大家好，我是老卢，在前面的两个分享中，我给大家分享了价值塑造法，品质塑造法，价格分解法和假设成交法。今天，我同样的给大家分享3个有效应对客户价格异议的方法。大家且看。
第一个应对方法，是类比思考法
什么叫类比思考法？客户不是说，我们的价格有点贵吗？那么，这个贵，是客户真的通过与同行同款产品做个对比之后，才觉得我们产品贵的，还是说，只是随意说出来的借口？是为了最后的讨价还价，还是另有目的？要知道，无论你报价多少钱，客户都会觉得贵的，你报价50元，客户觉得贵，你报价5块钱，客户还是会觉得贵，这也是作为客户去购买产品的一种消费心理，所以，我们得要把客户心里的这个想法，弄清楚。具体可以这样操作：
第一步，问他跟什么比？
第二步，问他为什么？
第三步，说我们产品与所对比产品的区别，突出我们的最大特色
例如，你是做企业培训的，你的学员说：老师，你们的课程太贵了
这时候，我们就可以问他：哦，那你是跟什么比觉得贵了？
学员可能会说：你看买一本书，才几十块，上课要几千、几万啊
你可以这样回答：那上课跟看书有什么差别？看书只有一些理论文字，视频的都是固定的，不变的内容，不变的知识，不变的氛围，但上课课堂上有互动，可以当场解答问题，老师手把手的指导你，更有针对性，而且大家一起学习，那个氛围是书本上，视频上所不能比的。因为这个课程有所价格，才会有所这个价格的 （这里的例子说什么样的话术，并不重要，主要是处理的步骤，就是这样走的）
这个是类比思考法。在工种呺，101销售攻略，有说过很具体的玩法。
接下来，第二种方法——如果不用，会怎么样？
这是一种句式，一种说话的方式，用于逼单，促成，比较常见。
例如：
如果你不用我们的产品，这可能给贵公司带来的什么后果？
如果你没有学习我们这一套系统的销售培训课程，你就会每天重复着你现在的销售方法，拿着现在一样多的工资，有时候因为销售技巧不精通，容易损失客户，损失利润，这即将在未来的3年内，你赚少了多少钱？那5年呢？
用这个方法，有一个地方得要注意，想要效果好，得要数字+阶级递增，就是刚刚例举的这个话术，1年损失多少钱，3年损失多少钱，5年损失多少钱
就这样操作
第三个方法——问对方这个担心，是不是今天不能马上下单的唯一阻碍因素？
例如，
如果客户担心价格问题，你可以问他：这个价格的问题，是不是今天你不能马上下决定的唯一的原因？如果现在解决这个问题，你就可以跟我签单了？是吗？
如果客户担心的是质量问题，你可以问：这个质量的问题，是不是今天你不能马上下决定的唯一的原因？如果现在解决这个问题，你就可以跟我签单了？是吗？
如果客户担心的是售后问题，你可以问：这个售后的问题，是不是今天你不能马上下决定的唯一的原因？如果现在解决这个问题，你就可以跟我签单了？是吗？
无论对方提问的是什么样的异议，都可以用这个方法，先去排除其他的异议，免得解决了这个异议，又冒出新的问题，这样没完没了的。
但是有一点需要注意了，这个方法，是要在逼单的最后时刻才用，不要一开始就跟客户说，这个是不是你今天不买我们的产品的唯一原因？那客户就无法接话了，客户会觉得压力山大，这就好比如我们三在打斗地主，我先出了一个3，你就搞个王炸，那咱们还能好好的玩耍吗？
话术大概是这样用个，但不是生硬的套进去使用，而是要结合自己的产品或服务，用自己的语言圆润一下。
这三个方法，实战效果还是相当不错的，反正我们平时在销售活动中使用，都是无往而不利的，对于解决价格异议的问题，和临门一脚促单的问题，都是有比较大的效果，大家可以去试一下的。
