记：关键明《爆款文案》读书笔记

一、        激发购买欲望

1.      感官占领写作方法：

1)      描述体验产品时，眼镜、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的感受。

耳朵-听到什么？

眼睛-看到什么？

鼻子-闻到什么？

舌头-尝到什么？

身体-感受到什么？

心里-内心感受到什么？

2)      假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。

3)      用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

2.      恐惧诉求：省事型、预防型、治疗产品。

恐惧诉求=痛苦的场景（具体、清晰）+严重的后果（难以承受）

案例：牙刷、时间管理课程。

3.      认知对比（产品对比）

描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面）+以及客户的利益相关（带来的好处及坏处）

描述我们：产品好+利益大。

有理有据的对比，不能夸大，否则视虚假宣传。

4.      使用场景

目标客户群体，思考他的工作日、周末、假期的生活安排及状态，产品可能是使用的场景。

“多场景”使用，刺激客户购买欲，一天中一次又一次的使用，生活中的经常品，能够重复的利用也赚够本钱。

工作日及假期的安排差异，提前预知判断客户的安排，把产品植入生活。

5.      畅销

用数据说话，销售量、好评量等数据，体现行业的领导地位。

盲目跟风、从众心理。在淘宝我们都会选择看销售量和客户评价。

放大局部优势，构造火爆氛围。

6、顾客证言

猫叔的社群，公众号的留言，朋友圈中的买家秀。

一个人的舞台有点单调，多个人的伴舞才有活力。

用于人身上的产品，可以用顾客证言表达，更能让人信服。

二、        赢得读者信任

1.      权威转嫁方法：

权威奖项、权威认证、合作单位、权威客户、明星顾客、团队权威专家。

2.      事实证明

数据收集、与熟悉产品对比法

Gif图，动图比图片更为直接。

3.      化解顾虑方法

主动提出客户担心的产品、服务及隐私问题，并给出解决方法。

认真的服务态度，可以自嘲开玩笑的结尾。

三、        引导下单

1.      价格锚点：

先是贵的价格，然后展示我们的“低价”。本行业找不到，其他行业找，共同点。

粥左罗的知识星球文案，每增加**人，价格上涨**元。最高299元。一年的时间，值这点钱。买不了吃亏买不了上当，提前下单就是赚。

服装店销售：先贵、再便宜的流程。

2.      算账方式

当下价格细化到天，或者当下价格与普通对比，然后再细化到天。

省钱，

价值大于价格。

3.      正当理由

需求

4.      限时限量

优惠限量，错过涨价，紧迫感。

所剩名额不多，马马下单。

享受优惠门槛，机会难得。（猫叔的牛人进化营招募文案。）

四、标题抓人眼球

1.新闻论社

树立新闻主角：傍大款、借用名人效应

即时性词语：今天、现在、节日

重大新闻：宣布，曝光

2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

2.对话式标题

他写微信软文赚了1173万元，愿意把手把手教你文案秘籍——只在这周六。

分析：你，对话式，书面语改成口语，加惊汗词。

恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

好友对话标题=对“你”说话+口语词（25岁、看到、靠谱）+惊叹词（恭喜你！最最）

分析：首先，它放了“你”，一句“恭喜你！”抓人眼球，让人好奇“为什么要恭喜我呢？”标题不写“职场新人”，而是写“25岁前”，不写“精心编辑”，而是写“最最靠谱”，就要是用口语拉近自己和读者的距离，立刻让读者觉得很亲切，好像一个活泼的闺密突然出现，扬扬得意地自夸着，把一份细致的眼霜报告放在自己面前。

3.实用锦囊（针对特定群体）

你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议

实用锦囊标题=具体问题（存不下钱）+圆满结局/破解方法（央视专家3个建议）

4.惊喜优惠

忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！

惊喜优惠式标题=产品亮点（对标Tiffany）+明确低价（400多元）+限时限量（略过）

5.意外故事

创业故事：学历与职业，年龄反差，境遇反差。

这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱

奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

分析：读者看到这个标题，心里会很好奇，首先奔驰汽车的总监应该是西装革履，高大上的优雅形象，而卖烤串更像是小摊贩做的事情，这两者放在一起形成巨大的反差。同时，6万和30万营业额相差5倍之多，营业额增长如此之快，他是怎么做到的呢？他如何将奔驰公司的历练心得运用到卖烤串里去呢？一个个问号推动着读者点击标题，到内文里找到答案。这就是制造反差的威力所在。

刻意练习爆款文案方法，学会标题分析。