每天我打开朋友圈，其实都能看到很多的文案。
有卖货的，有吸粉的，也有营销自己的。
我们看这些朋友圈文案，五花八门，但是大部分看来还是不及格的。因为很多文案为了炫技，用了很多的技巧却忽略了最本质的一个目标——把事情说清楚。
今天这篇文章讨论的是如何把事情说清楚。
众所周知，当然就咱们几个人知道，我们为了集中注意力做事情开了一个种树群，种树就是利用番茄钟原理，大家可以在线种树，种树的时候不能动手机，一动手机所有人的树都会死。
利用在线的合作让大家在社交与他律的作用下能更好的专注事情。
第一期我们组织了20个人，大家慢慢地产生了开房的文化，种树就成了开房，然后整个群有种污污的氛围。
我们挺喜欢这种感觉，这也是群的一个文化。于是我们认为这可能是我们群内的一个标签。甚至有可能成为我们的亚文化，在主流文化之外有我们自己群体的语言与行为。
随着这20个人慢慢跑的越来越顺，我们打算把人数加到50人。
于是EVA发了一个文案。
这个文案其实挺精彩的，配图也很好，基本上是群内比较精彩的对话截图，突出的也是我们污污的文化。
然而，一个报名的都没有。
这个文案在我们内部人看来会很有意思，大家会会心一笑。但是没参加的人会觉得一头雾水。
不知道你们在搞什么。
这就引出了一个问题，你的文案并没有把话说清楚。当然更专业的人会说没有用户视角，或者说有点“自嗨”，其实就是让读者看的云里雾里，不明觉厉。
首先“爽到喷水”，“一天不来就难受”这个跟注意力没有关系。大家进群到底干嘛，也不知道。
这其实是一个比较经典的问题，宇博提出的——满足高阶需求的时候，要把低阶需求补齐。就是说，这个文案，我们更关注于高阶的亚文化，而忽略的低阶的性能——你这个群到底是干啥的。
比如你一个牙刷，会放音乐，大家觉得不错；但是你一个牙刷，会放音乐，却没法刷牙，这对于牙刷的需求者来说是不能接受的，你这不是个牙刷，你这是个会放音乐的棒棒。
所以我们决定，重新写一篇文案，不要加花里胡哨的东西，说明这个社群到底是做什么的。
于是我们产出了下面这篇文案，截图选择的是一个大家一起种树的截图，我提前让大家把头像换成了自己的头像，这样真实的头像会更有说服力。
我们的文案也说明白这个群的what，why，how：
what（集中注意力做事的群）；why（用种树软件，不碰手机）；how（下载一个软件，然后私聊我）；
同时我加了 两个打消大家疑虑的字——”免费“。
整体的逻辑就是这样，没有过多的突出我们牛逼的“开房”特质，而只是说出了基本的功能。
这个文案发出之后，10分钟就有10个人来私聊我，最终8人进群。
考虑到第一篇文案转化了0人，第二篇文案10倍于第一篇文案不算是标题党。（不怕增长倍数大，只要原值足够低）。
所以，一个文案，最主要的是要把事情说清楚，这样就能达到基本的60分，也就是说能完成一篇文案的基本任务。
那具体如何说清楚呢？
就可以用what（是什么），why（为什么），how（怎么做）来具体说明。
那至于如何从60分提升到80分。
这个得EVA大神来告诉你，毕竟她会写20分的文案。
