们也同意我这个观点。

我接着问妹妹，关于选址的事情。

商业的选址永远都是location location location。

妹妹开始慢慢的得出如何选址如何考虑消费人群，如何考虑周边情况如何考虑自身的发展。

这个问题已经告一段落。

这时我问他，对这一个项目的评分是几分

他的回答是七分。

我接着问，剩下的三分来自于哪里？

剩下的三分是事情的未知性，更不可控性。

支持，我觉得我的工作已经进行到足够让他们自身发现资源整合并前进的阶段，进行下个环。

接下来的加盟细节，人员匹配，开业要注意的事项，互相搭配的好处，各自的定位我都用这样的方法，一个一个的理顺。

谈话渐入佳境，妹夫的妹妹逐渐进入状态，参与更多的讨论。我也及时提出了他的优点。嗯，更鼓励了他进行更多的。同时我也诙谐的调侃了妹夫。侧面的告知大家不要轻视一个C男人在事情进展中推动处理事情的能力。

便的方法鼓励了他一下，大家都很开心。

特别是讲到人员匹配，员工选择招聘的时候，我套用了DISC的理论。跟他们在招人选择行为倾向这下面做的提点他们最对这一行需要什么行为倾向的人，又有了更清晰的认识。

时间已过去了两个小时。

一个个问题呗，他们自己理解，击破。一个个清晰的原因被描绘了出来。他们很开心，我也很开心。最后我当然也问了他对这次教练的效果。虽然有给面子的情况，他们都给了9.5分九分的高分。本来我不想问他们剩下的分到底扣在哪里？因为我本来就知道。但是他们忍不住说了，就是因为我的亲和力。在一开始的时候并没有展现的出来，他们觉得前期导入的时候，如果更有亲和力。会更有效果。

  最后我们花了整整两个半小时。使用了GROW模型。DISC,时间线等教练工具

搞清楚了目标面对的现实。想出了方法。计划的行动。

大家都有了一个比较满意的结果。

最后对方提出要去对方的区域玩。

随口说了一句，你可以邀请我开课的时候过去。

他们说好啊。

看来教练这条路。外界也在不自觉的推动我。

看看接下来怎样罗？