做销售，都有第一次陌生拜 访客户经验，但很多做销售的人都会迷茫，自己精心准备了一晚上的产 品介 绍，客户却没有兴趣听，更有甚者，直接打断送客。尴尬之余，还给客户留下了不好的印象，以后登 门拜 访就更难了。那么我们要如何做好陌生拜 访呢？
我们不妨一起来分析一下，作为客户，我们面对陌生的销售人员，是怎么样的感受？
1、其他先不说，面对陌生人，防备的心理总会有吧，我对你什么都不了解，凭什么相信你说的话？
2、找我的销售员多了去了，你能带给我什么利益？
3、上门就找我要钱？滚。
是吧，想明白这3个问题，我们大概就能明白客户为什么要送客了，答案不是显而易见的吗？所以啊，90%以上的开单，都不可能在陌生拜 访中产生，就是这个道理。如果我们没有和客户相互了解，相互信任，谁会愿意把钱交给你啊。但我不否认，确实有人能在第一次拜访中开单的，没办法，世界上总会有不怕死的人，哈哈，开个玩笑。
我认为，陌生拜 访客户，其实就像陌生的两个人，相互认识一下，留个好印象就足以。因为在没有信任你这个人之前，客户对你介绍的产品，提供的服务，还有带来的利益，是不会相信的。这就是为什么我们买东西都喜欢找熟人，知根知底，好说话。
说到这里，大家应该能明白，我们第一次陌生拜访客户的目的了吧。千万不要给自己有心理负担，开不了单，被拒绝都是正常的，我们只需要做好下面三点就可以了：
1、简单介绍自己；
2、简洁的介绍自己的产 品和服 务，只说重点；
3、尽量多的了解客户的基本情况，为下次的拜访做准备。
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