第一篇 创业如何克服恐惧

2018年过去了，在过去的移动互联网10年里，有着万众创业的国家号召，也有人人创业的激情澎湃。

做为一个创业已经8年的老兵，经历了移动互联网的起起落落，在2019年的这个寒潮期，相信仍然有很多年轻的同学有创业的热情和冲动，在这里，给大家提供一些创业过程中失败和成功的经验建议。

在从职场身份开始全职创业之前，我自己体会最难的一个心理煎熬是对创业失败和没有收入的恐惧。打工时，一般都有稳定丰厚的工资收入，心理上的安全感比较强。而开始创业，意味着工作量翻倍，收入归零，重新开始。此时，昂贵的房租，大城市昂贵的生活成本，会让你恐惧自己无法生存，从而放弃创业这个梦想。

如何跨越这个心理障碍呢？按照我的经验，以下几个方法可以帮助你跨过这个障碍。

1. 有一部分的资金积蓄 ，并为自己创业设定一个时间期限。

在开始创业前，最好工作过一段时间，并存有一定的积蓄。一般来说，工作3-5年左右, 会存下自己的第一笔资金。为什么有积蓄会是在3-5年呢? 从学生开始踏入社会，刚开始工作的1-2年基本上是学习和积累经验，公司是在培养你，因此工资收入不会很高。从第3年开始，如果工作出色，能够独立完成工作，并承担一定的工作业绩指标，收入会有一个跃升，以这个状态工作2-3年就会积蓄下一笔资金。如果有心的话, 大概率5 - 50万是可以存下来的。对很多行业来说，这个资金已经足以启动项目了。

另外最好给自己设定一个期限，设定期限的好处是，降低了自己的心理压力。如果期限到了，没有成功，自己原有的专业技能也还在，还可以回去上班，降低了自己对失败的恐惧感。

回想当初2011年在北京创业时，准备了6万块钱，给自己设定了时间期限是1年，如果1年项目收入还不能养活自己，钱也花光了，就回去打工，所以最开始半年产品研发都没有收入，半年后开始有了一点点收入，但是依然还不够给自己发工资，在2012年5月前，钱马上要花光的时候，适时调整了商业模式，获得了足够给自己发工资的钱，顺利跨过了第一道难关。

2. 不要负债创业 ; 降低初始投入; 

看到很多人创业喜欢做餐饮，餐厅装修需要几十万，于是把自己的积蓄都投进去还不够，还要再借钱投入。这种方式并不可取。为什么呢？从你工作到创业做生意，是一个跨度很大的动作。需要涉及到客户，产品，市场推广各个方面的工作，这些工作你可能以前都没有涉及过，没有经验，失败风险很高。借的钱毕竟是要还利息的，而且一般也有明确的时间期限，比如一年。但是一年过去，可能你连收入都没有，或者收不抵支，到时候拿什么来还钱？

因此如果一项创业，刚开始启动的时候要投入大量的资金，那说明你是选错了项目，或者是选错了项目启动的方式。在创业的起始阶段，最重要的任务是验证你设想的产品是否真能为客户带来真实的价值。验证的过程实际上并不需要投入大量的资金，可以通过图片，调研，付费的方式来提前验证自己的产品是否有客户愿意为之买单。避免在初期就投入大量资金，最后打了水漂。

3. 做好失败的心理准备;

回想2011年移动互联网浪潮刚开始时，在北京的中关村咖啡馆中寻求融资，到处都是熙熙攘攘的创业者和投资人，随着时间流逝，大部分我认识的创业者都在接下来的1-2年内失败了。能坚持下来的都是在后面进行了调整和转型。

创业是一项实践，如果没有经验，你对客户，销售，管理的认知很多都是错误的。因此90%的人会在第一个项目中失败，有一些能坚持的人，通过经验的累积和学习，会在创业这个过程中不断地提升自己的认知和能力，在后面进行调整，进入到创业的下一个阶段。

笔者在2013年切换了项目，新的项目活跃用户和收入都上升了2个量级。但是回顾过去，若没有当初的第一个失败项目，也不会认知到产品刚需的重要性，也就不会有第二个项目的顺利发展。所以项目的失败并不可怕，你在项目的操作过程中学到的东西更为重要，是你下一个阶段发展的基础。