《为政第二》：说人话的三大好处

子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”

这段话是讲“信”的，左边是个单人，右边是个“言”，合起来就是“信”，换句话说，讲人话，差不多就算是信了。

什么叫讲人话呢？

首先是说要讲对方能够听的懂，听得明白的话。北方人乍听广东话，称之为“鸟语”，广东来个人，如果压根不考虑北方人的感受，不把语速放慢，不有意识的朝普通话的语音语调上去靠，就容易让人产生误解。老广说话不可信，估计就是这个来由。

其次，你说的话，在经过时间、空间的洗礼之后能让人印证。古代帝王统治天下，考得是书信，正规一点的那可叫升职。两千多年的封建王朝，你见到过那位皇帝下完圣旨，一琢磨不对，再追出去要拿回来改改的。不单单皇帝如此，就是民间的君子也是如此。君子一言，驷马难追，这才叫信。写在纸上，寄向远方，千里之外，另外一个人在若干天之后读了，仍然见字如面，仍然有用，那才叫信。不是一张写了字的纸那么简单。

孔子关于“信”的这段话，试译成白话文，大体如下：

孔子说：“人与人之间如果相互无信心，不能彼此信任，我不知还能做成什么。正像大车辕木与横木之间没有了灵活的接榫，小车横木与车辕没了挂钩一样，不知道车子还能靠什么正常运转。”

这段话被编在《为政第二》之中，就是用车子的运转，比喻为政。为政者凭借什么把牛和马的动力，作用在车子上，使行政的车子正常运转，快速飞奔呢？

孔子强调了一个“信”字，强调为政者要讲人话。对为政者而言，讲人话有三大好处：

一、心中装着对方，才能真正赢得对方

“大车无輗”，按照钱穆先生的说法，大车就是牛车，也就是笨重的拉货的车。这种车有两根长杠，也就是车辕。车辕和横木之间连接的榫子称为“輗”。

“輗”有两个作用，一是它让牛本身对于车方向的改变降到了最低，也就让牛的拉力实现了正向的最大化。当牛试图改变车的方向时，因为“輗”的存在，方向改变的难度增大，从而保证了先前力量的聚合。二是“輗”的巧劲儿，“用咫尺之木而引三十石之任”，作为咫尺之木却成为巨大力量的重要接引。

为政者，在说话时，要心中装着对方，要在关键处成为力量的导引者，要用换位思考的意识将蛮力引发的不必要的改变消减到最低的程度。

说人话，让人听得懂，让人能接受，在正方向上把人的力量凝聚起来。

二、做好关键的牵引环节

“小车无軏”，小车是轻车，中央有一辕，辕与横木之间靠“軏”连接。

轻车的长处是适合快速变换方向，只要驾车人趋势马调整方向，马作用在横木上的作用力，通过“軏”自然糅合成车的方向。使车子转弯既灵便又平稳。

老子讲“信言不美，美言不信”，漂亮的话，通常不可信，而可信的话也未必漂亮。就像“軏”一样，不一定有多么精致，但它却能起到灵巧的糅合力量的作用。

话，一定要说在点子上，在关键点上着力。

《鸡毛信》中有“信”，那个信起到了关键作用。《三国演义》中诸葛亮经常会给出外的将领赐个锦囊，等到遇到困难了，锦囊里的内容能够解决问题。

这些都是孔子讲得“信”！

三、话与身共存

“人无信不立”，人要是没了信用，就像大车失去了輗，小车失去了軏，就搁浅在那里了，再也无法正常奔驰、运行了。

伴随着佛教表面上的兴盛，各种伪造的佛经在民间泛滥。佛祖称之为末法时代，为了甄别佛经的真伪，高僧们提出了三法印说，也就是用三点来印证佛经的真假。

三法印分别是诸行无常，诸法无我，涅槃寂静。也就是说，凡是佛经上讲冥冥之中自有定数的，就违背了“诸行无常”这一法印。凡是要求信徒搞个人崇拜的，就违背了“诸法无我”的法印，凡是以富贵、财喜为接引，引人学佛的，都违背了“涅槃寂静”这一法印。如此一来，符合三法印的佛经便屈指可数了。

真正的信，不在能言，恰在能不言。不得不言时，要讲说得话看得比生命更重要，这样才是信。

为政者本身是需要聚合起民众的力量的人。如果没有了信，失去了聚合力量的根本。

说人话，不是一件简单的事儿。说人话，才能让你能够真正立得住身。