前两天朋友邀请我去参加一个11.24的营销会议，希望我分享这几年操盘跨界营销的感受和心得，接下来这几天的晚安笔记就围绕着跨界营销来做思考吧。
跨界营销必要性
借用他给我的邀请函里“品牌无界，善跨界者博精彩，能整合者得天下”这句话说起吧
时代在变，消费群体特征在变，70后会因为性价比高而购买产品，80后会因为流行而购买产品，90后会因为个性或者不一样而购买产品，购买行为受产品功能的影响越来越小，更多的是由于产品可以代表圈层化的生活方式或者价值观。作为品牌而言，单一的属性很难吸引消费者眼球，品牌需要从单一化变为立体化，从表层化变为纵深化，为某种生活方式或者价值观代言，让品牌印象和某种生活方式产生关联。
产品种类，产品品牌越来越多；媒体数量越来越多，越来越分散，去中心化；用户时间越来越碎片化，品牌要实现立体化和纵深化，就需要多维度，多形式，多渠道的接触目标消费群体。在预算限制的情况下，唯有跨界和整合方能实现。
实现跨界营销的前提因素
有界可跨，了解不同行业或企业不同阶段的痛点和需求
这个是跨界营销的基础，只有彼此了解，才可相互借力，产生聚合效应。举个例子，我之前负责互联网效果营销，经常为保险公司做cpa，通过免费的赠险来拉新，保险公司除了提供赠险，还会针对每一个有效用户支付费用。因为成功领取赠险的用户有保险意识并且有保险产品的使用场景，容易转换为其他有偿保险的付费用户。做体育项目后，发现每场比赛都需要保险，并且体育赛事是短期高频的行为，符合互联网保险的特点，因此我对接了互联网保险平台和体育赛事平台，为体育赛事平台定制免费的赛事安心险，为互联网保险平台提供目标用户，两方共赢，我们还可以得到cpa费用。
志同道合
合作两方有类似的营销理念和发展战略，愿意投入相应的资源（人力，物力，财力）来配合。
共赢，1+1＞2
跨界营销不是效果守恒定律，而是品牌联动，以小博大，当然大小是相对概念，我的小可能是别人的大，别人的小可能是我的大。举个例子：百合网经过十多年的积累沉淀，拥有了婚恋领域的龙头品牌及上亿的用户资源库，这两个资源对百合而言是已有资源，若业务具备关联性，品牌背书和会员共享都可以轻松实现，新的年轻品牌则可以联动合作，以相对低的成本获取到品牌背书和会员。以小博大是跨界的真谛。
目标消费群体吻合
这是跨界营销的前提，目标群体不同，跨界意义无从谈起。
用户体验彼此互补
生活方式打造的核心是用户，跨界营销联动方需要建立一致的用户体验
明天详细来谈跨界营销的几个维度：产品功能维度；渠道维度；传播维度；产品研发维度；文化地域维度
晚安
