《鬼谷子》全书最核心的一个学是什么？是“符”。今天很多日用而不知的字词，都来自古人深入的思考。比如“符合”这个词。古代君主传令给自己的军官，军官怎么知道这条命令是真的？传令人拿者一个符，和军官手里的符一对，两个能合上，就说明命令可信，军官的力量可以被持符的传令人调造。
所以，符就是操纵、调遣、控制。这就是为什么中国的道士也用符来调遣鬼神等神秘力量。
《鬼谷子》全书就是在讲如何调动一位君王。
一个人不会做出他内心不存在的决定，一定是你的勾引钩到了对方内心真实的种子，彼此“符合”，他才会做出决定。是你拿到了他的真需求，这才是藏在他内心的那个符。
普通人可以冲动行事，而一个君王冲动地向你袒露了他的内心之后，一定会懊悔。偶然袒露了内心是一件事，取得信任、坚决地握手是另外一件事，两者间还有一段路要走。
所以就会“忤合”：忤，抵触、背逆；合，顺应、符合。忤合就是反复。而鬼谷子和他的弟子都明白，反复必然到来——这是人心的法则，是一个说客必然经历的过程。
你想，钓一条鱼，都需要与这条鱼来回博弈，一个君王怎么可能袒露了内心就被拿住呢？君王向你袒露的想法是真实的，但君王的利益关系很复杂，他的内心每时每刻都在动荡。
所以、鬼谷子就明明白白地写了，整个说服的过程里，要最大化地观察，要情感相融，要拿到对方的真实想法，接着还要做好准备并接受事情还要反复，还要“忤合”好几次。
忤合就是以反求合的意思。
君王反悔了，说话不认了，怎么办呢？忍耐，后撤，不能通迫。越步步相逼，越适得其反。如果这颗种子在君王心中是真实的，那就给他时间确认自己内心的种子，然后给他台阶。
恋爱中“后撤”的策略，其实和鬼谷子的“忤合”是同一逻辑。因为，一个重大决定的做出，只能依赖于对方是真的想做这件事。姜太公钓鱼，愿者上钩。因为姜太公所谋者大，所以只有对方——那个关系的上位者，真的想做这件事，才会主动咬姜太公的钩。否则，作为关系的下位者，姜太公是钓不到这么大的鱼的。
你必须给出时间和空间，让种子萌发。
（以上内容摘自《真需求》，梁宁 著）
今天是#时践夜读 的第493天。恭喜您，又读完了一篇时践的“日拱一卒”。
